{"id":248,"date":"2021-04-22T15:16:00","date_gmt":"2021-04-22T15:16:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.fr\/?p=248"},"modified":"2021-10-25T13:59:07","modified_gmt":"2021-10-25T13:59:07","slug":"recherche-4-tendances-dachat-et-de-vente-de-materiels-que-toute-entreprise-de-construction-devrait-connaitre","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/fr\/recherche-4-tendances-dachat-et-de-vente-de-materiels-que-toute-entreprise-de-construction-devrait-connaitre\/","title":{"rendered":"RECHERCHE : 4 tendances d’achat et de vente de mat\u00e9riels que toute entreprise de construction devrait conna\u00eetre"},"content":{"rendered":"\n

Ritchie Bros. a r\u00e9cemment r\u00e9alis\u00e9 une enqu\u00eate qui a recueilli les opinions, les exp\u00e9riences et les projets de plus de 200 entreprises de construction en Allemagne, en France, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni. La recherche a r\u00e9v\u00e9l\u00e9 4 tendances d’achat et de vente de mat\u00e9riels que toute entreprise de construction devrait conna\u00eetre. D\u00e9couvrons-les !<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

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Se pr\u00e9parer \u00e0 un boom en 2021<\/h3>\n\n\n\n

Apr\u00e8s une ann\u00e9e marqu\u00e9e par l\u2019arr\u00eat des chantiers et une incertitude g\u00e9n\u00e9rale, les entreprises du secteur de la construction cherchent \u00e0 regagner en productivit\u00e9. Elles envisagent d\u2019effectuer des achats et des ventes de mat\u00e9riels en 2021, au fur et \u00e0 mesure que les projets prennent de l\u2019ampleur et que les carnets de commande s\u2019\u00e9toffent.<\/p>\n\n\n\n

Cette tendance est confirm\u00e9e par une r\u00e9cente enqu\u00eate men\u00e9e par Ritchie Bros.<\/strong> Elle a recueilli les opinions, les exp\u00e9riences et les projets de plus de 200 entreprises de construction en Allemagne, en France, aux Pays-Bas et au Royaume-Uni. Les entreprises interrog\u00e9es poss\u00e8dent des parcs de 2 \u00e0 200 machines et comptabilisaient des revenus allant de 100 000 \u00e0 500 millions d’euros.<\/p>\n\n\n\n

Tout d\u2019abord, 72% des interrog\u00e9s<\/strong> ont d\u00e9clar\u00e9 qu’ils cherchaient \u00e0 augmenter leur parc de mat\u00e9riels au cours de cette ann\u00e9e, 19% d\u2019entre<\/strong> eux pr\u00e9voyant de l’augmenter consid\u00e9rablement.<\/p>\n\n\n\n

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1. Pour faire du neuf, c\u00e9der l’ancien<\/h3>\n\n\n\n

De nombreuses entreprises planifient leurs futurs achats de mat\u00e9riels, mais aussi la cession ou le remplacement d\u2019autres biens. En effet, une grande majorit\u00e9 des interrog\u00e9s (92 %)<\/strong> pr\u00e9voient de vendre des machines<\/a> dites trop vieilles. Une autre raison de vendre du mat\u00e9riel inclut une maintenance compliqu\u00e9e et co\u00fbteuse, notamment \u00e9voqu\u00e9e par les interrog\u00e9s d’Allemagne, de France et des Pays-Bas. En France, 50 % des interrog\u00e9s la citent pour justifier la cession de machines, tandis que 32 % d\u00e9clarent qu’ils vendraient une machine cette ann\u00e9e \u00ab\u00a0parce qu’elle n’a pas \u00e9t\u00e9 utilis\u00e9e depuis un certain temps.\u00a0\u00bb<\/p>\n\n\n\n

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2. Croissance de l’achat et de la vente en ligne – \u00ab\u00a0h\u00e9ritage num\u00e9rique\u00a0\u00bb de la Covid-19<\/h3>\n\n\n\n

