{"id":359,"date":"2021-02-16T13:51:00","date_gmt":"2021-02-16T13:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.fr\/wayne-edwards-sunbelt-rentals\/"},"modified":"2021-10-26T08:04:17","modified_gmt":"2021-10-26T08:04:17","slug":"wayne-edwards-sunbelt-rentals","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/fr\/wayne-edwards-sunbelt-rentals\/","title":{"rendered":"Wayne Edwards, Sunbelt Rentals"},"content":{"rendered":"\n

Wayne Edwards est le Directeur des ventes et du remarketing de la soci\u00e9t\u00e9 de location la plus importante et la plus diversifi\u00e9e du Royaume-Uni, Sunbelt Rentals, qui fait partie d’Ashtead Group PLC, la deuxi\u00e8me plus grande entreprise de location au monde. Il y a huit ans, Sunbelt Rentals a \u00e9tabli une relation avec Ritchie Bros. pour faciliter la vente des \u00e9quipements ayant atteint la fin de leur cycle de vie, et cette relation s’est consid\u00e9rablement renforc\u00e9e au cours du temps.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

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Wayne Edwards est le Directeur des ventes et du remarketing de la soci\u00e9t\u00e9 de location la plus importante et la plus diversifi\u00e9e du Royaume-Uni, Sunbelt Rentals<\/a>, qui fait partie d’Ashtead Group PLC, la deuxi\u00e8me plus grande entreprise de location au monde.<\/p>\n\n\n\n

Sunbelt Rentals Limited a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e en juin 2020 quand les 20 divisions britanniques de location, y compris l’unit\u00e9 d’exploitation centrale, autrefois connue sous le nom de A-Plant, ont fusionn\u00e9es sous une seule marque.<\/p>\n\n\n\n

Wayne, qui travaille pour Sunbelt Rentals depuis plus de 18 ans, est d\u00e9sormais charg\u00e9 de la vente et du remarketing des \u00e9quipements de location depuis novembre 2005. Il y a huit ans, Sunbelt Rentals a \u00e9tabli une relation avec Ritchie Bros. pour faciliter la vente des \u00e9quipements ayant atteint la fin de leur cycle de vie, et cette relation s’est consid\u00e9rablement renforc\u00e9e au cours du temps.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons rencontr\u00e9 Wayne lors de notre derni\u00e8re vente aux ench\u00e8res de l’ann\u00e9e \u00e0 Maltby le 26 novembre 2020, en respectant bien s\u00fbr les r\u00e8gles de distanciation sociale. Il nous a parl\u00e9 du repositionnement de sa marque et du d\u00e9fi que repr\u00e9sente la vente de millions d’euros de mat\u00e9riels avec les ench\u00e8res en ligne de Ritchie Bros.<\/p>\n\n\n\n

Depuis le premier confinement, notre soci\u00e9t\u00e9 a \u00e9norm\u00e9ment d\u00e9ploy\u00e9 d’efforts pour soutenir nos clients, notamment en mettant en service des installations de test de d\u00e9pistage COVID dans tout le Royaume-Uni. Gr\u00e2ce au soutien du Gouvernement au secteur de la construction, nous avons b\u00e9n\u00e9fici\u00e9 d’une demande importante \u00e0 tous niveaux, ce qui a entra\u00een\u00e9 une utilisation tr\u00e8s \u00e9lev\u00e9e de nos parcs.<\/em><\/p>Wayne<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n

Le r\u00f4le de Wayne ne consiste pas \u00e0 acheter de nouveaux \u00e9quipements ou \u00e0 fournir des solutions d’assistance \u00e0 ses clients. Il prend en charge le mat\u00e9riel uniquement lorsque celui-ci arrive \u00e0 la fin de son cycle de vie chez Sunbelt Rentals. Il ne s’agit pas uniquement des op\u00e9rations de location avec op\u00e9rateurs, qui disposent d’une gamme compl\u00e8te d’\u00e9quipements et d’outils dans leur parc.<\/p>\n\n\n\n

Nous sommes le seul fournisseur de solutions de location int\u00e9gr\u00e9es capable de fournir une solution compl\u00e8te \u00e0 l’\u00e9chelle d’un site, avec bureaux, \u00e9clairage, \u00e9lectricit\u00e9, connectivit\u00e9 et mat\u00e9riel. Nous sommes donc en mesure de mettre en place certains des plus petits centres de test COVID en seulement 12 heures.<\/em><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Pour poursuivre leur objectif d’investir dans le mat\u00e9riel le plus r\u00e9cent et le plus efficace, comme lors de leur dernier achat d’un parc de tours d’\u00e9clairage \u00e9cologiques, il \u00e9tait essentiel pour Sunbelt Rentals de convertir la valeur des actifs arrivant en fin de vie.<\/p>\n\n\n\n

Dans cette optique, je travaille avec mon \u00e9quipe \u00e0 identifier les mat\u00e9riels en fin de vie dans notre r\u00e9seau de succursales et dans nos projets partenaires qui fournissent des mat\u00e9riels directement \u00e0 nos clients. Ensuite, nous passons en revue ces \u00e9quipements et cherchons la meilleure fa\u00e7on de les c\u00e9der. \u00c9tant donn\u00e9 le volume de mat\u00e9riel que nous vendons chaque ann\u00e9e, il est important d’\u00eatre associ\u00e9 avec des partenaires de l’envergure de Ritchie Bros., capables de vendre rapidement et efficacement un grand nombre de mat\u00e9riels. Ce partenariat nous permet d’avoir une bonne estimation de la valeur des machines puisque leur \u00e9quipe \u00e9tablit celle-ci en se basant sur les donn\u00e9es recueillies lors des pr\u00e9c\u00e9dentes ench\u00e8res. Aussi, il nous permet d’obtenir les paiements qui nous sont dus tr\u00e8s rapidement.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

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La transition vers le virtuel m’a surpris \u00e0 plusieurs titres<\/h3>\n\n\n\n

Lorsque l’\u00e9quipe de Sunbelt Rentals a compris d\u00e8s f\u00e9vrier que la pand\u00e9mie allait entra\u00eener un confinement en mars, le doute planait quant \u00e0 la r\u00e9action du secteur et l’\u00e9volution g\u00e9n\u00e9rale de la situation. Pour continuer \u00e0 vendre du mat\u00e9riel aussi facilement que possible, nous avons consult\u00e9 Ritchie Bros., qui nous a parl\u00e9 des ventes en ligne.<\/p>\n\n\n\n

Je dois dire que j’\u00e9tais au d\u00e9part un peu sceptique \u00e0 l’id\u00e9e de vendre uniquement en ligne, car les ench\u00e8res se d\u00e9roulent traditionnellement dans des endroits o\u00f9 les acteurs du secteur se r\u00e9unissent pour acheter et vendre des \u00e9quipements. Je ne savais pas comment les acheteurs r\u00e9agiraient au passage en ligne, et, plus important encore, quelles seraient les cons\u00e9quences sur la valeur du mat\u00e9riel que nous mettions en vente.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Depuis, la soci\u00e9t\u00e9 a particip\u00e9 \u00e0 trois ventes en ligne, pendant lesquelles des centaines d’\u00e9quipements ont \u00e9t\u00e9 vendues. Leur \u00e9quipe a \u00e9t\u00e9 surprise de constater \u00e0 quel point le passage \u00e0 un mod\u00e8le de vente exclusivement en ligne a influenc\u00e9 positivement les activit\u00e9s de vente de la soci\u00e9t\u00e9. L’un des principaux avantages de l’adoption de ce mod\u00e8le a \u00e9t\u00e9 le prolongement automatique du d\u00e9lai d’ench\u00e8res que permet le syst\u00e8me de Ritchie Bros.<\/p>\n\n\n\n

Pendant une vente classique, les derni\u00e8res minutes et secondes sont fr\u00e9n\u00e9tiques. Par contre, lors des ench\u00e8res en ligne, le d\u00e9lai accord\u00e9 \u00e0 chaque lot est prolong\u00e9 si une ench\u00e8re est plac\u00e9e dans les 30 derni\u00e8res secondes. Par exemple, bon nombre de nos lots \u00e9taient tellement populaires aupr\u00e8s des ench\u00e9risseurs qu’il a fallu prolonger l’ench\u00e8re de dix bonnes minutes avant que le lot ne soit finalement vendu.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Les ench\u00e8res en ligne nous ont permis de r\u00e9aliser une prime de vente suppl\u00e9mentaire, et les prix atteints par certains de nos lots ont d\u00e9pass\u00e9 nos attentes… Que du bonheur ! En plus, les ench\u00e8res se sont d\u00e9velopp\u00e9es au fil de l’ann\u00e9e. Cette progression est due en partie \u00e0 l’augmentation du nombre d’ench\u00e9risseurs enregistr\u00e9s chez Ritchie Bros, attirant de nouveaux clients vers nos mat\u00e9riels.<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Bien que Wayne soit heureux de voir les gens fr\u00e9quenter \u00e0 nouveau les salles de vente aux ench\u00e8res, comme celle de Maltby, l’essentiel pour lui est de trouver une m\u00e9thode fiable pour vendre les \u00e9quipements aux meilleurs prix. <\/p>\n\n\n\n

Nous avons ainsi pu r\u00e9investir dans plus d’\u00e9quipements et de solutions pour d\u00e9velopper notre activit\u00e9.<\/em><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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