{"id":619,"date":"2022-02-10T08:09:37","date_gmt":"2022-02-10T07:09:37","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.fr\/?p=619"},"modified":"2022-02-10T08:09:38","modified_gmt":"2022-02-10T07:09:38","slug":"comment-materiel-occasion-est-bonne-option-pour-eta-activite-diversifiee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/fr\/comment-materiel-occasion-est-bonne-option-pour-eta-activite-diversifiee\/","title":{"rendered":"Comment le mat\u00e9riel d’occasion peut \u00eatre une bonne option pour les ETA \u00e0 l’activit\u00e9 diversifi\u00e9e ?"},"content":{"rendered":"\n

Quand il s\u2019agit de gestion de mat\u00e9riel, Eric Guillou sait de quoi il parle. Passionn\u00e9 de mat\u00e9riel agricole, Eric est dirigeant d\u2019une Entreprise de Travaux Agricoles (ETA)<\/a> \u00e0 Plou\u00e9zec dans les c\u00f4tes d\u2019Armor (22). Son parc comprend certes du mat\u00e9riel agricole, mais aussi des machines de travaux publics.<\/p>\n\n\n\n

Au premier avril 1989, Eric reprend l\u2019entreprise de son p\u00e8re, son activit\u00e9 se divise entre des travaux agricoles et une exploitation. L’entreprise avait \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e en 1954 par le grand-p\u00e8re d’Eric. <\/p>\n\n\n\n

Aux c\u00f4t\u00e9s de son p\u00e8re, Eric se souvient qu\u2019\u00e0 cette \u00e9poque l\u2019entreprise familiale ne comptait que quelques saisonniers. Aujourd\u2019hui, il a 10 salari\u00e9s. D\u2019une activit\u00e9 principalement agricole, l\u2019entreprise se divise \u00e0 pr\u00e9sent entre 3 activit\u00e9s. <\/em><\/p>\n\n\n\n

\u00ab 40% de notre temps est occup\u00e9 aux travaux agricoles pour les \u00e9leveurs laitiers ou porcins. Nous effectuons \u00e9galement des prestations de vidage et de lavage de serre pour les serristes comme les producteurs de tomates. Enfin, le reste de notre activit\u00e9 se concentre sur des travaux de terrassement. Cela inclut l\u2019am\u00e9nagement pour des particuliers ou pour les exploitants avec la cr\u00e9ation de bassins et leurs mises aux normes. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Un parc diversifi\u00e9 pour de multiples activit\u00e9s<\/h2>\n\n\n\n

Avec la diversification de son activit\u00e9, Eric a \u00e9toff\u00e9 son parc de mat\u00e9riel. Il poss\u00e8de aujourd\u2019hui une flotte de tracteurs qu\u2019il utilise pour le transport, l\u2019\u00e9pandage, le travail du sol et les semis. Des moissonneuses et des ensileuses automotrices les accompagnent pour la r\u00e9colte. Etant donn\u00e9 que la moiti\u00e9 de son activit\u00e9 repose sur des travaux de terrassement, son parc s\u2019articule \u00e9galement autour de pelles \u00e0 chenilles allant de la mini pelles de 2t \u00e0 la pelle de 25t.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab J\u2019ai achet\u00e9 ma premi\u00e8re pelleteuse chez Ritchie Bros. Cela m\u2019a permis de d\u00e9velopper mon activit\u00e9 de terrassement il y a plus de 20 ans. \u00bb<\/em> <\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

C\u2019est un souvenir qu\u2019\u00c9ric n\u2019oublie pas. