{"id":1272,"date":"2023-04-25T11:08:00","date_gmt":"2023-04-25T09:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.fr\/?p=1272"},"modified":"2023-05-03T13:14:09","modified_gmt":"2023-05-03T11:14:09","slug":"ritchie-bros-financial-services-sinstalle-en-europe-ce-quil-faut-savoir","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/fr\/ritchie-bros-financial-services-sinstalle-en-europe-ce-quil-faut-savoir\/","title":{"rendered":"Ritchie Bros. Financial Services s’installe en Europe : Ce qu’il faut savoir"},"content":{"rendered":"\n

Apr\u00e8s 10 ans de succ\u00e8s en Am\u00e9rique du Nord, Ritchie Bros. Financial Services<\/a> (RBFS) est d\u00e9sormais accessible \u00e0 de nombreux clients europ\u00e9ens. De l’autre c\u00f4t\u00e9 de l’Atlantique, ce service a d\u00e9j\u00e0 permis de financer plus d’un milliard de dollars d’achat de mat\u00e9riels. Et ce, rien qu’en 2022 ! Qu’est-ce qui rend ce service si int\u00e9ressant et en quoi est-il diff\u00e9rent des autres offres de financement d’\u00e9quipements ? Dans cet article, nous nous sommes entretenus avec Stefan et Joe, qui dirigent l’\u00e9quipe europ\u00e9enne de Ritchie Bros. Financial Services.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Rencontrez l’\u00e9quipe<\/strong><\/h3>\n\n\n
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Stefan Van Beek<\/strong> a rejoint Ritchie Bros. \u00e0 la fin 2022. D\u00e9j\u00e0 expert du financement de mat\u00e9riel, il a auparavant travaill\u00e9 chez Volvo Construction Equipment. Aujourd’hui, Stefan est responsable du d\u00e9veloppement commercial chez RBFS. Il aide les entreprises \u00e0 obtenir un financement pour leurs achats de machines, mais il travaille \u00e9galement avec les cr\u00e9anciers et d\u00e9veloppe le portefeuille de services de financement. En dehors de son travail, il aime jouer au golf et passer du temps avec sa famille.<\/p>\n\n\n

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Joe Tomlinson<\/strong> est charg\u00e9 du d\u00e9veloppement commercial chez Ritchie Bros. Financial Services. Il travaille dans l’entreprise depuis quatre ans et \u00e9tait initialement bas\u00e9 aux Etats-Unis. Il a d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 au Royaume-Uni fin 2022 pour commencer \u00e0 d\u00e9velopper la branche europ\u00e9enne de Ritchie Bros. Financial Services avec Stefan. Joe adore l’Europe. Et, en tant que grand voyageur, il essaie de cocher autant de villes europ\u00e9ennes que possible sur sa liste de voyages !<\/p>\n\n\n\n

