{"id":875,"date":"2023-04-11T08:20:45","date_gmt":"2023-04-11T06:20:45","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.es\/?p=875"},"modified":"2023-04-11T08:31:29","modified_gmt":"2023-04-11T06:31:29","slug":"17-anos-en-la-industria-de-la-maquinaria-grandes-cambios-y-muchas-anecdotas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/es\/17-anos-en-la-industria-de-la-maquinaria-grandes-cambios-y-muchas-anecdotas\/","title":{"rendered":"17 a\u00f1os en la industria de la maquinaria: grandes cambios y muchas an\u00e9cdotas"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>ENTREVISTA CON VALERO SERENTILL, DIRECTOR DE VENTAS DE RITCHIE BROS. ESPA\u00d1A<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>En esta entrevista, hablamos con Valero Serentill, el Director de Ventas de Ritchie Bros. Espa\u00f1a, que lleva 17 a\u00f1os en la compa\u00f1\u00eda, para analizar la <strong>evoluci\u00f3n de la industria de la maquinaria pesada y de los veh\u00edculos industriales<\/strong> en el pa\u00eds. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Valero aborda el proceso de <strong>transformaci\u00f3n<\/strong> de Espa\u00f1a, que ha pasado de ser un pa\u00eds vendedor a convertirse en un pa\u00eds comprador de maquinaria pesada. Tambi\u00e9n, habla sobre el papel que ha desempe\u00f1ado Ritchie Bros. en este cambio y c\u00f3mo <strong>la compa\u00f1\u00eda ha evolucionado para adaptarse a las nuevas necesidades del mercado<\/strong>, incluyendo la incorporaci\u00f3n de nuevos servicios. <\/em><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Adem\u00e1s, nos cuenta alguna <strong>an\u00e9cdota curiosa <\/strong>que ha vivido en su carrera profesional y se atreve a hacer una <strong>perspectiva del mercado<\/strong>. <\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-4-3 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Entrevista Valero Serentill | Ritchie Bros. Espa\u00f1a\" width=\"500\" height=\"375\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lxy7apGbKFU?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block stk-2086ddb\" data-block-id=\"2086ddb\"><h2 class=\"stk-block-heading__text\"><strong>Valero, llevas 17 a\u00f1os en la industria, \u00bfpodr\u00edas contarnos c\u00f3mo eran las cosas cuando empezaste y c\u00f3mo han evolucionado hasta ahora?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El cambio ha sido totalmente radical. Recuerdo cuando empec\u00e9 all\u00e1 por el a\u00f1o 2006 -cuando est\u00e1bamos en nuestras instalaciones en Sagunto- que empezamos a crecer. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hubo una<strong> eclosi\u00f3n del mercado en los a\u00f1os posteriores a la crisis Lehman Brothers <\/strong>-en el per\u00edodo de 2008 hasta el 2014- y <strong>Espa\u00f1a se convirti\u00f3 en un elemento canalizador de exportaciones de equipos <\/strong>que sobraban por aquel entonces. Ahora han cambiado completamente las tornas.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block stk-7b3c730\" data-block-id=\"7b3c730\"><h2 class=\"stk-block-heading__text\"><strong>\u00bfC\u00f3mo ha pasado Espa\u00f1a de ser un pa\u00eds vendedor a un pa\u00eds comprador y en qu\u00e9 momento se ha producido este cambio?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Desde la ca\u00edda del mercado, donde hubo la <strong>necesidad imperiosa de ajustar los parques de maquinaria a la realidad de la inversi\u00f3n p\u00fablica<\/strong> que hab\u00eda en este pa\u00eds. Fue un momento de un gran flujo de venta pero, sobre todo, <strong>despu\u00e9s de la pandemia, que es cuando se ha producido la tormenta perfecta.<\/strong> <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por un lado, ha habido un aumento de demanda de producto, conjuntamente con una falta de capacidad de los fabricantes de poder absorber la demanda que exist\u00eda. L\u00f3gicamente, lo que ha sucedido es que<br>Espa\u00f1a ha pasado de ser un pa\u00eds vendedor a ser realmente un pa\u00eds comprador.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block stk-c411888\" data-block-id=\"c411888\"><h2 class=\"stk-block-heading__text\"><strong>\u00bfQu\u00e9 papel ha jugado Ritchie Bros. en todos estos momentos de cambio de la industria?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Richie Bros.ha estado siempre al lado del cliente. Nuestro equipo comercial est\u00e1 para escuchar cu\u00e1les son las necesidades del cliente y en base a ello ofrecerle la mejor soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La &nbsp;compa\u00f1\u00eda evolucionado much\u00edsimo. <strong>Hemos pasado de las subastas<\/strong> que todo el mundo conoce -nuestras tradicionales sin precio m\u00ednimo-, <strong>a tener una cantidad de soluciones alternativas <\/strong>a lo que siempre hemos hecho anteriormente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hoy en d\u00eda tenemos desde una plataforma del listado de promoci\u00f3n de activos (como es <a href=\"https:\/\/www.mascus.es\/\">Mascus<\/a>) a un mercado diario en el cual se facilita la transacci\u00f3n de activos todos los d\u00edas (que es nuestro <a href=\"https:\/\/eu.ironplanet.com\/jsp\/s\/search.ips?ms=M&amp;kwtag=mpe#ms=M&amp;sm=0&amp;l2=EUR-ESP&amp;mf=1\">Marketplace-E<\/a>). A partir de all\u00ed, el comprador oferta y el vendedor recibe esas ofertas, las cuales puede aceptar, rechazar o contraofertar y as\u00ed hasta conseguir la transacci\u00f3n final.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block stk-7cae71b\" data-block-id=\"7cae71b\"><h2 class=\"stk-block-heading__text\"><strong>\u00bfQu\u00e9 servicios ha incorporado Ritchie Bros. para adaptarse a las nuevas necesidades del mercado?<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los servicios han cambiado radicalmente. Anteriormente ya realiz\u00e1bamos las <strong>reparaciones<\/strong> y las preparaciones de los activos para las ventas. Y, ahora, hemos incorporado otros servicios tales como <strong>log\u00edstica y transporte<\/strong>, as\u00ed como tambi\u00e9n un <a href=\"https:\/\/www.rbauction.es\/financial-services\" title=\"servicio de financiaci\u00f3n\">servicio de <strong>financiaci\u00f3n<\/strong><\/a><strong> <\/strong>que acabamos de lanzar aqu\u00ed en Espa\u00f1a. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ofrecemos financiaci\u00f3n a nuestros compradores, ya sea con toda la plataforma de operaciones posibles en banca. &nbsp;Paralelamente, t<strong>ambi\u00e9n hemos adquirido la compa\u00f1\u00eda de <a href=\"https:\/\/www.smartequip.com\/\">SmartEquip<\/a> y la de <a href=\"https:\/\/www.rouseservices.com\/\">Rouse<\/a>,<\/strong> con la que aportamos <strong>informaci\u00f3n de valor para la toma de decisiones.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block stk-8acc5af\" data-block-id=\"8acc5af\"><h2 class=\"stk-block-heading__text\"><strong>Cu\u00e9ntanos alguna an\u00e9cdota interesante o situaci\u00f3n importante que recuerdes especialmente\u2026<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">17 a\u00f1os dan para mucho pero hay una que realmente ha marcado un poco, incluso, nuestra actividad aqu\u00ed en Espa\u00f1a. Recuerdo que all\u00e1 por los a\u00f1os 2013-14-15<strong> empezamos a trabajar con un consorcio de compa\u00f1\u00edas japonesas<\/strong> que estaban construyendo una autopista de m\u00e1s de 400 km en Argelia. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todo ese equipo acab\u00f3 aterrizando aqu\u00ed nuestras instalaciones de Oca\u00f1a. Fueron <strong>m\u00e1s de 21 barcos cargados de maquinaria que vinieron a parar aqu\u00ed a nuestras estaciones de Oca\u00f1a<\/strong> para poder preparar esos equipos y venderlos a nivel mundial.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block stk-608dde2\" data-block-id=\"608dde2\"><h2 class=\"stk-block-heading__text\"><strong>\u00bfTe atrever\u00edas a hacer una estimaci\u00f3n de hacia d\u00f3nde va a ir el mercado?<\/strong><strong><\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que nosotros prevemos es que<strong>, a nivel general, se produzca una estabilizaci\u00f3n del mercado.<\/strong> Yo creo que en Espa\u00f1a no se va a producir una correcci\u00f3n en las valoraciones de la venta de los activos, como podr\u00e1 ocurrir en otras geograf\u00edas, debido al envejecimiento de los parques que tenemos aqu\u00ed en Espa\u00f1a. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta necesidad de mejora de estos parques, conjuntamente con la aplicaci\u00f3n de los fondos Next Generation, podr\u00eda implicar un incremento de la actividad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Yo creo, sinceramente, que <strong>Espa\u00f1a seguir\u00e1 siendo un perfecto sitio para para vender activos y, tambi\u00e9n, para comprar.<\/strong> Nuestros clientes espa\u00f1oles pueden utilizar nuestra red de subastas que tenemos en otros pa\u00edses para poder adquirir activos mucho m\u00e1s j\u00f3venes a un precio interesante. <\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-stackable-heading stk-block-heading stk-block stk-e5f99c6\" data-block-id=\"e5f99c6\"><h2 class=\"stk-block-heading__text\"><em>\u00bfTe gustar\u00eda saber m\u00e1s sobre las diferentes soluciones que ofrece Ritchie Bros. a d\u00eda de hoy? <a href=\"https:\/\/www.rbauction.es\/selling\/sell-now3\" title=\"Completa nuestro formulario, cu\u00e9ntanos qu\u00e9 necesitas y te propondremos una soluci\u00f3n.\">Completa nuestro formulario, cu\u00e9ntanos qu\u00e9 necesitas y te propondremos una soluci\u00f3n.<\/a><\/em> <\/h2><\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En esta entrevista, hablamos con Valero, el Director de Ventas de Ritchie Bros. 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