Team Ritchie Bros. für Tabellenspitze der Maschinen-Liga

Geht eine Mannschaft aufs Spielfeld, sind drei Dinge wichtig: Aufstellung, Strategie und Vertrauen. Markus Passau, neuer Vertriebsleiter bei Ritchie Bros. D-A-CH., hat in den letzten Monaten ein hoch motiviertes Vertriebs-Team zusammengestellt und in seinem Trainingslager für die fachliche Fitness gesorgt. Gemeinsam widmet sich die Mannschaft nun der Service- und Vertriebs-Liga für gebrauchte Baumaschinen. Das Ziel heißt: Tabellenspitze. Schauen wir uns die Aufstellung an.

Der lösungsorientierte Stratege

Im offensiven Mittelfeld agiert Stefan Mulack. Als „Kind des Ruhrgebiets“ aufgewachsen, wohnt er seit 21 Jahren am Niederrhein – mit Frau, zwei Kindern, einem Hund und drei Katzen. Für Ritchie Bros. profitiert er von einer 18-jährigen Vertriebserfahrung, in deren Mittelpunkt lösungsorientierte Produkte und Dienstleistungen stehen. Stefan ist erfahren, was die Wünsche seiner Kunden angeht und topfit in der bedarfsgerechten Beratung. Als Territory Manager Westdeutschland behält Stefan immer die Übersicht und ist zum richtigen Moment an der richtigen Position, um seinen Kunden den entscheidenden Pass zuzuspielen.

Das visionäre Nordlicht

Im zentralen Mittelfeld haben wir mit Philipp Gerber einen in Bayern gebürtigen Wahl-Bremer, der schon im Gebrauchtmaschinenhandel bei Volvo für manchen Treffer sorgte. Gerne sitzt Philipp auch mal selbst auf dem Bock der guten Gebrauchten und macht sich ein Bild von deren Zustand. Als Territory Manager Norddeutschland strebt er nach der bestmöglichen Vertriebslösung für seine Kunden. Dafür nutzt Philipp die diversen Anspielstationen bei Ritchie Bros., um die gemeinsame Vision von „More than Auctions“ umzusetzen.

Der Baumaschinen-Allrounder

Michael Willecke ist der Allrounder und auf verschiedenen Positionen einsetzbar. Beruflich ist er schon lange mit der Baumaschinen-Liga verbandelt, sei es als Fahrer, Mechaniker, Inspektor oder Verkäufer. Sein Vater war lange Jahre Vertriebsleiter bei Caterpillar und Michael ist demzufolge mit Baumaschinen aufgewachsen.

Zumal er in den Schulferien auch noch im Steinbruch gearbeitet hat und sich dort besonders für die Schwergewichte unter den Maschinen zu begeistern wusste. Mit Frau und Sohn wohnt er „im schönen Sauerland“. Michael ist es wichtig, auf die Wünsche seiner Kunden einzugehen und gleichzeitig für deren Pain Points ein offenes Ohr zu haben, um zu jeder Zeit die bestmögliche Lösung zu finden. In der Aufstellung des Teams besetzt er die Position des Territory Managers Ostwestfalen, Süd-Niedersachsen und Harz.

Der kommunikative Taktiker

Kommen wir zur Trikotnummer 10, dem offensiven Mittelfeldspieler Jörg Mülstroh. Beruflich eingestiegen mit Autovermietung und Telekommunikation, ist es die „Faszination und Vielfalt aus Kindertagen“ die ihn mit Baumaschinen verbindet. Der gebürtige Kölner lebt Kommunikation auf Augenhöhe. Loyalität und Ehrlichkeit sind ihm sehr wichtig. Die Kunden zu den Vorteilen des umfangreichen Leistungsangebots von Ritchie Bros. zu beraten, ist ihm ein wichtiges Anliegen, denn „wir können viel mehr als Auktionen.“

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Keine Frage, diese Mannschaft kann sich sehen lassen. Die Saison läuft für das Team von Ritchie Bros., eine Sommerpause gibt es nicht. Markus Passau weiß, auf wen er sich verlässt. Das gegenseitige Vertrauen von Trainer und Mannschaft ist da. Und das ist bekanntlich der wichtigste Schlüssel zum Erfolg.

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