{"id":81,"date":"2021-06-15T09:25:00","date_gmt":"2021-06-15T09:25:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.es\/a-sellers-market-interview-with-jeroen-rijk\/"},"modified":"2021-12-01T16:30:22","modified_gmt":"2021-12-01T15:30:22","slug":"un-mercado-de-vendedores-entrevista-con-jeroen-rijk","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/es\/un-mercado-de-vendedores-entrevista-con-jeroen-rijk\/","title":{"rendered":"Un mercado de vendedores: entrevista con Jeroen Rijk"},"content":{"rendered":"\n

Jeroen Rijk, Director General de Ritchie Bros. para EMEA y Latinoam\u00e9rica, lleva 25 a\u00f1os trabajando en el sector de la maquinaria pesada. A lo largo de ese tiempo, ha visto c\u00f3mo el negocio y la industria mundial, en general, han sufrido altibajos, marcados por los auges y recesiones regionales e internacionales, la escasez de recursos y otros factores. Sin embargo, nunca ha sido testigo de la demanda sin precedentes de equipos que hay en este momento, que est\u00e1 haciendo que la competencia entre los pujadores y los precios de venta est\u00e9n por las nubes. \u00bfPodr\u00eda ser este uno de los mejores momentos en d\u00e9cadas para vender maquinaria pesada?<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 tendencias han marcado el mercado este \u00faltimo a\u00f1o?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La oferta y la demanda de maquinaria en el mercado est\u00e1 directamente relacionada con el nivel de certidumbre que tienen las empresas. En abril de 2020 la industria vivi\u00f3 un alto nivel de incertidumbre por el estallido de la pandemia de Covid-19: nadie sab\u00eda qu\u00e9 iba a pasar. Esto condujo a un breve pico de liberaci\u00f3n de equipos con el objetivo de generar efectivo.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1ndo vio que la demanda se disparaba realmente?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cuando se levantaron las restricciones en la mayor parte de Europa, en torno al mes de julio, la situaci\u00f3n cambi\u00f3. Aunque las limitaciones en la cadena de suministro de maquinaria nueva continuaron, la productividad empez\u00f3 a repuntar. En las subastas empezamos a ver que la demanda crec\u00eda y crec\u00eda.<\/strong> Ahora, ha superado significativamente a la oferta y esto hace que los precios en nuestras subastas suban. Nunca hab\u00eda visto algo as\u00ed en mis 25 a\u00f1os de trabajo en el sector.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfEn qu\u00e9 se diferencia esta tendencia de demanda respecto a otras situaciones del pasado?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La principal diferencia es que se trata de una tendencia global. Ha habido muchas veces en el sector en las que una parte del mundo disfrutaba de una buena marcha mientras otras regiones lidiaban con una recesi\u00f3n de alg\u00fan tipo. Por ejemplo, la crisis econ\u00f3mica de 2008 afect\u00f3 fuertemente a muchas zonas del mundo, como Estados Unidos, Am\u00e9rica Central y Europa y, sin embargo, tuvo muy poco impacto en Asia. Por el contrario, cuando Asia sufri\u00f3 una gran crisis financiera en 1997, tuvimos una gran afluencia de m\u00e1quinas procedentes de Asia que llegaban a nuestras subastas para venderse por todo el mundo. Ahora, la demanda est\u00e1 alcanzando su punto m\u00e1ximo pr\u00e1cticamente en cualquier lugar del mapa, incluyendo Brasil, Sud\u00e1frica, Estados Unidos, Canad\u00e1, Europa, Dubai y Australia.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

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\u00bfY qu\u00e9 pasa con otros sectores?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Curiosamente, no se trata s\u00f3lo de una cuesti\u00f3n geogr\u00e1fica sino que observamos un buen comportamiento de los precios en m\u00faltiples sectores, como la construcci\u00f3n, la agricultura, la miner\u00eda y el transporte. Hemos visto que\u00a0los tractores agr\u00edcolas<\/a>, los camiones, las gr\u00faas pesadas y la maquinaria minera tambi\u00e9n han tenido un buen comportamiento en las subastas. La fortaleza de los precios sigue siendo muy favorable para convertir cualquier tipo de maquinaria en efectivo.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 impactos en los precios de la maquinaria de construcci\u00f3n est\u00e1n viendo en las subastas?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Actualmente vemos que los precios de los equipos de construcci\u00f3n en nuestras subastas en Europa es, de media,\u00a0entre un 10 y un 15% m\u00e1s alto que hace un a\u00f1o<\/strong>. Los precios medios de\u00a0las excavadoras hidr\u00e1ulicas<\/a>\u00a0en las subastas europeas aumentaron un 23%, con una media de 39.858 euros por art\u00edculo. Por otro lado, el precio medio de\u00a0las cargadoras de ruedas<\/a>\u00a0vendidas en Europa aument\u00f3 un 5,6% en el primer trimestre de este a\u00f1o en comparaci\u00f3n con el mismo trimestre de 2020.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

\u00bfQu\u00e9 consejo dar\u00eda a las empresas que tienen equipos para vender?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Les dir\u00eda que hagan uso de nuestras plataformas digitales. Con nuestro plan de marketing digital internacional funcionando a toda m\u00e1quina para atraer a los compradores, no es una excepci\u00f3n en nuestras subastas ver art\u00edculos m\u00e1s nuevos y con pocas horas de trabajo que se venden a niveles de precios superiores. No solo en nuestras subastas online programadas sin reserva sino que, tambi\u00e9n, lo vemos con nuestra plataforma de\u00a0Marketplace-E<\/a>. Gracias a las herramientas avanzadas de datos, seguimos de cerca los movimientos del mercado. Animo a los vendedores a que saquen el mayor partido a esta informaci\u00f3n y a que se apoyen en el asesoramiento que nuestro equipo les puede ofrecer.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

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Sobre Jeroen Rijk<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Jeroen lleva en Ritchie Bros. desde 1995 y ha desarrollado una impresionante carrera en la empresa. Comenz\u00f3 en la parte operativa administrativa, asistiendo a compradores y vendedores en todo el mundo. Se aventur\u00f3 con \u00e9xito en varios puestos de Operaciones y Ventas y se traslad\u00f3 a Espa\u00f1a en el a\u00f1o 2000 para crear una oficina de Ritchie Bros. en el mercado espa\u00f1ol. En la actualidad, Jeroen es el Director General de Ritchie Bros. para EMEA y Am\u00e9rica Latina. Vive con su mujer y sus hijos en Valencia, Espa\u00f1a.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jeroen Rijk, Director General de Ritchie Bros. para EMEA y Latinoam\u00e9rica, lleva 25 a\u00f1os trabajando en el sector de la maquinaria pesada. Sin embargo, nunca ha sido testigo de la demanda sin precedentes de equipos que hay en este momento. \u00bfPodr\u00eda ser este uno de los mejores momentos en d\u00e9cadas para vender maquinaria pesada?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":88,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[16,14],"class_list":["post-81","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-analisis","tag-entrevista","tag-tendencias-del-mercado"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t