{"id":986,"date":"2023-05-09T10:20:53","date_gmt":"2023-05-09T08:20:53","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.es\/?p=986"},"modified":"2023-05-09T12:47:23","modified_gmt":"2023-05-09T10:47:23","slug":"vender-maquinaria-clave-exito-enfoque-adecuado","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/es\/vender-maquinaria-clave-exito-enfoque-adecuado\/","title":{"rendered":"Vender maquinaria: la clave del \u00e9xito est\u00e1 en encontrar el enfoque adecuado"},"content":{"rendered":"\n

Descubre diferentes canales de venta eficaces<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n

Los proyectos son din\u00e1micos y las necesidades cambian sobre la marcha. Por eso, siempre es importante contar con los recursos adecuados en cada momento.<\/strong> Especialmente cuando hablamos de proyectos en los que se requiere alg\u00fan tipo de maquinaria de obra<\/a> (ligera o pesada), veh\u00edculos<\/a> (coches, furgonetas…) equipos de transporte<\/a> (como camiones, remolques o gr\u00faas) o maquinaria agr\u00edcola<\/a>. Estos equipos necesitan ofrecer unas prestaciones espec\u00edficas para cada momento.<\/p>\n\n\n\n

A veces, hay que renovar equipos o adquirir alguna m\u00e1quina diferente. Eso supone tener que desprenderse de los equipos que actualmente tienes y venderlos<\/a>. Hay que tomar la decisi\u00f3n de c\u00f3mo lo vas a hacer:<\/strong> \u00bfcu\u00e1ndo es el mejor momento para vender? \u00bfd\u00f3nde lo puedes vender? \u00bfa qu\u00e9 precio? \u00bfcu\u00e1nto tiempo te va a llevar gestionar las negociaciones y tramitar todo el papeleo?<\/p>\n\n\n\n

Estas cuestiones son muy habituales entre nuestros clientes. Una cosa es ejecutar todo el proyecto de un trabajo en una cantera, planificar toda la log\u00edstica del transporte de tus servicios o trabajar el campo y otra cosa diferente es sacar tiempo para ver d\u00f3nde puedes encontrar a alguien que est\u00e9 interesado en comprarte una m\u00e1quina, promocionarlo, negociar las condiciones, venderlo<\/a> a un precio adecuado, encargarte de asegurar el pago y de gestionar todo el papeleo y el env\u00edo<\/strong>. Eso sin contar que no sabes cu\u00e1nto tiempo te va a llevar venderlo cuando necesitas liquidez para tu negocio para adquirir otro tipo de maquinaria, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

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En este art\u00edculo recopilamos una bater\u00eda de opciones que pueden ayudarte a encontrar la soluci\u00f3n adecuada teniendo claro el enfoque de tus objetivos y necesidades.<\/p>\n\n\n\n

1. Web de anuncios clasificados<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n

Una opci\u00f3n puede ser promocionar tu equipo en alguna web de anuncios clasificados, como Mascus<\/a>. Puedes incluir fotos y una descripci\u00f3n detallada de la maquinaria, as\u00ed como tambi\u00e9n elegir el tiempo de publicaci\u00f3n del anuncio.<\/p>\n\n\n\n

Aqu\u00ed eres t\u00fa el que marcas el precio y llevas la batuta en el proceso de negociaci\u00f3n. La relaci\u00f3n entre comprador y vendedor es directa, con escasa intermediaci\u00f3n por parte de terceros (solo la publicaci\u00f3n del anuncio). Lo que no est\u00e1 bajo tu control es el tiempo que vas a tardar en poder venderlo. Va a depender, en gran medida, de la demanda que ese equipo tenga en ese mismo momento en esa p\u00e1gina web y de la negociaci\u00f3n que hagas con el cliente.<\/p>\n\n\n\n

Si no te urge vender inmediatamente y quieres tener 100% el control del precio y de la negociaci\u00f3n, as\u00ed como de todos los tr\u00e1mites de la transacci\u00f3n, definitivamente Mascus puede ser una gran opci\u00f3n para ti.<\/p>\n\n\n\n

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2. Mercado online<\/strong><\/h2><\/div>\n\n\n\n

Otra alternativa puede ser poner tu equipo a la venta en una plataforma online, como Marketplace-E<\/a>, donde puedes controlar el precio al que quieres vender -asesorado por expertos de la industria-, y liberarte de toda la parte de negociaci\u00f3n, tr\u00e1mites y obtenci\u00f3n del pago. De todo eso se encarga el equipo de Marketplace-E, adem\u00e1s de la promoci\u00f3n del equipo dentro de una base de datos internacional de demanda de compradores cualificados.<\/p>\n\n\n\n

Con esta plataforma puedes establecer un precio m\u00ednimo de venta. Los compradores pueden \u201chacer una oferta\u201d o \u201ccomprar ahora\u201d por el precio que marca la web. Aqu\u00ed se abre la veda a la opci\u00f3n de \u201cofertar-contraofertar\u201d hasta acordar mutuamente el precio adecuado.<\/p>\n\n\n\n

A trav\u00e9s de este canal, probablemente la venta no sea inmediata de un d\u00eda para otro pero tiene m\u00e1s opciones de ser m\u00e1s \u00e1gil que si te encargas de hacerlo t\u00fa todo por tu cuenta.<\/p>\n\n\n\n

Si quieres que un equipo de expertos te eche un cable en el proceso de venta pero quieres seguir teniendo un control sobre el precio sin una urgencia inminente de tener que vender el equipo, Marketplace-E tiene muchas papeletas de ser tu soluci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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Quiero vender<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n