{"id":89,"date":"2021-05-02T08:05:00","date_gmt":"2021-05-02T08:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.es\/research-4-equipment-buying-and-selling-trends-every-construction-business-should-know\/"},"modified":"2021-12-01T16:33:02","modified_gmt":"2021-12-01T15:33:02","slug":"encuesta-4-tendencias-de-compra-y-venta-de-equipos-que-toda-empresa-de-construccion-debe-conocer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/es\/encuesta-4-tendencias-de-compra-y-venta-de-equipos-que-toda-empresa-de-construccion-debe-conocer\/","title":{"rendered":"ENCUESTA: 4 tendencias de compra y venta de equipos que toda empresa de construcci\u00f3n debe conocer"},"content":{"rendered":"\n

Ritchie Bros. ha realizado recientemente una encuesta en la que se recabaron las opiniones, experiencias y planes de m\u00e1s de 200 empresas de construcci\u00f3n de Alemania, Francia, Pa\u00edses Bajos y Reino Unido. La encuesta revel\u00f3 4 tendencias de compra y venta de equipos que toda empresa de construcci\u00f3n debe conocer. \u00a1Vamos a conocerlas!<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Prepar\u00e1ndose para el boom de 2021<\/h3>\n\n\n\n

Tras un a\u00f1o de cierres de obras, de ca\u00edda generalizada en la productividad y de una gran incertidumbre en el sector de la construcci\u00f3n, las empresas se est\u00e1n preparando para realizar importantes compras y ventas de equipos en 2021, a medida que los proyectos van recobrando, de nuevo, el impulso.<\/p>\n\n\n\n

Esta es una de las conclusiones que ha recogido una encuesta que ha realizado Ritchie Bros.<\/strong> en las \u00faltimas semanas en Europa. El estudio ha recabado las opiniones, experiencias y planes de m\u00e1s de 200 empresas de construcci\u00f3n de Alemania, Francia, Pa\u00edses Bajos y Reino Unido. Las empresas que han participado en esta encuesta tienen flotas de entre 2 y 200 veh\u00edculos y cuentan con unos ingresos que oscilan entre los 100.000 y los 500 millones de euros.<\/p>\n\n\n\n

La mayor parte de los encuestados, el 72%<\/strong>, ha reconocido que est\u00e1 pensando en aumentar su flota de maquinaria pesada y el 19%<\/strong> que ten\u00eda previsto aumentar su flota considerablemente a lo largo de este a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEspa\u00f1a sigue siendo uno de los pa\u00edses con mayor \u00edndice de compradores porque hay una gran necesidad de renovar los parques, que se caracterizan por la antig\u00fcedad de sus equipos. En nuestro pa\u00eds en lugar del 72% podr\u00edamos estar en torno al 80%\u201d, declara Toni Oliv\u00e9, \u00c1rea Sales Manager de Espa\u00f1a.<\/p>\n\n\n\n

1. Reemplazo: lo nuevo por lo viejo<\/h3>\n\n\n\n

Muchas empresas est\u00e1n planeando comprar equipos este a\u00f1o y, al mismo tiempo, tambi\u00e9n est\u00e1n buscando dar salida a otros y reemplazarlos.\u00a0Una gran mayor\u00eda, el 92% de los encuestados<\/strong>, tiene previsto\u00a0vender m\u00e1quinas<\/a>\u00a0\u00abdemasiado viejas\u00bb. Las razones para vender equipos incluyen un mantenimiento complicado y costoso, especialmente, entre los encuestados de Alemania, Francia y los Pa\u00edses Bajos, donde entre el 40 y el 50% ha alegado este motivo, mientras que el 30% ha asegurado que vender\u00eda una m\u00e1quina este a\u00f1o \u00abporque no la ha utilizado durante alg\u00fan tiempo\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

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2. El crecimiento de la compraventa online: un \u00ablegado digital\u00bb de la Covid-19<\/h3>\n\n\n\n

