{"id":1179,"date":"2023-02-22T09:55:17","date_gmt":"2023-02-22T08:55:17","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.fr\/?p=1179"},"modified":"2023-02-22T09:55:19","modified_gmt":"2023-02-22T08:55:19","slug":"5-questions-a-thierry-poyet-le-nouveau-directeur-commercial-de-ritchie-bros-france","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/fr\/5-questions-a-thierry-poyet-le-nouveau-directeur-commercial-de-ritchie-bros-france\/","title":{"rendered":"5 Questions \u00e0 Thierry Poyet, le nouveau directeur commercial de Ritchie Bros. France"},"content":{"rendered":"\n

C\u2019est un visage connu qui prend la direction commerciale de Ritchie Bros en France. Thierry Poyet a \u00e9t\u00e9 responsable Grands Comptes pendant 10 ans (2005-2015). Il succ\u00e8de \u00e0 David Dahirel qui prend la direction des ventes pour le sud de l\u2019Europe et le Moyen-Orient. Thierry Poyet retrouve aujourd\u2019hui une entreprise digitalis\u00e9e qui a diversifi\u00e9 sa gamme de solutions. Il r\u00e9pond \u00e0 5 questions sur l\u2019\u00e9volution de l\u2019entreprise et les perspectives de l\u2019entreprise en France. Entretien.<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

1. Apr\u00e8s 8 ans, vous retrouvez le groupe Ritchie Bros, quel est votre sentiment ?<\/h2>\n\n\n\n

D\u2019abord, je suis ravi d\u2019\u00eatre de retour ! J\u2019ai toujours gard\u00e9 des contacts au sein de l\u2019entreprise apr\u00e8s l\u2019avoir quitt\u00e9e. Lorsque j\u2019ai appris que David Dahirel \u00e9tait nomm\u00e9 \u00e0 la direction des ventes Europe du Sud et Moyen-Orient, j\u2019ai d\u00e9cid\u00e9 de postuler. C\u2019est une belle opportunit\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Il est clair que la soci\u00e9t\u00e9 a profond\u00e9ment \u00e9volu\u00e9 depuis que je l\u2019ai quitt\u00e9e. Nous avons fortement augment\u00e9 le nombre de services que l\u2019on propose \u00e0 nos clients. \u00c0 mon \u00e9poque, il n\u2019y avait que les ventes aux ench\u00e8res. Aujourd\u2019hui, Ritchie Bros offre une gamme compl\u00e8te de solutions pour satisfaire l\u2019ensemble des besoins de nos partenaires.<\/span><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Les effectifs ont \u00e9galement augment\u00e9 avec des collaborateurs tr\u00e8s qualifi\u00e9s. J\u2019en retrouve certains avec qui j\u2019ai travaill\u00e9 et d\u2019autres que je d\u00e9couvre. C\u2019est \u00e0 la fois plaisant et tr\u00e8s encourageant !<\/p>\n\n\n\n

2. Vous qui avez connu Ritchie Bros de l\u2019int\u00e9rieur, puis de l\u2019ext\u00e9rieur au contact des professionnels de l\u2019industrie, quelle image ont-ils du groupe ?<\/h2>\n\n\n\n

Effectivement, j\u2019ai fait quasiment toute ma carri\u00e8re dans l\u2019industrie des travaux publics. De mon tout premier emploi, un peu par hasard, pour un constructeur am\u00e9ricain qui s\u2019appelle ESCO, \u00e0 ma derni\u00e8re exp\u00e9rience au sein du groupe hollandais Troostwijk, sp\u00e9cialiste des ventes aux ench\u00e8res principalement pour l\u2019industrie, o\u00f9 j\u2019\u00e9tais responsable de la filiale fran\u00e7aise, j\u2019ai toujours \u00e9volu\u00e9 dans cet univers.<\/p>\n\n\n\n

Lorsque j\u2019ai d\u00e9couvert Ritchie Bros \u00e0 l\u2019\u00e9poque, j\u2019avais \u00e9t\u00e9 bluff\u00e9 par l\u2019\u00e9v\u00e8nement autour des ench\u00e8res physiques. Toutes ces machines passant sur la rampe, c\u2019\u00e9tait un show incroyable !<\/strong> <\/span>Cette image est rest\u00e9e m\u00eame si aujourd\u2019hui les ventes sont exclusivement digitales. <\/p>\n\n\n\n

Ritchie Bros est la r\u00e9f\u00e9rence sur le march\u00e9 de l\u2019occasion. Les professionnels nous suivent afin de connaitre l\u2019\u00e9volution du march\u00e9.<\/strong> Mais je ne suis pas s\u00fbr qu\u2019ils identifient encore bien l\u2019ensemble des services que nous proposons, que ce soit la place de march\u00e9 en ligne, Marketplace-E<\/a>, ou les autres plateformes. Je pense que c\u2019est le d\u00e9fi pour nos commerciaux.<\/p>\n\n\n\n

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Site de Ritchie Bros. \u00e0 Saint Aubin sur Gaillon (27)<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

3. Ces 2 derni\u00e8res ann\u00e9es, Ritchie Bros est pass\u00e9 au 100% digital. Quelle strat\u00e9gie pensez-vous d\u00e9velopper ?<\/h2>\n\n\n\n

Nous avons constat\u00e9 que la strat\u00e9gie des sites en r\u00e9gion<\/a>, qui \u00e9tait innovante au sein du groupe, est un succ\u00e8s. Ces sites en r\u00e9gion nous ont permis de nous rapprocher et de toucher de nouveaux clients, donc nous souhaitons continuer \u00e0 d\u00e9velopper cela.<\/strong> Dans le sud-ouest, notre site de Cahors a d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 pr\u00e8s de Montauban, \u00e0 Bressols (86).<\/p>\n\n\n\n

Nous souhaitons de plus, continuer \u00e0 d\u00e9velopper la place de march\u00e9 en ligne, Marketplace-E, qui est tr\u00e8s compl\u00e9mentaire avec nos ventes aux ench\u00e8res<\/a> qui sont organis\u00e9es 5 fois par an. Ces derni\u00e8res ont une date fixe et refl\u00e8tent le prix de march\u00e9 \u00e0 l\u2019instant T. La place de march\u00e9 en ligne propose \u00e0 nos clients une plateforme qui permet de vendre ou d\u2019acheter tout au long de l\u2019ann\u00e9e et d\u2019alimenter le march\u00e9 en permanence. A nous de bien les aiguiller vers l\u2019un ou l\u2019autre de nos services en fonction de leurs besoins. Dans le domaine de l\u2019occasion, nous avons une vraie valeur ajout\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019autant que nous d\u00e9veloppons actuellement une cellule d\u2019approvisionnement au niveau international dont le but est justement d\u2019aller chercher des machines d\u2019occasion r\u00e9centes qui correspondent \u00e0 la demande du march\u00e9.<\/strong> C\u2019est un vrai soutien \u00e0 la fili\u00e8re que nous proposons dans le contexte actuel.<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9couvrez l\u2019avis de 4 experts sur la situation du secteur de la construction lors du Webinaire \u00ab Parlons Machines Live. \u00bb<\/a><\/strong><\/h3>\n\n\n\n

4. Dans un contexte d’incertitudes, les professionnels du secteur attendent du conseil. La comp\u00e9tence est-elle la cl\u00e9 ?<\/h2>\n\n\n\n

Oui bien s\u00fbr, c\u2019est ce que nous devons continuer \u00e0 d\u00e9velopper avec nos \u00e9quipes. Il faut des experts, des sp\u00e9cialistes qui puissent guider les clients sur les aspects march\u00e9, technique et au niveau des prix. C\u2019est ce que nos commerciaux font d\u00e9j\u00e0 tr\u00e8s bien. Notre \u00e9quipe dispose d\u2019une grande expertise et d\u2019un fort niveau de comp\u00e9tences. Et \u00e0 l\u2019avenir nous t\u00e2cherons de recruter des gens d\u2019exp\u00e9rience dans certains domaines sp\u00e9cifiques. Par exemple, dans le but de d\u00e9velopper notre activit\u00e9 dans l\u2019industrie du camion, nous recrutons actuellement un commercial expert du secteur routier.<\/p>\n\n\n\n

5. Enfin, \u00e0 propos de la transition entre vous et David Dahirel, comment allez-vous continuer \u00e0 travailler ensemble ?<\/h2>\n\n\n\n

D\u00e9j\u00e0, il faut rendre hommage \u00e0 ce qu\u2019il a accompli. David a prouv\u00e9 ces derni\u00e8res ann\u00e9es que ses id\u00e9es \u00e9taient compl\u00e8tement en accord avec le march\u00e9. Et j\u2019esp\u00e8re que la \u00ab success story \u00bb<\/em> qu\u2019a connu Ritchie Bros France va se dupliquer au niveau europ\u00e9en gr\u00e2ce \u00e0 lui.<\/p>\n\n\n\n

Avec David Dahirel, nous nous connaissons tr\u00e8s bien et nous allons travailler en \u00e9troite collaboration. Il n\u2019y aura pas de grands bouleversements. <\/strong>Nous allons travailler dans la continuit\u00e9 des derni\u00e8res ann\u00e9es en \u00e9tant proches les uns des autres et \u00e0 l\u2019\u00e9coute des besoins du march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

En effet, nous avons de nouvelles solutions \u00e0 apporter au secteur, que ce soit \u00e0 la vente, \u00e0 l\u2019achat, au niveau de la gestion des parcs ou des financements, et nous voulons jouer un r\u00f4le de facilitateur aupr\u00e8s de tous les acteurs du march\u00e9. Nous continuerons \u00e0 cr\u00e9er des partenariats, \u00e0 r\u00e9pondre aux besoins de nos clients r\u00e9currents et \u00e0 nouer de nouvelles relations.<\/p>\n\n\n\n

Souhaitez-vous en savoir plus sur les diff\u00e9rentes solutions que propose aujourd\u2019hui Ritchie Bros ? Compl\u00e9tez notre formulaire, nous reviendrons vers vous avec une offre adapt\u00e9e \u00e0 vos besoins.<\/a><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D\u00e9couvrez notre entretien avec Thierry Poyet, le nouveau directeur commercial de Ritchie Bros. France. Il r\u00e9pond \u00e0 5 questions sur son retour dans l\u2019entreprise.<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":1180,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[24],"tags":[29,40,36,34],"class_list":["post-1179","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites","tag-construction","tag-france","tag-interview","tag-tendances-de-marche"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t