Chaque jour o\u00f9 votre actif reste non affich\u00e9 est un jour o\u00f9 les acheteurs ne peuvent pas le trouver, et une journ\u00e9e d’\u00e9lan marketing que vous ne r\u00e9cup\u00e9rerez jamais.<\/p>\n\n\n\n
En mati\u00e8re de vente d’\u00e9quipement lourd aux ench\u00e8res<\/a>, la plupart des gens se concentrent sur le jour de la vente, mais les vendeurs qui obtiennent constamment les meilleurs r\u00e9sultats connaissent une autre v\u00e9rit\u00e9 : le r\u00e9sultat est en grande partie d\u00e9termin\u00e9 bien avant le jour de l’ench\u00e8re.<\/p>\n\n\n\n La variable la plus importante? Le moment o\u00f9 vous consignez.<\/p>\n\n\n\n Consigner huit semaines ou plus \u00e0 l’avance permet au moteur de marketing mondial de Ritchie Bros. de travailler pour vous \u00e0 100 %, avec des annonces sur le site Web, des campagnes de courriels cibl\u00e9es, de la publicit\u00e9 num\u00e9rique, du r\u00e9f\u00e9rencement payant, des publications sociales commandit\u00e9es, des brochures et des communications directes avec les acheteurs. Chaque canal se d\u00e9clenche en s\u00e9quence, cr\u00e9ant de l’\u00e9lan jusqu’au coup de marteau.<\/p>\n\n\n\n Si vous attendez aux 10 derniers jours, vous travaillez avec environ 25 % de ces m\u00eames canaux. La piste d’envol ne s’allonge pas \u2014 elle a tout simplement disparu.<\/p>\n\n\n\n Le saviez-vous?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mais l’exposition marketing n’est qu’une partie de l’\u00e9quation. Les acheteurs s\u00e9rieux n’ench\u00e9rissent pas la premi\u00e8re fois qu’ils voient un actif. Ils ont besoin de temps pour inspecter l’\u00e9quipement, comparer les options, organiser le financement<\/a>, obtenir une approbation interne et coordonner le transport. Comprimez ce d\u00e9lai et vous ne perdez pas seulement des impressions. Vous perdez aussi des ench\u00e9risseurs.<\/p>\n\n\n\n La consignation h\u00e2tive ouvre aussi une fen\u00eatre que la consignation tardive ferme compl\u00e8tement : la possibilit\u00e9 d’ajouter de la valeur avant les photos et les inspections. Laver et nettoyer en d\u00e9tail l’\u00e9quipement<\/a> d’une valeur de plus de 100 000 $ peut rapporter environ 6 % sur le prix de vente. Effectuer tout entretien ou toute r\u00e9paration en suspens avant que les acheteurs viennent inspecter peut \u00e9largir consid\u00e9rablement votre bassin d’ench\u00e9risseurs. Une fois dans les derni\u00e8res semaines, cette fen\u00eatre est ferm\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Il y a une autre chose que la consignation h\u00e2tive prot\u00e8ge et dont on parle rarement : votre marge de man\u0153uvre. Consignez t\u00f4t et vous conservez la capacit\u00e9 de r\u00e9agir, d’ajuster et d’optimiser \u00e0 l’approche du jour de l’ench\u00e8re. Attendez trop longtemps et vous \u00eates coinc\u00e9, \u00e0 vendre tel quel avec moins d’acheteurs, moins de concurrence et moins de marge de man\u0153uvre.<\/p>\n\n\n\n La conclusion est simple. Chaque semaine o\u00f9 un actif reste non affich\u00e9 est une semaine d’impressions, d’inspections et d’engagement des ench\u00e9risseurs qui ne peut \u00eatre r\u00e9cup\u00e9r\u00e9e. Le meilleur r\u00e9sultat d’ench\u00e8re se b\u00e2tit avant le jour de l’ench\u00e8re. Donnez \u00e0 vos acheteurs privil\u00e9gi\u00e9s la piste d’envol dont ils ont besoin, et ils vous donneront la concurrence que vous m\u00e9ritez.<\/p>\n\n\n\n Pr\u00eat \u00e0 commencer? Communiquez avec votre repr\u00e9sentant Ritchie Bros. pour confirmer votre consignation d\u00e8s aujourd’hui.<\/p>\n\n\n\n\n
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Des moyens simples d’ajouter de la valeur \u00e0 votre consignation<\/h2>\n\n\n\n