Baumaschinenvermietung: Die wichtigsten Trends für 2023

Die Digitalisierung, die Unterbrechung der Lieferkette und die daraus resultierende Überalterung der Flotten haben die Maschinenindustrie in den letzten drei Jahren umgestaltet. Aber wie wirken sich diese Trends speziell auf den Vermietungssektor aus? Wir haben Alex Schuessler, den Gründer und Präsidenten der internationalen Gruppe von SmartEquip, gebeten, seine Ansichten über die aktuelle Branchenlandschaft mit uns zu teilen. Das hat er uns verraten:

1. Wie ist die Stimmung auf dem europäischen Vermietungsmarkt in diesem Jahr?

„Sie ist positiv. Die Vermietungsbranche hat auch in der Vergangenheit häufig von Marktschwankungen profitiert. In den Anfängen der Vermietungsbranche beschleunigten Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit deren Wachstum, denn für die einzelnen Bauunternehmer war es immer sicherer und attraktiver, Geräte zu mieten als zu kaufen. Das Wachstum der Vermietungsbranche beruhte auf einer antizyklischen Dynamik. Auch heute, wo die Vermietungsquote viel höher und die Branche reifer ist, bietet die Mietbranche eine starke Alternative in einem Umfeld, das von Unterbrechungen in der Lieferkette geprägt ist, die sich auf die eigene Maschine auswirken. Es gibt starke Substitutionseffekte.“

2. Was sind die größten Herausforderungen und Chancen für ein mittelständisches Vermietungsunternehmen im Jahr 2023? 

„Die Vermieter mussten ihre Maschinen aufgrund von Ausfällen in der Versorgungskette, die sowohl die Maschinen- als auch die Ersatzteillieferungen betroffen haben, veralten lassen. Dies hat sich in Nordamerika und Europa stärker ausgewirkt, da die dortigen Flotten im Vergleich zu den Mietflotten in Japan beispielsweise ein tendenziell niedrigeres Durchschnittsalter aufweisen. Und mit dem Alter der Geräte steigt auch der Verbrauch an Teilen und Dienstleistungen exponentiell an. Die gute Nachricht ist, dass Technologien wie die unsere, den Ersatzteilmarkt mit automatisiertem Service und intelligenter Ersatzteilbeschaffung unterstützen.

Eine weitere gute Nachricht ist, dass solche Technologien nicht mehr nur großen Unternehmen vorbehalten ist. Sie ist praktisch für jeden zugänglich. Als SmartEquip begann, war die Plattform nur für große Unternehmen mit Hunderten von Standorten, Rechenzentren, Servern usw. relevant. Es handelte sich um Investitionen in Millionenhöhe. Heutzutage, mit dem Aufkommen der Cloud-Technologie, ist die Plattform auch für wesentlich kleinere Unternehmen rentabel einsetzbar. Und das ist sehr aufregend.“

3. Welche Rolle spielt die Digitalisierung aktuell in der Vermietungsbranche??

„Innerhalb eines Vermietungsunternehmens gibt es verschiedene Bereiche, in denen die Digitalisierung relevant ist. In Europa sehen wir das sehr deutlich. Die European Rental Association unterstützt aktiv die digitale Transformation. Nehmen wir drei Digitalisierungsbeispiele von Ritchie Bros. und wie sie ein Vermietungsunternehmen unterstützen können:

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• Senkung der Gesamtbetriebskosten: Dies bezieht sich auf eine verbesserte Effizienz bei der Reparatur, Wartung und Instandhaltung von Maschinen. SmartEquip und die Ersatzteilbeschaffung fallen in diese Kategorie. Dies senkt die Kosten für den Service (da die Servicetechniker effizienter werden), für Ersatzteile (da die richtigen Teile automatisch ermittelt und gekauft werden) und für das Back-Office, da die Preisgestaltung nun zwischen Käufer und Verkäufer abgestimmt ist, wodurch Probleme mit der Lieferanten- und der Kundenbuchhaltung im Wesentlichen vermieden werden.
• Ermittlung des Marktwerts: Ein weiterer Service von Ritchie Bros., Rouse, kann Ihnen den Wert Ihrer Maschine anzeigen. Dies ist für das Fuhrpark-Management sehr wichtig, da es Ihnen helfen kann, zu entscheiden, wann Sie eine Maschine verkaufen sollten und wie hoch der wahrscheinliche Preis sein wird.
• Ermittlung des Mietwerts: Auch hier kann Rouse Ihnen zeigen, wie hoch der durchschnittliche Mietpreis für eine bestimmte Maschine ist und wie hoch daher Ihr voraussichtlicher Umsatz sein wird.

Wenn Sie über alle drei Informationen verfügen, können Sie einen Workflow erstellen, der automatisch festlegt, ob (1) eine Maschine repariert werden soll, (2) ob es angesichts ihres Marktwerts verkauft oder weiter genutzt werden soll, oder (3) ob es aufgrund der voraussichtlichen Rentabilität in Ihrem Fuhrpark bleiben soll. Diese Dreieckskalkulation ist sehr wirkungsvoll, um den finanziellen Erfolg Ihres Unternehmens zu maximieren.“

4. Wie kann SmartEquip einem Vermietungsunternehmen helfen, wirtschaftliche Herausforderungen zu meistern?

„Wir leisten einen wesentlichen Beitrag zum Lebenszyklus-Kostenmanagement, indem wir die Kosten für Ersatzteile und Service für Ihren Betrieb erheblich senken: Die Materialkosten werden vorhersehbar, und Ihre vorhandene Team von Servicetechnikern kann mehr leisten, da wir sie bei ihrer Arbeit dynamisch unterstützen, angepasst an die Marke, das Modell und die Seriennummer der Maschine, an der sie arbeiten. Aber wir haben auch eine sehr direkte Auswirkung auf den Umsatz: Jedes Mal, wenn Sie 4, 5 oder 6 Stunden bei einer Reparatur einsparen, steht Ihre Maschine auch für diese zusätzliche Zeit zur Verfügung: Selbst wenn Sie dadurch nur eine zusätzliche Miete erhalten, wird dies Ihren Umsatz sowie Ihre allgemeine Rentabilität erhöhen, da die zusätzlichen Mieteinnahmen im Wesentlichen ohne zusätzliche Kosten zustande kommen.“

5. Können Sie ein konkretes Beispiel nennen, wie SmartEquip einer mittelständischen Verleihfirma nützlich sein kann? 

„SmartEquip ist mit dem Lieferanten (dem Hersteller oder dem Händler) und dem Eigentümer der Maschinen vernetzt. Wenn der Eigentümer ein Ersatzteil kauft, können sowohl der Verkäufer als auch der Käufer denselben Preis in unserem System sehen. Das ist ein großer Vorteil, denn es gibt viele Fälle, in denen ein Unternehmen etwas kauft, aber die Rechnung von dem abweicht, was im System steht oder was vereinbart wurde. In einem großen Vermietungsunternehmen würde dies dazu führen, dass die Finanzabteilung jede Transaktion prüfen muss und versucht, das Problem zu lösen. Unsere Erfahrung zeigt jedoch, dass es in einem kleinen oder mittelgroßen Unternehmen in der Regel keine Abteilung für Kreditorenbuchhaltung gibt. Wenn also ein falscher Preis festgestellt wird, muss jemand anderes, z. B. ein Servicetechniker, beauftragt werden, mit dem Lieferanten zu verhandeln, um den Preis zu korrigieren. Dies würde dem Techniker wertvolle Zeit rauben, um das Problem zu lösen. Das bedeutet, dass die Auswirkungen auf einer Pro-Fleet-Basis für ein kleineres Unternehmen – das einen geringeren Spezialisierungsgrad hat – viel größer sind als für ein größeres Unternehmen. Wir sollten also mit dem Mythos aufräumen, dass intelligentes Flottenmanagement nur etwas für große Vermietungsunternehmen ist.„

6. Was würden Sie Fuhrparkmanagern raten, um im Jahr 2023 eine maximale Rendite zu erzielen?

„Das erste, was Sie bedenken müssen, ist, dass Ihre Fahrzeugflotte älter geworden ist. Wenn Sie heute Bereiche und Dienstleistungen effizienter gestalten, wird das viel mehr Wirkung zeigen als noch vor fünf Jahren. Investieren Sie also heute; jetzt ist ein guter Zeitpunkt dafür. Zweitens: Die Technologie ist da, sowohl für Sie als auch für die Zulieferer. Die Welt hat sich verändert, und die Technologie hat zu enormen Effizienzsteigerungen geführt. In der Vergangenheit waren alle Lösungen voneinander getrennt. Jetzt denkt die Branche eher horizontal, so dass die verschiedenen Lösungen zu einer Einheit verschmelzen. Das bringt Möglichkeiten mit sich, die es vorher nicht gab. Sie können es sich nicht mehr erlauben, nicht dabei zu sein, weil Sie sonst den Anschluss an Ihre Mitbewerber verpassen.”

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