Uno de los principales legados de la pandemia de la Covid-19 para el sector de la maquinaria de construcci\u00f3n es la creciente tendencia a la compra y venta online<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Una gran mayor\u00eda, el 88% de los encuestados, ha declarado que comprar\u00eda, al menos, una parte de sus equipos online, mientras que otra cifra similar, un 84% de los encuestados, ha admitido que tiene previsto vender a trav\u00e9s de canales online.<\/p>\n\n\n\n

Las empresas que han participado en este an\u00e1lisis consideran que\u00a0la compra<\/a>\u00a0y\u00a0venta online de equipos<\/a>\u00a0es el camino a seguir en el sector<\/strong>\u00a0porque el 71% de los encuestados coincide en percibir que la compra y venta de equipos online es un sustituto adecuado de los m\u00e9todos tradicionales cara a cara. Este sentimiento es especialmente fuerte en Alemania y Francia, donde la cifra asciende hasta el 86%.<\/p>\n\n\n\n

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3. El servicio de atenci\u00f3n al cliente totalmente integrado es lo m\u00e1s demandado<\/h3>\n\n\n\n

Sabemos que, a pesar del \u00ablegado digital\u00bb post-Covid-19, la conexi\u00f3n humana es esencial<\/strong>. Todav\u00eda existe un mercado para los medios tradicionales de hacer negocios. As\u00ed lo han expresado, al menos, los encuestados del Reino Unido, donde el 53% se ha mostrado partidario de poder comprar y vender en persona o de disponer de un lugar f\u00edsico para gestionar sus transacciones de maquinaria. La gesti\u00f3n de activos en persona tambi\u00e9n se valora mucho en las empresas m\u00e1s peque\u00f1as que tienen 2-3 equipos. En este tipo de empresas encuestadas, el 92% todav\u00eda considera este medio de realizar negocios.<\/p>\n\n\n\n

Ritchie Bros. reconoce este sentimiento y se adapta a \u00e9l. Somos conscientes de que, aunque el comercio electr\u00f3nico se ha convertido en la norma, especialmente durante el \u00faltimo a\u00f1o,\u00a0no se puede comparar la compra de maquinaria pesada con la de otro tipo de productos, como unos zapatos.<\/strong>\u00a0Siempre tendremos sitios f\u00edsicos y ofreceremos un servicio cara a cara a nuestros clientes. En los \u00faltimos seis meses, hemos a\u00f1adido emplazamientos m\u00e1s peque\u00f1os ( por ejemplo, en\u00a0Alemania<\/a>\u00a0en\u00a0Francia<\/a>) alejados de nuestros principales sitios de subastas para ofrecer a nuestros clientes la comodidad de dejar los equipos sin tener que viajar desde el otro extremo del pa\u00eds para vender unidades.<\/p>\n\n\n\n

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4. Mejorar la toma de decisiones de compra y venta gracias a los datos<\/h3>\n\n\n\n

El crecimiento de las ventas online, tambi\u00e9n, ha provocado una mayor demanda de informaci\u00f3n instant\u00e1nea sobre los equipos. Los clientes buscan datos de mercado de forma inmediata y consideran cu\u00e1l es el momento m\u00e1s \u00f3ptimo para tomar decisiones de compra y venta de equipos.<\/p>\n\n\n\n

Hemos observado\u00a0un inter\u00e9s creciente por parte de las empresas del sector de la construcci\u00f3n que buscan inteligencia de datos para apoyar sus procesos de toma de decisiones<\/strong>. Es posible que tengan maquinaria almacenada en su patio y que se planteen sustituir los equipos antiguos por modelos m\u00e1s nuevos. Ritchie Bros. puede\u00a0proporcionar a los clientes datos de los precios de mercado<\/a>\u00a0de la maquinaria, incluyendo marcas, modelos, horas o kilometraje y estado general, para ayudarles a tomar la decisi\u00f3n correcta para obtener el mejor resultado posible para su negocio.<\/p>\n\n\n\n

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