{"id":968,"date":"2023-04-25T11:28:41","date_gmt":"2023-04-25T09:28:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.es\/?p=968"},"modified":"2023-05-03T13:17:03","modified_gmt":"2023-05-03T11:17:03","slug":"ritchie-bros-financial-services-llega-a-europa-todo-lo-que-necesitas-saber","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/es\/ritchie-bros-financial-services-llega-a-europa-todo-lo-que-necesitas-saber\/","title":{"rendered":"Ritchie Bros. Financial Services llega a Europa: todo lo que necesitas saber"},"content":{"rendered":"\n

Tras 10 a\u00f1os de \u00e9xito en Norteam\u00e9rica, <\/strong>Ritchie Bros. Financial Services<\/strong><\/a> (RBFS) est\u00e1 ahora disponible, tambi\u00e9n, para muchos clientes de Ritchie Bros. en Europa. En el otro lado del Atl\u00e1ntico, el servicio ya ha financiado m\u00e1s de mil millones de USD en compras de equipos. Y eso tan solo en 2022. \u00bfQu\u00e9 lo hace tan interesante y en qu\u00e9 se diferencia de otras opciones de financiaci\u00f3n de equipos? Nos lo cuentan en este art\u00edculo del blog Stefan y Joe, los responsables del equipo europeo de Ritchie Bros. Financial Services.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Conoce al equipo<\/strong><\/h3>\n\n\n
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Stefan Van Beek<\/strong> se incorpor\u00f3 a Ritchie Bros. a finales de 2022. Cuenta con una larga trayectoria en financiaci\u00f3n de maquinaria pesada, incluyendo Volvo Construction Equipment. Actualmente, Stefan es Director de Desarrollo de Ventas en RBFS. Ayuda a las empresas a conseguir financiaci\u00f3n para sus compras de maquinaria y, tambi\u00e9n, trabaja con prestamistas y desarrolla la cartera de servicios de financiaci\u00f3n. Fuera del trabajo, le gusta jugar al golf y pasar tiempo con su familia.<\/p>\n\n\n

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Joe Tomlinson<\/strong> es el responsable del equipo de ventas de Ritchie Bros. Financial Services. Lleva cuatro a\u00f1os en la empresa y comenz\u00f3 trabajando en Norteam\u00e9rica. Se traslad\u00f3 al Reino Unido a finales de 2022 para empezar a poner en marcha la sucursal europea de Ritchie Bros. Financial Services con Stefan. A Joe le encanta Europa. Y, como viajero empedernido, intenta tachar tantas ciudades europeas como sea posible de su lista de viajes.<\/p>\n\n\n\n

\u00a1Hola, Stefan y Joe! \u00bfPod\u00e9is contarnos c\u00f3mo fue poner en marcha Ritchie Bros. Financial Services en Europa?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Stefan: \u00abPor supuesto. RBFS es un servicio bien establecido ya para los clientes de Ritchie Bros. que est\u00e1n en Norteam\u00e9rica. El a\u00f1o pasado se financiaron m\u00e1s de mil millones en compras de equipos a trav\u00e9s de RBFS. Los clientes europeos llevaban tiempo pidiendo mejores opciones de financiaci\u00f3n de equipos. Ha habido cierta expectaci\u00f3n al respecto, tanto dentro como fuera de la empresa. Esto es algo muy emocionante para mi posici\u00f3n. Poner en marcha RBFS en Europa ha sido muy interesante. Las empresas pueden tener situaciones de financiaci\u00f3n de equipos muy espec\u00edficas. Para muchas, la financiaci\u00f3n es un proceso complejo, por lo que ayudarles a llevarlo a cabo es una experiencia gratificante.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

Joe: \u00abPara m\u00ed ha sido superinteresante lanzar el servicio en Europa. He llegado con mi ‘sombrero norteamericano’ puesto. Ahora mismo somos un equipo peque\u00f1o pero intento traer la mentalidad y los conocimientos de nuestra divisi\u00f3n norteamericana y trasladarlos a las empresas europeas. Lo que he aprendido es que, aunque hay similitudes, cada regi\u00f3n de Europa es muy diferente. Mi mayor aprendizaje es que tenemos que ser un poco camale\u00f3nicos. Aprendemos y nos adaptamos al entorno de nuestros clientes\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPodr\u00edais hacernos un resumen de lo que hace Ritchie Bros. Financial Services?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Stefan: \u00abFacilitamos la compra de equipos a trav\u00e9s de varios canales de Ritchie Bros., incluidas las subastas, Marketplace-E y Mascus. Los equipos deben cumplir algunos requisitos, como el precio m\u00ednimo. Supongamos que tienes una empresa con sede en Polonia y que quieres comprar una excavadora en nuestra subasta de Caorso, en Italia<\/a>. Conseguir financiaci\u00f3n para la compra es f\u00e1cil y podemos ayudarte a nivel local. Trabajamos con socios financieros locales en toda Europa. Las opciones de financiaci\u00f3n se basan en la ubicaci\u00f3n del cliente.<\/p>\n\n\n\n

\u00abActualmente nuestra cobertura abarca siete pa\u00edses: Alemania, Pa\u00edses Bajos, Polonia, Italia, Espa\u00f1a, Reino Unido y Francia. Pero en muchos casos, tambi\u00e9n, podemos facilitar financiaci\u00f3n a empresas de otros pa\u00edses. Por ejemplo, muchas financieras que prestan servicio en Alemania tambi\u00e9n admiten solicitudes para Suiza y Austria. Esto es tambi\u00e9n lo que hacemos nosotros; aunque no nos centremos espec\u00edficamente en Austria, si un cliente viene de Austria, podemos ayudarle. Lo mismo ocurre con la Rep\u00fablica Checa y Eslovaquia\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Muchas empresas ya trabajan con algunos bancos. \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edan considerar la financiaci\u00f3n de equipos con RBFS?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Joe: \u00abRapidez y comodidad; este fue el lema sobre el que se fund\u00f3 originalmente RBFS en Norteam\u00e9rica. As\u00ed es como trabajamos. Entendemos que nuestros clientes est\u00e1n ocupados, as\u00ed que nuestro objetivo es ser mucho m\u00e1s r\u00e1pidos que un banco tradicional. En cuanto pongas tus ojos en un equipo, podr\u00e1s conseguir financiaci\u00f3n. Obtenemos la aprobaci\u00f3n para ti y te conseguimos la mejor oferta posible. Adem\u00e1s, intentamos conseguir plazos m\u00e1s amplios para nuestros clientes. Incluso con activos m\u00e1s antiguos, podemos ofrecer plazos m\u00e1s largos para que puedas asegurar la financiaci\u00f3n durante m\u00e1s tiempo. Los bancos tradicionales rara vez ofrecen la rapidez y las ventajas que nosotros ofrecemos\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Stefan: \u00abOtro punto es que podemos ayudarte a financiar las compras en subasta, mientras que los bancos y financieras habituales no suelen tener pol\u00edticas que lo respalden. RBFS tiene acuerdos con los socios financieros y cuando la solicitud procede de nosotros, se acepta. Otra ventaja muy \u00fatil es que nuestra aprobaci\u00f3n financiera no es exclusiva para compras en Ritchie Bros. Puedes obtener financiaci\u00f3n a trav\u00e9s de nosotros y comprar maquinaria donde quieras: tu concesionario local, mercados online como Marketplace<\/a>-E, sitios web de anuncios clasificados como Mascus<\/a> o cualquier otro lugar.\u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1les son los retos\/complejidades asociados a la financiaci\u00f3n de equipos y c\u00f3mo ayuda RBFS a los clientes a superarlos?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Joe: \u00abEl principal reto es que ning\u00fan pa\u00eds es igual. No existe una pol\u00edtica \u00abgeneral\u00bb, igual en todas las regiones. Desde el sur de Europa hasta Europa del Este, las diferencias son significativas, tanto en la legislaci\u00f3n como en la forma de establecer las cosas. En Norteam\u00e9rica, hay diferencias entre estados, pero hay normas y directrices que se aplican en todas partes. En Europa, cada regi\u00f3n tiene condiciones y procesos diferentes\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Stefan: \u00abLa financiaci\u00f3n local es un proceso sencillo. Pero el proceso se complica cuando las m\u00e1quinas proceden de distintos pa\u00edses con n\u00fameros de registro diferentes. Y cuando las m\u00e1quinas proceden de fuera de la UE, se complica a\u00fan m\u00e1s. Pensamos y actuamos teniendo en cuenta las necesidades del cliente. En este tipo de complejidades es exactamente donde puede intervenir la experiencia de Ritchie Bros\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfPodr\u00edais ponernos un ejemplo de alg\u00fan cliente de Ritchie Bros. RBFS y contarnos c\u00f3mo hab\u00e9is ayudado a su negocio?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Stefan: \u00abRecientemente hemos tenido un cliente polaco que particip\u00f3 en varias subastas de Ritchie Bros. entan solo unas semanas. Compr\u00f3 cuatro art\u00edculos en nuestra subasta de Moerdijk<\/a>, un art\u00edculo en nuestra subasta de Maltby<\/a> y cinco activos en nuestra subasta de St Aubin sur Gaillon<\/a>. Todos los art\u00edculos ten\u00edan que financiarse en Polonia porque all\u00ed es donde tiene la sede el cliente y su entidad financiera. Varios de los art\u00edculos que compr\u00f3 proced\u00edan originalmente de Noruega, que no forma parte de la UE. El comprador polaco tuvo que pasar las m\u00e1quinas por la aduana e importar primero los bienes a la UE. En esta situaci\u00f3n, conseguir financiaci\u00f3n con un banco local tradicional ser\u00eda probablemente imposible de organizar pero trabajamos durante todo el proceso con nuestro cliente y nuestro prestamista, y conseguimos que funcionara\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

