{"id":2530,"date":"2026-08-12T08:00:00","date_gmt":"2026-08-12T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/fr\/?p=2530"},"modified":"2026-08-07T15:53:50","modified_gmt":"2026-08-07T13:53:50","slug":"ritchie-bros-met-en-avant-lexpertise-operationnelle-derriere-ses-ventes-aux-encheres-internationales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/fr\/ritchie-bros-met-en-avant-lexpertise-operationnelle-derriere-ses-ventes-aux-encheres-internationales\/","title":{"rendered":"Ritchie Bros. met en avant l’expertise op\u00e9rationnelle derri\u00e8re ses ventes aux ench\u00e8res internationales"},"content":{"rendered":"\n

Les volumes de lots vendus aux ench\u00e8res a progress\u00e9 de 13% sur l’ensemble des ventes internationales de Ritchie Bros. Apr\u00e8s des d\u00e9cennies pass\u00e9es \u00e0 g\u00e9rer les cycles du march\u00e9 de l’\u00e9quipement, l’entreprise a d\u00e9velopp\u00e9 l’expertise, l’infrastructure et la flexibilit\u00e9 op\u00e9rationnelle n\u00e9cessaires pour s’adapter \u00e0 l’\u00e9volution des volumes, tout en garantissant \u00e0 chaque transaction le m\u00eame niveau d’attention et d’accompagnement.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Sur l’ensemble des march\u00e9s internationaux, les entreprises conservent leur mat\u00e9riel plus longtemps. La hausse des co\u00fbts, l’incertitude \u00e9conomique et des transactions transfrontali\u00e8res de plus en plus complexes rendent les vendeurs prudents quant au moment et \u00e0 la mani\u00e8re de c\u00e9der leurs actifs. Et lorsque le moment de vendre arrive, une simple annonce ne suffit plus pour obtenir le bon r\u00e9sultat.<\/p>\n\n\n\n

C’est l\u00e0, selon Ritchie Bros., toute la diff\u00e9rence entre un simple interm\u00e9diaire de vente et un v\u00e9ritable partenaire. Un interm\u00e9diaire se limite \u00e0 connecter des vendeurs \u00e0 des acheteurs. Un partenaire comprend les enjeux du march\u00e9 local, g\u00e8re les d\u00e9tails op\u00e9rationnels de la vente<\/a>, et ouvre l’acc\u00e8s \u00e0 une demande mondiale en toute confiance. C’est cette expertise op\u00e9rationnelle, des \u00e9quipes locales de confiance qui connaissent les r\u00e9alit\u00e9s de leur r\u00e9gion, le savoir-faire pour g\u00e9rer des transactions internationales complexes, et une documentation pr\u00e9cise et conforme qui permet \u00e0 une vente de se concr\u00e9tiser plut\u00f4t que de rester bloqu\u00e9e \u00e0 la fronti\u00e8re, que l’entreprise place au c\u0153ur de sa campagne du second semestre.<\/p>\n\n\n\n

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\u00ab Nos clients n’ont pas seulement besoin d’une place de march\u00e9 \u00bb, d\u00e9clare Shane Eshuis, Vice President, Op\u00e9rations, Ritchie Bros. International.<\/strong> \u00ab Ils ont besoin de personnes sur le terrain qui comprennent leur m\u00e9tier, leur r\u00e9gion, et qui peuvent prendre en charge cette complexit\u00e9 \u00e0 leur place. C’est ce que l’excellence op\u00e9rationnelle signifie pour nous, et c’est pourquoi elle compte davantage \u00e0 mesure que nous grandissons. \u00bb<\/em><\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

\"inspection\"<\/figure>\n\n\n\n
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Voici \u00e0 quoi cela ressemble concr\u00e8tement.<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Lorsqu’une pelle de 125 tonnes a r\u00e9cemment \u00e9t\u00e9 vendue depuis le site britannique de l’entreprise \u00e0 un acheteur en \u00c9gypte, elle n’a pas simplement chang\u00e9 de mains. L’\u00e9quipe l’a d\u00e9mont\u00e9e, charg\u00e9e dans six conteneurs, s\u00e9curis\u00e9e avec l\u2019\u00e9quivalent de 8 000\u20ac de cha\u00eenes, et exp\u00e9di\u00e9e en trois \u00e0 quatre jours. Depuis la sortie du Royaume-Uni de l’Union europ\u00e9enne, chaque machine vendue vers l’Europe doit \u00e9galement obtenir une certification phytosanitaire : elle est d\u00e9mont\u00e9e et inspect\u00e9e pour d\u00e9tecter la moindre trace de terre avant de pouvoir franchir la fronti\u00e8re. L’\u00e9quipe de Maltby a d\u00e9velopp\u00e9 cette expertise \u00e0 partir de z\u00e9ro et g\u00e8re aujourd’hui ce processus pour le compte des vendeurs, afin qu’une machine vendue en quelques minutes puisse ensuite franchir la fronti\u00e8re sans accroc.<\/p>\n\n\n\n

La port\u00e9e est l’autre donn\u00e9e de l’\u00e9quation. Depuis son site sous douane pr\u00e8s de Madrid, Ritchie Bros. peut recevoir du mat\u00e9riel venu du monde entier et le revendre sans importation formelle, faisant de l’Espagne une porte d’entr\u00e9e naturelle entre continents. Le plus grand projet de l’entreprise dans la r\u00e9gion a d\u00e9but\u00e9 avec environ 4 000 machines issues d’un programme de construction en Afrique du Nord, achemin\u00e9es \u00e0 bord de 21 navires et vendues sur 18 mois \u00e0 des acheteurs dans pr\u00e8s de 90 pays.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Notre \u00e9quipe op\u00e9rationnelle est parmi les plus exp\u00e9riment\u00e9es de toute l’entreprise \u00bb, d\u00e9clare Fergus Garrett,<\/strong> <\/em>Directeur des Op\u00e9rations Espagne<\/em><\/strong>. \u00ab Cette exp\u00e9rience nous permet de rester proches de nos clients et de g\u00e9rer chaque d\u00e9tail \u00e0 leur place. \u00bb<\/em><\/p>\n\n\n\n

Pour les vendeurs, cette association entre efficacit\u00e9 des \u00e9quipes locales et port\u00e9e aupr\u00e8s d\u2019acheteurs mondiaux se traduit par un meilleur r\u00e9sultat pour chaque actif : moins de retards, moins de risques, et un bassin d’acheteurs bien plus large que celui d’un march\u00e9 domestique. Et ce bassin n’est jamais aussi vaste que durant la p\u00e9riode du Super September, la saison de vente phare de Ritchie Bros., dont le calendrier complet<\/a> sera publi\u00e9 plus tard cet \u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Vous envisagez de vendre ?<\/strong><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Pr\u00e9sentez votre mat\u00e9riel \u00e0 un bassin mondial d’acheteurs et laissez une \u00e9quipe locale g\u00e9rer la complexit\u00e9 \u00e0 votre place.<\/strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Compl\u00e9ter le formulaire vendeur<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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