Eine Strategie für hochwertige Maschinen, die Preis und Reichweite liefert

Der Verkauf hochwertiger Technik in großem Umfang bringt eigene Herausforderungen mit sich. Im November 2025 entschied sich Collé Rental & Sales für die Zusammenarbeit mit Ritchie Bros., um ein umfangreiches Maschinenpaket auf den Markt zu bringen. Der Ansatz kombinierte frühzeitige Sichtbarkeit mit einem gut organisierten Verkaufsprozess im Rahmen der Benelux-Auktion.

Collé ist seit Jahrzehnten fest in der Maschinenbranche etabliert und arbeitet seit 2002 mit Ritchie Bros. zusammen. Das Unternehmen betreibt ein umfangreiches Vermietungs- und Verkaufsgeschäft und beliefert Endkunden sowie Exportmärkte in ganz Europa und darüber hinaus. Für Collé spielt die Kooperation mit Ritchie Bros. eine wichtige Rolle, um die große Flotte effizient zu managen und gleichzeitig stabile Preise zu erzielen.

Für den Verkauf im November stellte Collé ein sorgfältig ausgewähltes Paket hochwertiger Mietmaschinen zusammen. Um das Käuferinteresse frühzeitig zu steigern, startete Ritchie Bros. mit einem „Early-Bird-Paket“, das darauf abzielt, den Maschinen vor der Auktion größere Sichtbarkeit zu verschaffen. Dazu gehörten eine eigene Landingpage, zusätzliche Content-Erstellung sowie eine koordinierte Marketingkampagne über E-Mail, digitale Werbung und Social Media.

„Die dadizierte Landingpage hat einen echten Unterschied gemacht“, sagt Sven Smeets, Sales Manager bei Collé Machinehandel B.V. „Die zusätzliche Sichtbarkeit auf der Website, die separate Maschinenseite und die Möglichkeit, die Landingpage auch für unser eigenes Marketing zu nutzen, haben dazu beigetragen, überdurchschnittliche Ergebnisse zu erzielen. Die Art und Weise, wie Ritchie Bros. die Geräte präsentiert, wirkt hochwertig. Es ist genau das, wonach wir suchen.“

Während des gesamten Prozesses arbeitete Collé eng mit dem Vertrieb und dem operativen Team von Ritchie Bros. zusammen, um die Abwicklung vorzubereiten und die Logistik zu organisieren. Nachdem die Maschinen angeliefert wurden, übernahm Ritchie Bros. den gesamten weiteren Ablauf, sodass sich Collé auf das Tagesgeschäft konzentrieren konnte.

„Solange auf unserer Seite alles gut vorbereitet ist, übernimmt das Team von Ritchie Bros. den Rest“, erklärt Sven. „Sie sind effizient, immer erreichbar und sorgen dafür, dass der gesamte Prozess reibungslos abläuft.“

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Die Geräte wurden bei der Ritchie Bros. Benelux-Auktion am 26.–27. November 2025 verkauft und erzielten insgesamt ein starkes Ergebnis. Die einzelnen Maschinen schnitten erwartungsgemäß unterschiedlich ab, aber das Gesamtergebnis entsprach den Erwartungen von Collé und spiegelte ein solides Käuferinteresse aus verschiedenen Märkten wider.

Zu den Top-Ergebnissen gehörten ein Palfinger P260B (2017), der für 48.000 € verkauft wurde, ein Manitou MT1840 ST5 (2019), der für 40.000 € unter den Hammer ging, und ein Bobcat T770 (2021), der für 36.000 € versteigert wurde. Ein intensiver Wettbewerb unter einer breiten Käuferschaft trug dazu bei, starke Preise über das gesamte Paket hinweg zu erzielen.

Der gewählte Ansatz ermöglichte es Collé Rental & Sales, hohe Erlöse aus hochwertigen Maschinen zu erzielen und gleichzeitig Komplexität sowie internen Aufwand zu reduzieren. Klare Strukturen, frühzeitige Marktansprache und anhaltende Nachfrage führten zusammen zu einem kontrollierten und planbaren Ergebnis für das gesamte Paket.

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