{"id":29,"date":"2021-07-20T06:47:00","date_gmt":"2021-07-20T06:47:00","guid":{"rendered":"http:\/\/dev.wpritchiebrother.com\/fr\/?p=29"},"modified":"2021-10-25T13:54:48","modified_gmt":"2021-10-25T13:54:48","slug":"comment-vendre-du-materiel-en-toute-serenite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/fr\/comment-vendre-du-materiel-en-toute-serenite\/","title":{"rendered":"Comment vendre du mat\u00e9riel en toute s\u00e9r\u00e9nit\u00e9 ?"},"content":{"rendered":"\n

Vous \u00eates responsable d\u2019un parc mat\u00e9riel pour une entreprise de travaux publics ou encore vous g\u00e9rez une agence de location de mat\u00e9riel de travaux publics. Votre temps se divise entre les appels \u00e0 projet, la localisation de vos mat\u00e9riels, les contrats de location ou l\u2019analyse de leurs retours sur investissement. Une autre t\u00e2che vous occupe l\u2019esprit parmi cette multitude : le renouvellement de vos machines.<\/strong><\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

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Ce n\u2019est pas une mince affaire, il faut savoir se s\u00e9parer de telle ou telle machine au bon moment. Tout d\u00e9pend de votre situation ou encore de certains facteurs qui, lorsque la vente de mat\u00e9riel n\u2019est pas votre sp\u00e9cialit\u00e9, peuvent para\u00eetre bien compliqu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n

De fait, la vente de mat\u00e9riel n\u2019est pas un long fleuve tranquille, <\/strong>elle est souvent synonyme de d\u00e9fis \u00e0 surmonter. En voici quelques-uns :<\/p>\n\n\n\n

Il faut donner du temps au temps<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Si vous souhaitez vendre votre mat\u00e9riel au bon prix et \u00e0 la bonne personne, cela demande du temps et aussi des efforts. Vous devez traiter les demandes, n\u00e9gocier avec le potentiel acqu\u00e9reur, v\u00e9rifier que celui-ci est l\u00e9gitime, arranger le transport de votre machine, assurer la transmission de propri\u00e9t\u00e9, etc. Beaucoup de t\u00e2ches administratives, d\u2019allers-retours entre vous et le futur acheteur. Sans oublier que la fraude<\/a> existe bel et bien.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

N\u00e9anmoins, dans certains cas, il est tout \u00e0 fait logique de vendre soi-m\u00eame son mat\u00e9riel. Dans ce cas, il vous faudra passer une annonce afin que tout un chacun sache que vous cherchez \u00e0 vendre tel ou tel \u00e9quipement. Mascus<\/strong><\/a> est une solution id\u00e9ale pour r\u00e9f\u00e9rencer votre mat\u00e9riel aupr\u00e8s d\u2019un large panel d\u2019acheteurs.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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Le co\u00fbt fait perdre le go\u00fbt<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Il y a deux points \u00e0 prendre en compte \u00e0 propos du co\u00fbt. Le temps pass\u00e9 \u00e0 essayer de vendre votre mat\u00e9riel est du temps pass\u00e9 loin de votre activit\u00e9 principale<\/strong>. Qui dit loin de votre activit\u00e9, dit une perte de revenu. Parfois, celle-ci peut s\u2019av\u00e9rer non n\u00e9gligeable.<\/p>\n\n\n\n

Peut-\u00eatre, vous direz-vous, que vous rattraperez cette perte de revenu par le r\u00e9sultat de la vente de votre mat\u00e9riel. Encore faut-il savoir quantifier ces deux param\u00e8tres. Le temps pass\u00e9 \u00e0 vendre votre mat\u00e9riel justifie-t-il le b\u00e9n\u00e9fice que vous obtiendrez de celui-ci ?<\/p>\n\n\n\n

De plus, tout d\u00e9pend de la machine que vous souhaitez vendre.<\/strong> Est-ce une pelle tunneli\u00e8re ? Un tombereau articul\u00e9 ? Ou un chariot t\u00e9lescopique avec une cabine rotative ? Si votre mat\u00e9riel est tr\u00e8s sp\u00e9cifique, vous devez vous assurer de trouver la bonne audience, au risque de voir votre co\u00fbt augmenter pour un revenu bien maigre.<\/p>\n\n\n\n

Ce n\u2019est pas la star qui fait l\u2019audience, mais l\u2019audience qui fait la star.<\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Toute la question est bien l\u00e0. Pour vendre votre machine au prix que vous souhaitez, il faut trouver la bonne audience,<\/strong> celle qui verra en votre mat\u00e9riel celui qu\u2019il lui faut ! Une machine tr\u00e8s particuli\u00e8re qui se vendrait pour quelques milliers d\u2019euros dans votre r\u00e9gion pourrait valoir des dizaines voir des centaines de milliers d\u2019euros \u00e0 l\u2019autre bout du monde.<\/p>\n\n\n\n

Mais, dans ce cas, comment atteindre une telle niche d\u2019acheteurs ?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

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T\u00e9moignage de Christophe Monceyron, responsable mat\u00e9riel pour le groupe SOGEBA :<\/h3>\n\n\n\n

Sogeba est une entreprise paloise, experte en travaux publics et revalorisation des mat\u00e9riaux. Fond\u00e9e en 1975, l\u2019entreprise s\u2019est faite une force de satisfaire tout type de demande concernant les travaux de voiries et r\u00e9seaux divers. Sogeba compte aujourd\u2019hui 120 collaborateurs dont Christophe Monceyron, responsable du mat\u00e9riel pour le groupe depuis 2013.<\/p>\n\n\n\n

En 2020, Christophe s’est tourn\u00e9 vers un mod\u00e8le de vente 100% en ligne. Ses premi\u00e8res ench\u00e8res en ligne ont \u00e9t\u00e9 un succ\u00e8s. <\/p>\n\n\n\n

Cela faisait plus d\u2019un an que j\u2019avais une chargeuse sur chenilles peu adapt\u00e9e \u00e0 mes chantiers. Je n\u2019arrivais pas \u00e0 la revendre. Gr\u00e2ce \u00e0 Ritchie Bros., j\u2019ai pu la vendre en deux mois tout juste entre la prise de contact et la vente elle-m\u00eame. <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

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En quoi avoir un partenaire de confiance est important pour bien vendre votre mat\u00e9riel ?<\/h3>\n\n\n\n

En vous associant \u00e0 un partenaire de confiance, vous faites le choix de la s\u00e9curit\u00e9.<\/strong> Vous \u00eates accompagn\u00e9 par des professionnels reconnus qui v\u00e9rifient pour vous la l\u00e9gitimit\u00e9 des acheteurs potentiels. Plus de quoi se tracasser quand un paiement n\u2019est pas pass\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

A l\u2019aide d\u2019une base de donn\u00e9es r\u00e9pertoriant les r\u00e9sultats des pr\u00e9c\u00e9dentes ventes, ils sauront \u00e9galement vous guider pour choisir la solution la mieux adapt\u00e9e suivant le type de machines que vous souhaitez vendre.<\/strong> Est-ce le moment de vendre une grue tout terrain aux ench\u00e8res ? Doit-on pr\u00e9f\u00e9rer une place de march\u00e9 avec un prix de r\u00e9serve<\/a> ? Vous aurez toutes les clefs en main pour prendre la bonne d\u00e9cision.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

C\u2019est tr\u00e8s facile de commencer \u00e0 en parler avec un commercial pr\u00e8s de chez vous pour prendre la meilleure d\u00e9cision possible quant \u00e0 la vente de votre mat\u00e9riel.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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