Bonjour Stefan et Joe ! Pouvez-vous nous parler de la mise en place de Ritchie Bros. Financial Services en Europe ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Stefan: \u201cAvec plaisir ! RBFS est un service bien \u00e9tabli pour les clients de Ritchie Bros. bas\u00e9s en Am\u00e9rique du Nord. L’ann\u00e9e derni\u00e8re, plus d’un milliard d’achats de mat\u00e9riels ont \u00e9t\u00e9 financ\u00e9s par l’interm\u00e9diaire de RBFS. Nos clients europ\u00e9ens \u00e9taient demandeurs d’un tel service, et ceci depuis longtemps. Ils souhaitaient avoir de meilleures options de financement lors de leurs achats. Autant dire qu’il y avait une attente pour ce service, aussi bien en interne que de la part de nos clients. Cette demande est vraiment tr\u00e8s importante pour nos objectifs. Le lancement de RBFS en Europe a \u00e9t\u00e9 passionnant. Les entreprises peuvent avoir des situations tr\u00e8s sp\u00e9cifiques en mati\u00e8re de financement de mat\u00e9riels. Pour beaucoup d’entre elles, le financement est un processus complexe, et les aider dans cette d\u00e9marche est une exp\u00e9rience enrichissante.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Joe: \u201cLe lancement du service en Europe a \u00e9t\u00e9 tr\u00e8s int\u00e9ressant pour moi. Nous sommes une petite \u00e9quipe pour l’instant, mais j’essaie d’apporter la mentalit\u00e9 et les enseignements de notre division nord-am\u00e9ricaine et de les transposer aux entreprises europ\u00e9ennes. Je suis arriv\u00e9 avec ma casquette \u00ab\u00a0d’Am\u00e9ricain\u00a0\u00bb, j’ai beaucoup appris depuis. Par exemple, bien qu’il y ait des similitudes, chaque r\u00e9gion d’Europe est tr\u00e8s diff\u00e9rente. Il faut \u00eatre un peu un cam\u00e9l\u00e9on. Avec Stefan, nous apprenons et nous nous adaptons \u00e0 l’environnement de nos clients.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Pouvez-vous r\u00e9sumer les activit\u00e9s de Ritchie Bros. Financial Services ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Stefan: \u201cNous permettons le financement de l’achat des \u00e9quipements provenant des diff\u00e9rents canaux de Ritchie Bros., notamment la place de march\u00e9 Marketplace-E <\/strong>et le site de petites annonces Mascus<\/a><\/strong>. L’\u00e9quipement financ\u00e9 doit r\u00e9pondre \u00e0 quelques exigences, telles que le prix minimum. Supposons que vous ayez une entreprise bas\u00e9e en Pologne et que vous souhaitiez acheter une pelle sur chenilles lors de notre vente aux ench\u00e8res \u00e0 Caorso, en Italie<\/a>. Il est facile d’obtenir un financement pour cet achat et nous pouvons vous aider au niveau local. Nous travaillons avec des partenaires financiers locaux dans toute l’Europe. Les options de financement s’adaptent \u00e0 la localisation du client.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u201cActuellement, nous couvrons sept pays : l’Allemagne, les Pays-Bas, la Pologne, l’Italie, l’Espagne, le Royaume-Uni et la France. Mais dans de nombreux cas, nous pouvons \u00e9galement faciliter le financement pour des entreprises install\u00e9es dans d’autres pays. Par exemple, de nombreuses soci\u00e9t\u00e9s de financement qui desservent l’Allemagne prennent \u00e9galement en charge les demandes provenant de la Suisse et de l’Autriche. C’est \u00e9galement ce que nous faisons ; m\u00eame si nous ne nous concentrons pas sp\u00e9cifiquement sur l’Autriche, si un client est install\u00e9 en Autriche, nous pourrons l’aider. Il en va de m\u00eame pour la R\u00e9publique tch\u00e8que et la Slovaquie.\u201d<\/p>\n\n\n\n

De nombreuses entreprises ont d\u00e9j\u00e0 des banques avec lesquelles elles travaillent. Pourquoi devraient-elles envisager de financer leur machine avec RBFS ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Joe: \u201cRapidit\u00e9 et commodit\u00e9 : tels sont les mots d’ordre sur lesquels RBFS a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e \u00e0 l’origine. C’est ainsi que nous travaillons. Nous comprenons que nos clients sont tr\u00e8s occup\u00e9s, c’est pourquoi nous nous effor\u00e7ons d’\u00eatre beaucoup plus rapides qu’une banque traditionnelle. D\u00e8s que vous avez jet\u00e9 votre d\u00e9volu sur un \u00e9quipement, vous pouvez obtenir un financement. Nous obtenons l’approbation pour vous et nous vous proposons la meilleure offre possible. En outre, nous essayons d’obtenir des conditions de financement adapt\u00e9es \u00e0 nos clients. M\u00eame pour des biens plus anciens, nous pouvons proposer des cr\u00e9dits sur le long terme afin que vous puissiez b\u00e9n\u00e9ficier d’un financement sur une plus longue p\u00e9riode. Les banques traditionnelles offrent rarement la rapidit\u00e9 et les avantages que nous proposons.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Stefan: \u201cVous pouvez obtenir un financement par notre interm\u00e9diaire et acheter des machines o\u00f9 vous voulez : chez votre concessionnaire local, sur des places de march\u00e9 comme Marketplace-E<\/a>, sur des sites de petites annonces comme Mascus<\/a>, etc.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Quels sont les d\u00e9fis\/complexit\u00e9s rencontr\u00e9s lors du financement d’un mat\u00e9riel et comment RBFS aide ses clients \u00e0 les surmonter ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Joe: \u201cLa principale difficult\u00e9 r\u00e9side dans le fait qu’aucun pays n’est identique. Il n’existe pas de politique \u00ab\u00a0globale\u00a0\u00bb, identique dans toutes les r\u00e9gions. De l’Europe du Sud \u00e0 l’Europe de l’Est, les diff\u00e9rences sont importantes, tant au niveau de la l\u00e9gislation que de la mani\u00e8re dont les choses sont mises en place. En Am\u00e9rique du Nord, il existe des diff\u00e9rences entre les \u00c9tats, mais certaines r\u00e8gles et lignes directrices s’appliquent partout. En Europe, chaque r\u00e9gion a des conditions et des processus diff\u00e9rents.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Stefan: \u201cLe financement local est un processus fluide. Mais le processus se complique lorsque les machines proviennent de diff\u00e9rents pays et ont des num\u00e9ros d’immatriculation diff\u00e9rents. Et lorsque les machines proviennent de l’ext\u00e9rieur de l’UE, cela devient encore plus compliqu\u00e9. Nous pensons et agissons en gardant \u00e0 l’esprit les besoins du client. C’est pr\u00e9cis\u00e9ment dans ce genre de situation complexe que l’expertise de Ritchie Bros. peut faire la diff\u00e9rence.\u201d <\/p>\n\n\n\n

