{"id":240,"date":"2021-07-16T09:07:00","date_gmt":"2021-07-16T09:07:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.fr\/?p=240"},"modified":"2021-11-29T14:06:35","modified_gmt":"2021-11-29T13:06:35","slug":"entretien-avec-jeroen-rijk-un-marche-porteur","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/fr\/entretien-avec-jeroen-rijk-un-marche-porteur\/","title":{"rendered":"ENTRETIEN avec Jeroen Rijk \u2013 Un March\u00e9 porteur"},"content":{"rendered":"\n

Le directeur g\u00e9n\u00e9ral Europe de Ritchie Bros., Jeroen Rijk, travaille dans le secteur du mat\u00e9riel depuis 25 ans. Au cours de son exp\u00e9rience, il a vu ce secteur et l’industrie mondiale au sens large conna\u00eetre des hauts et des bas, dict\u00e9s par les booms r\u00e9gionaux et internationaux, les r\u00e9cessions, les p\u00e9nuries de ressources, etc. Cependant, il n’a jamais \u00e9t\u00e9 t\u00e9moin de la demande actuelle sans pr\u00e9c\u00e9dent en machines, qui pousse la concurrence entre ench\u00e9risseurs et fait monter les prix de vente \u00e0 leur maximum.\u00a0Serait-ce l’une des meilleures p\u00e9riodes depuis des d\u00e9cennies pour vendre du mat\u00e9riel?<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Quelles ont \u00e9t\u00e9 les tendances du march\u00e9 l’ann\u00e9e derni\u00e8re ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

L’offre et la demande de machines sur le march\u00e9 sont directement li\u00e9es au niveau de certitude des entreprises. En avril 2020, l’incertitude r\u00e9gnait dans le secteur en raison de la pand\u00e9mie de la Covid-19 – personne ne savait comment envisager l\u2019avenir. On a observ\u00e9 un l\u00e9ger pic de vente de mat\u00e9riel pour g\u00e9n\u00e9rer de la tr\u00e9sorerie. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Quand la demande a-t-elle vraiment augment\u00e9 ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Lorsque les restrictions dans la majeure partie de l’Europe ont \u00e9t\u00e9 lev\u00e9es en juillet, c\u2019est \u00e0 ce moment que la demande a \u00e9volu\u00e9. Bien que les contraintes de la cha\u00eene d’approvisionnement en machines neuves aient persist\u00e9, la productivit\u00e9 a repris. Lors des ventes, nous avons commenc\u00e9 \u00e0 voir la demande cro\u00eetre.<\/strong> Aujourd’hui, elle d\u00e9passe largement l’offre, ce qui fait grimper les prix lors de nos \u00e9v\u00e9nements. Je n’ai jamais rien vu de tel au cours de mes 25 ann\u00e9es de travail dans le secteur.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

En quoi cette tendance de la demande se diff\u00e9rencie-t-elle des tendances pass\u00e9es ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La principale diff\u00e9rence est qu’il s’agit d’une tendance mondiale. De nombreuses fois dans le secteur, nous avons remarqu\u00e9 qu\u2019une partie du monde \u00e9tait tr\u00e8s performante, alors que d’autres r\u00e9gions connaissaient une r\u00e9cession quelconque. Par exemple, la crise \u00e9conomique de 2008 a fortement touch\u00e9 des r\u00e9gions du monde, comme les \u00c9tats-Unis, l’Am\u00e9rique centrale et l’Europe, mais a eu peu d’impact sur l’Asie. \u00c0 l’inverse, lorsque l’Asie a connu une crise financi\u00e8re majeure en 1997, nous avons eu un grand afflux de machines en provenance d’Asie qui se sont retrouv\u00e9es dans nos ventes aux ench\u00e8res pour \u00eatre vendues dans le monde entier. Aujourd’hui, la demande atteint un pic pratiquement partout o\u00f9 l’on regarde sur la carte, y compris au Br\u00e9sil, en Afrique du Sud, aux \u00c9tats-Unis, au Canada, en Europe, \u00e0 Duba\u00ef et en Australie.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

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Qu’en est-il des autres industries ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Il est int\u00e9ressant de noter que ce n’est pas seulement g\u00e9ographique, mais vous voyez que la performance des prix est forte dans de multiples industries telles que la construction, l’agriculture, le minier et le transport. Nous avons vu que les tracteurs agricoles<\/a>, les camions, les grues et les machines mini\u00e8res se sont \u00e9galement bien vendus lors de nos \u00e9v\u00e9nements. Les prix \u00e9tant \u00e9lev\u00e9s, la situation reste extr\u00eamement favorable pour transformer tout type de machine en argent liquide.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Quels impacts sur les prix du mat\u00e9riel de construction constatez-vous pendant les ventes ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Nous constatons actuellement que la performance des prix des mat\u00e9riels de construction lors de nos ventes en Europe est en moyenne 10 \u00e0 15 % plus \u00e9lev\u00e9e qu’il y a un an<\/strong>. Les pelles sur chenilles<\/a> ont vu les prix m\u00e9dians des ench\u00e8res en Europe augmenter de 23 %, pour atteindre une moyenne de 39 858 euros par article. Parall\u00e8lement, le prix m\u00e9dian des chargeuses<\/a> sur pneus vendues en Europe a augment\u00e9 de 5,6 % au premier trimestre de cette ann\u00e9e par rapport au m\u00eame trimestre en 2020.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Quel conseil donneriez-vous aux entreprises qui pourraient avoir du mat\u00e9riel \u00e0 vendre ?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Je dirais de faire usage de nos solutions num\u00e9riques. Avec notre programme international de marketing num\u00e9rique tournant \u00e0 plein r\u00e9gime pour attirer les acheteurs, il n’est pas exceptionnel lors de nos ventes de voir des articles jeunes et \u00e0 faible taux d’heures se vendre \u00e0 des niveaux de prix sup\u00e9rieurs. Ce n’est pas seulement le cas pour nos ventes sans r\u00e9serve, mais aussi pour notre solution r\u00e9serv\u00e9e, Marketplace-E<\/a>. Gr\u00e2ce \u00e0 des outils de donn\u00e9es avanc\u00e9s, nous suivons de pr\u00e8s les mouvements du march\u00e9. J’encourage les vendeurs \u00e0 en faire usage et \u00e0 profiter du soutien que notre \u00e9quipe peut leur offrir.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

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\u00c0 propos de Jeroen Rijk<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Jeroen travaille chez Ritchie Bros. depuis 1995 et a construit une carri\u00e8re impressionnante au sein de l’entreprise. Il a commenc\u00e9 par s’occuper de l’aspect administratif et op\u00e9rationnel en aidant les acheteurs et les vendeurs dans le monde entier, puis s’est aventur\u00e9 avec succ\u00e8s dans divers r\u00f4les li\u00e9s aux op\u00e9rations et aux ventes, et a d\u00e9m\u00e9nag\u00e9 en Espagne en 2000 pour cr\u00e9er une succursale Ritchie Bros. sur le march\u00e9 espagnol. Aujourd’hui, Jeroen est le directeur g\u00e9n\u00e9ral Europe de Ritchie Bros. Il vit avec sa femme et ses enfants \u00e0 Valence, en Espagne.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Le directeur g\u00e9n\u00e9ral Europe de Ritchie Bros., Jeroen Rijk, travaille dans le secteur du mat\u00e9riel depuis 25 ans. Cependant, il n’a jamais \u00e9t\u00e9 t\u00e9moin de la demande actuelle sans pr\u00e9c\u00e9dent en machines. Serait-ce l’une des meilleures p\u00e9riodes depuis des d\u00e9cennies pour vendre du mat\u00e9riel?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":247,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[25],"tags":[36,34],"class_list":["post-240","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tendances","tag-interview","tag-tendances-de-marche"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t