En base a la experiencia que hab\u00e9is tenido hasta ahora, \u00bfhay algo que sorprenda mucho a la gente cuando conoce Ritchie Bros. Financial Services?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Joe: \u201cGood question, yes there is. Once our customers are approved with RBFS for financing, they now have credit they can use anywhere. Auctions, Marketplace-E<\/a>, Ironplanet<\/a>, Mascus<\/a>, dealerships; they can buy not only used equipment, but also brand-new equipment. This is the exciting aspect of this service.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Joe: \u00abBuena pregunta. S\u00ed, s\u00ed hay algo que les sorprende. Una vez que nuestros clientes consiguen la aprobaci\u00f3n de RBFS para la financiaci\u00f3n, disponen de un cr\u00e9dito que pueden utilizar en cualquier lugar:Subastas, Marketplace-E<\/a>, Ironplanet<\/a>, Mascus<\/a>, concesionarios… Pueden comprar no solo equipos usados sino, tambi\u00e9n, equipos nuevos. Este es el aspecto m\u00e1s interesante de este servicio\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfCu\u00e1l es tu m\u00e1quina favorita?<\/strong> 

Joe: \u00abUn Freightliner Cascadia. Fue el primer equipo que financi\u00e9 con RBFS. Siempre guardo un grato recuerdo de aquel acuerdo\u00bb.

Stefan: \u00abUn d\u00famper articulado; es una m\u00e1quina poco habitual en los Pa\u00edses Bajos. La primera subasta a la que asist\u00ed en mi nuevo puesto fue en Moerdijk (Pa\u00edses Bajos), hab\u00eda dos de estos en la lista. Estaba muy emocionado\u00bb.
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\u00bfEst\u00e1s buscando opciones de financiaci\u00f3n para tu pr\u00f3xima compra de maquinaria? Echa un vistazo a Ritchie Bros. Financial Services<\/a> o contacta con nuestro equipo de expertos europe@rbfinance.com<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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