{"id":181,"date":"2021-02-16T13:51:00","date_gmt":"2021-02-16T13:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.es\/wayne-edwards-sunbelt-rentals\/"},"modified":"2021-12-01T16:46:46","modified_gmt":"2021-12-01T15:46:46","slug":"wayne-edwards-sunbelt-rentals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/es\/wayne-edwards-sunbelt-rentals\/","title":{"rendered":"Wayne Edwards, Sunbelt Rentals"},"content":{"rendered":"\n

Wayne Edwards es el jefe de ventas y recomercializaci\u00f3n de la empresa de alquiler m\u00e1s grande y diversa del Reino Unido, Sunbelt Rentals<\/a>, que pertenece a la segunda empresa de alquiler m\u00e1s grande del mundo, Ashtead Group PLC.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Sunbelt Rentals Limited se fund\u00f3 en junio de 2020, cuando las 20 compa\u00f1\u00edas de alquiler independientes del Reino Unido, incluida la compa\u00f1\u00eda principal, anteriormente conocida como A-Plant, se unificaron bajo el paraguas de una sola marca.<\/p>\n\n\n\n

Despu\u00e9s de haber trabajado para Sunbelt Rentals durante m\u00e1s de 18 a\u00f1os, Wayne ha sido el responsable de la venta y recomercializaci\u00f3n de activos de alquiler desde noviembre de 2005. Hace ocho a\u00f1os, Sunbelt Rentals inici\u00f3 su relaci\u00f3n comercial con Ritchie Bros. para vender activos que ya estaban amortizados y esta relaci\u00f3n ha prosperado y se ha fortalecido considerablemente a lo largo de este tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Durante nuestra \u00faltima subasta del a\u00f1o en Maltby<\/a> el 26 de noviembre de 2020, tuvimos la oportunidad de charlar con Wayne y hacerle unas preguntas respetando la distancia social. Nos habl\u00f3 sobre su compa\u00f1\u00eda y su reciente cambio de marca y sobre el desaf\u00edo que supuso vender equipos valorados en millones de libras con las subastas online de Ritchie Bros.<\/p>\n\n\n\n

Desde el primer confinamiento, como empresa, hemos estado muy ocupados trabajando para prestar asistencia a nuestros clientes y, en particular, para poner en marcha instalaciones de pruebas de detecci\u00f3n de la COVID en todo el Reino Unido. Gracias al apoyo del Gobierno al sector de la construcci\u00f3n, hemos presenciado una gran demanda de forma generalizada y una utilizaci\u00f3n muy alta de nuestras flotas<\/em>.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

El papel de Wayne no consiste en comprar equipos nuevos ni en ofrecer soluciones de asistencia a sus clientes. Se encarga del equipo cuando llega al final de su vida \u00fatil con Sunbelt Rentals. Y no nos referimos \u00fanicamente a plantas usadas sino a una amplia gama de equipos y herramientas de trabajo que tienen en su flota.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, somos el \u00fanico proveedor de soluciones de alquiler integradas que puede ofrecer una opci\u00f3n completa para instalaciones, desde oficinas hasta iluminaci\u00f3n, suministro el\u00e9ctrico, conectividad y plantas. Por este motivo, pudimos instalar algunos de los centros m\u00e1s peque\u00f1os de pruebas de detecci\u00f3n de la COVID en tan solo 12 horas.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Para continuar invirtiendo en las plantas m\u00e1s modernas y eficientes, como nuestra \u00faltima compra de una flota de torres de iluminaci\u00f3n respetuosas con el medio ambiente, Sunbelt Rentals necesitaba liquidar el valor de los activos que hab\u00edan llegado al final de su vida \u00fatil.<\/p>\n\n\n\n

Para llevarlo a cabo, trabajo con un equipo para identificar activos en nuestra red de sucursales y proyectos de asociaci\u00f3n en los que proporcionamos activos directamente a nuestros clientes. A continuaci\u00f3n, revisamos estos activos y buscamos la mejor forma de deshacernos de ellos. Debido al volumen de activos que vendemos cada a\u00f1o, es importante trabajar con socios como Ritchie Bros., que pueden vender muchos equipos de forma r\u00e1pida y eficaz. Esto tambi\u00e9n sirve de ayuda para liquidar y gestionar el flujo de efectivo, ya que el equipo nos dar\u00e1 una idea clara a trav\u00e9s de sus datos de otras subastas sobre el valor esperado de los lotes y un plazo de entrega de los pagos muy breve.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Los negocios online me han sorprendido en muchos aspectos<\/h3>\n\n\n\n

Cuando el equipo de Sunbelt Rentals vio venir en febrero que la pandemia iba a desembocar en un confinamiento en marzo, no estaba claro c\u00f3mo reaccionar\u00eda la industria ni c\u00f3mo evolucionar\u00eda la situaci\u00f3n. Necesitaban seguir movilizando los activos de la manera m\u00e1s \u00e1gil posible, por lo que lo consultaron con Ritchie Bros., que les inform\u00f3 sobre las Subastas Programadas<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Tengo que decir que, al principio, me mostr\u00e9 un poco esc\u00e9ptico con las subastas que se celebran solo en formato online, ya que siempre han sido lugares donde los socios de la industria se re\u00fanen para comprar y vender equipos. No estaba seguro de c\u00f3mo reaccionar\u00edan los compradores ante las transacciones online y, lo que es m\u00e1s importante, c\u00f3mo afectar\u00edan al valor de los activos que ten\u00edamos en venta.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Desde entonces, la compa\u00f1\u00eda ha participado en tres subastas programadas, vendiendo cientos de activos. Se sorprendieron al ver el impacto que el hecho de operar \u201c100% online\u201d ha tenido en ellos como vendedor. Una ventaja clave de la venta por este canal ha sido la funci\u00f3n de la prolongaci\u00f3n autom\u00e1tica del sistema de Ritchie Bros.<\/p>\n\n\n\n

A diferencia de una subasta, en la que los \u00faltimos minutos y segundos son bastante fren\u00e9ticos, con las subastas programadas , el tiempo en cada lote se prolonga si se realiza una puja en los \u00faltimos 30 segundos. Por ejemplo, muchos de nuestros lotes fueron tan populares entre los postores que la puja se prolong\u00f3 diez minutos antes de que finalizara la venta del lote.<\/em><\/p>

De este modo, hemos conseguido un aumento adicional del valor de las ventas, que ha sido genial, y hemos comprobado que muchas de nuestras unidades superan nuestras expectativas. La tendencia, tambi\u00e9n, ha crecido a lo largo del a\u00f1o. Esto se debe, en parte, al aumento del n\u00famero de postores registrados en Ritchie Bros. A su vez, esto significa que estamos atrayendo a nuevos clientes para nuestros lotes.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Aunque a Wayne le gustar\u00eda volver a ver los teatros de subastas, como el de Maltby, llenos de gente, lo que considera esencial es contar con una forma s\u00f3lida de vender equipos por el valor residual apropiado. <\/p>\n\n\n\n

En definitiva, esto nos ayuda a reinvertir en m\u00e1s equipos, personal y soluciones para hacer crecer nuestro negocio.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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