{"id":1229,"date":"2023-03-28T17:21:08","date_gmt":"2023-03-28T15:21:08","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.fr\/?p=1229"},"modified":"2023-03-30T16:11:52","modified_gmt":"2023-03-30T14:11:52","slug":"revolutionner-les-ventes-de-materiels-avec-success-marketplace-e","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/fr\/revolutionner-les-ventes-de-materiels-avec-success-marketplace-e\/","title":{"rendered":"R\u00e9volutionner les ventes de mat\u00e9riels avec Marketplace-E"},"content":{"rendered":"\n

Vous venez de terminer un projet de construction r\u00e9ussi et vous envisagez de remettre certains \u00e9quipements sur le march\u00e9<\/strong>. Vous aimeriez garder le contr\u00f4le sur le processus de vente, mais vous \u00eates trop occup\u00e9. Chez Ritchie Bros., nous travaillons avec toutes sortes d’entreprises pour faciliter la vente d’\u00e9quipements, et pas seulement gr\u00e2ce \u00e0 nos ventes aux ench\u00e8res. De nombreuses entreprises utilisent notre place de march\u00e9 en ligne avec r\u00e9serve, Marketplace-E<\/a>. D\u00e9couvrez l’histoire de 2 de nos clients polonais qui ont vendu avec succ\u00e8s des machines \u00e0 des acheteurs du monde entier gr\u00e2ce \u00e0 la place de march\u00e9 en ligne Marketplace-E de Ritchie Bros.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Un concasseur vendu depuis la Pologne jusqu’au Mexique<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Ce ne sont peut-\u00eatre pas les mat\u00e9riels les plus communs, mais les concasseurs \u00e0 c\u00f4nes gardent une grande valeur sur le march\u00e9 de l’occasion. Vendre une telle machine sur le march\u00e9 local peut s’av\u00e9rer difficile et prendre beaucoup de temps. Il en va de m\u00eame pour la recherche d’acheteurs \u00e0 l’\u00e9tranger \u00e0 cause de la barri\u00e8re de langue. Surtout, si les demandes commencent \u00e0 s’amasser dans votre bo\u00eete mail.<\/p>\n\n\n\n

L’un de nos clients polonais, une entreprise prosp\u00e8re d’extraction d’agr\u00e9gats dans la r\u00e9gion de Gdansk, a r\u00e9cemment \u00e9t\u00e9 confront\u00e9e \u00e0 un probl\u00e8me similaire pour revendre son mat\u00e9riel. L’entreprise s’est forg\u00e9e une solide r\u00e9putation en fournissant un travail de premi\u00e8re qualit\u00e9 et en appliquant des normes strictes quant \u00e0 la maintenance de ses machines.<\/p>\n\n\n\n

Parmi une flotte d’environ 100 machines et camions, l’entreprise poss\u00e9dait \u00e9galement un magnifique concasseur \u00e0 c\u00f4nes Powerscreen 1150 Maxtrac. Quand le propri\u00e9taire a choisi de le vendre, il l’a d’abord inscrit sur les sites d’annonces locaux. Il avait l’espoir de recevoir une offre \u00e9lev\u00e9e et de r\u00e9aliser une transaction rapide. Le propri\u00e9taire a choisi intentionnellement d’\u00e9viter les acheteurs \u00e9trangers. Il ne souhaitait pas g\u00e9rer la demande d’un acheteur qui ne parlait pas sa langue et qu’il ne connaissait pas. Sans parler de la n\u00e9gociation, de la logistique et de la paperasserie. Malheureusement, cinq mois plus tard, le concasseur n’avait toujours pas trouv\u00e9 preneur.<\/p>\n\n\n\n

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Dans le cadre d’une transaction internationale, l’acheteur et le vendeur ont tous deux besoin de se sentir en s\u00e9curit\u00e9. Ils ne veulent pas se faire arnaquer. La transaction doit bien avoir lieu, avec des paiements s\u00fbrs et un produit de vente bien re\u00e7u.<\/p>\nMiroslaw Dec, responsable commercial, Pologne<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

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A cette m\u00eame p\u00e9riode, un repr\u00e9sentant de Ritchie Bros. a contact\u00e9 le propri\u00e9taire. Apr\u00e8s l’avoir \u00e9cout\u00e9, il lui a recommand\u00e9 la place de march\u00e9 en ligne de Ritchie Bros. Avec Marketplace-E, les vendeurs peuvent non seulement d\u00e9cider d’un prix de r\u00e9serve, mais aussi b\u00e9n\u00e9ficier d’une publicit\u00e9 professionnelle et internationale pour la vente de leur mat\u00e9riel. Ils peuvent \u00e9galement compter sur une \u00e9quipe d’experts<\/a>, parlant une douzaine de langues, pour approcher les acheteurs et n\u00e9gocier un accord satisfaisant.<\/p>\n\n\n\n