Pouvez-vous nous donner un exemple d’un client de Ritchie Bros. Financial Service et de l’aide que vous lui avez apport\u00e9e ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Stefan: \u201cR\u00e9cemment, un client polonais a particip\u00e9 \u00e0 plusieurs ventes aux ench\u00e8res de Ritchie Bros. en quelques semaines. Il a achet\u00e9 quatre articles \u00e0 la vente en ligne de Moerdijk<\/a>, un article \u00e0 notre vente aux ench\u00e8res de Maltby<\/a>, et cinq biens \u00e0 notre vente en ligne France.<\/a> Tous les biens devaient \u00eatre financ\u00e9s en Pologne, car c’\u00e9tait l\u00e0 que le client et la soci\u00e9t\u00e9 de financement \u00e9taient bas\u00e9s. Plusieurs des biens qu’il a achet\u00e9s provenaient \u00e0 l’origine de Norv\u00e8ge, qui ne fait pas partie de l’UE. L’acheteur polonais a d\u00fb d\u00e9douaner les machines et importer les biens dans l’UE. Dans cette situation, il aurait probablement \u00e9t\u00e9 impossible d’obtenir un financement aupr\u00e8s d’une banque locale traditionnelle. Mais nous avons r\u00e9ussi travailler main dans la main avec notre client et notre cr\u00e9ancier pour r\u00e9aliser cette transaction.\u201d<\/p>\n\n\n\n

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EN LIRE PLUS : R\u00e9volutionner les ventes de mat\u00e9riels avec Marketplace-E<\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

D’apr\u00e8s votre exp\u00e9rience, y a-t-il quelque chose qui surprend les gens lorsqu’ils d\u00e9couvrent Ritchie Bros. Financial Services ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Joe: \u201cBonne question, oui. Une fois que nos clients ont obtenu un financement aupr\u00e8s de RBFS, ils disposent d’un cr\u00e9dit qu’ils peuvent utiliser partout. Marketplace-E<\/a>, Ironplanet<\/a>, Mascus<\/a>, concessionnaires ; ils peuvent acheter non seulement du mat\u00e9riel d’occasion, mais aussi du mat\u00e9riel neuf. C’est la partie la plus int\u00e9ressante de ce service.\u201d<\/p>\n\n\n\n

Quelle est votre machine pr\u00e9f\u00e9r\u00e9e ?  
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Joe: \u201cUn camion Freightliner Cascadia. C’est le premier mat\u00e9riel que j’ai financ\u00e9 avec RBFS. Je garde un souvenir imp\u00e9rissable de cette op\u00e9ration !\u201d  

Stefan: \u201cUn tombereau articul\u00e9 ; c’est un inconditionel de nos ventes aux ench\u00e8res, mais assez inhabituel pour moi. La premi\u00e8re vente aux ench\u00e8res \u00e0 laquelle j’ai assist\u00e9 dans le cadre de mes nouvelles fonctions s’est d\u00e9roul\u00e9e \u00e0 Moerdijk, aux Pays-Bas, et deux de ces v\u00e9hicules figuraient sur la liste. J’\u00e9tais tr\u00e8s excit\u00e9.\u201d  
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Vous recherchez des options de financement pour votre prochain achat d’\u00e9quipement? Consultez les services de financement de Ritchie Bros<\/a>. ou contactez nos experts \u00e0 l’adresse suivante : europe@rbfinance.com<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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