L’un des h\u00e9ritages de la pand\u00e9mie pour le secteur des mat\u00e9riels de construction est la tendance croissante de l’achat et de la vente en ligne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

En France, 86 % des interrog\u00e9s d\u00e9clarent qu’ils ach\u00e8teraient au moins une partie de leurs mat\u00e9riels en ligne, tandis qu’une proportion similaire de 88 % pr\u00e9voient de vendre par le biais de canaux en ligne.<\/p>\n\n\n\n

Les entreprises interrog\u00e9es sont convaincues que l’achat<\/a> et la vente de machines en ligne<\/a> sont la voie \u00e0 suivre pour le secteur.<\/strong> Pr\u00e8s de 71 % d’entre elles reconnaissent que l’achat et la vente de mat\u00e9riels en ligne remplacent avantageusement les m\u00e9thodes traditionnelles. Ce sentiment est particuli\u00e8rement fort en Alllemagne et en France. 86 % des entreprises fran\u00e7aises interrog\u00e9es sont d’accord pour dire que l’achat et la vente en ligne remplacent bien les options traditionnelles en face \u00e0 face.<\/p>\n\n\n\n

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3. Besoin d\u2019un service client totalement int\u00e9gr\u00e9<\/h3>\n\n\n\n

En d\u00e9pit de cet \u00ab\u00a0h\u00e9ritage num\u00e9rique\u00a0\u00bb, le lien social reste essentiel<\/strong>. L\u2019achat et la vente en face \u00e0 face continuent d\u2019\u00eatre un moyen de faire des affaires.<\/p>\n\n\n\n

Les transactions en personne restent privil\u00e9gi\u00e9es par les petites entreprises interrog\u00e9es qui poss\u00e8dent 2 ou 3 machines, 92 % d’entre elles appr\u00e9ciant cette mani\u00e8re de faire des affaires.<\/p>\n\n\n\n

Ce besoin est reconnu et adopt\u00e9 par Ritchie Bros. Si le e-commerce est devenu la norme, surtout au cours de l’ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e, l’achat de mat\u00e9riels de construction ne peut \u00eatre compar\u00e9 \u00e0 l\u2019achat d’une paire de chaussures en ligne.<\/strong> Ritchie Bros. conserve ses sites de vente et continue d\u2019offrir un service en face \u00e0 face \u00e0 ses clients. Au cours des derniers mois, Ritchie Bros. a d\u00e9velopp\u00e9 trois sites de stockage dans le sud de la France<\/a> afin de donner \u00e0 ses clients la possibilit\u00e9 de d\u00e9poser des mat\u00e9riels sans avoir \u00e0 se d\u00e9placer \u00e0 l’autre bout du pays pour vendre des biens.<\/p>\n\n\n\n

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4. Profiter des donn\u00e9es pour prendre de meilleures d\u00e9cisions<\/h3>\n\n\n\n

La croissance des ventes en ligne entra\u00eene \u00e9galement un besoin accru pour des informations instantan\u00e9es sur les mat\u00e9riels. Les clients recherchent des donn\u00e9es de march\u00e9 actualis\u00e9es pour cibler le moment optimal pour acheter ou vendre du mat\u00e9riel.<\/p>\n\n\n\n

Ritchie Bros. constate que les entreprises de construction s’int\u00e9ressent de plus en plus au traitement des donn\u00e9es pour soutenir leur prise de d\u00e9cision.<\/strong> Elles ont peut-\u00eatre des machines similaires stock\u00e9es sur leur parc, et sont confront\u00e9es au d\u00e9fi de remplacer les anciens mat\u00e9riels par des mod\u00e8les plus r\u00e9cents. Ritchie Bros. peut fournir \u00e0 ses clients des donn\u00e9es identifiant le prix du march\u00e9 des machines<\/a> \u2013 suivant la marque, le mod\u00e8le, les heures et le kilom\u00e9trage \u2013 afin de les aider \u00e0 prendre la bonne d\u00e9cision pour obtenir le meilleur rendement possible pour leur entreprise.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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