Une fois mis en vente sur Marketplace-E, le concasseur \u00e0 c\u00f4nes a \u00e9t\u00e9 vendu 275 000\u20ac \u00e0 un acheteur mexicain en l’espace de trois semaines.<\/p>\n\n\n\n

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Des camions bennes vendus depuis la Pologne vers le Ghana<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Notre prochain cas d’\u00e9cole concerne une entreprise de construction polonaise. Elle fait partie d’un groupe international r\u00e9put\u00e9 r\u00e9alisant d’\u00e9normes projets d’infrastructure, notamment en Europe centrale. Consid\u00e9r\u00e9e comme l’une des plus grandes entreprises de construction au monde, elle est sp\u00e9cialis\u00e9e dans la construction des routes.<\/p>\n\n\n\n

Les entreprises du secteur de la construction ont constamment besoin de renouveler leurs machines. Pendant des ann\u00e9es, cette entreprise polonaise a dispos\u00e9 d’un syst\u00e8me propre de vente de mat\u00e9riels. Ce syst\u00e8me lui permettait de conserver son mat\u00e9riel sur ses propres chantiers, sans s’embarasser d’une logistique compliqu\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n

Cependant, au printemps 2020, les restrictions dues au Coronavirus ont largement perturb\u00e9 le syst\u00e8me de vente mis en place. L’entreprise polonaise s’est retrouv\u00e9e avec 34 machines \u00e0 vendre, dont des camions bennes<\/a>, des bouteurs sur chenilles, des compacteurs \u00e0 double tambours, des pelles sur pneus<\/a>, des finisseurs<\/a>, des grues \u00e0 tour<\/a> et bien d’autres mat\u00e9riels. L’entreprise devait trouver une autre solution pour vendre son mat\u00e9riel. Elle s’est finalement tourn\u00e9e vers Ritchie Bros. et Marketplace-E.<\/p>\n\n\n\n

En tirant parti du r\u00e9seau mondial de Ritchie Bros. et de la plateforme Marketplace-E, l’entreprise a promu son mat\u00e9riel \u00e0 un public beaucoup plus large d’acheteurs qualifi\u00e9s. En l’espace de deux mois, les 34 \u00e9quipements ont \u00e9t\u00e9 vendus. Le marketing de Ritchie Bros. et les experts de Marketplace-E ont permis de monter les prix de 5 \u00e0 10 % par rapport aux pr\u00e9visions.<\/p>\n\n\n\n

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La port\u00e9e mondiale de Marketplace-E a requis un effort minimal de la part du client. De nombreux mat\u00e9riels ont \u00e9t\u00e9 vendus \u00e0 des acheteurs au Nigeria, au Ghana, en \u00c9gypte, en Gr\u00e8ce, en Tha\u00eflande et au Vietnam.<\/p>\nMax Bojsza, Directeur commercial, Pologne<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

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Aujourd’hui, l’entreprise de construction polonaise continue de travailler avec Ritchie Bros. Ils sont devenus des partenaires privil\u00e9gi\u00e9s pour la vente des \u00e9quipements dont l’entreprise polonaise n’a plus besoin. Plus de 60 articles ont \u00e9t\u00e9 vendus par l’interm\u00e9diaire de Marketplace-E \u00e0 ce jour.<\/p>\n\n\n\n

Face aux d\u00e9fis relevant des \u00e9quipements, ces 2 entreprises polonaises ont form\u00e9 un nouveau partenariat fructueux avec Ritchie Bros. et Marketplace-E. Ces histoires illustrent de l’importance de l’adaptabilit\u00e9<\/a> et montrent comment un r\u00e9seau mondial peut r\u00e9volutionner les op\u00e9rations commerciales locales.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

D\u00e9couvrez comment Marketplace-E de Ritchie Bros. peut aider votre entreprise \u00e0 vendre des \u00e9quipements. Contactez notre \u00e9quipe d\u00e8s aujourd’hui<\/a> pour discuter d’une solution de vente adapt\u00e9e \u00e0 vos besoins.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Des entreprises utilisent la place de march\u00e9 Marketplace-E. D\u00e9couvrez l\u2019histoire de 2 clients utilisant Marketplace-E pour vendre leurs mat\u00e9riels avec succ\u00e8s.<\/p>\n","protected":false},"author":23,"featured_media":1231,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[],"class_list":["post-1229","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-achat"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t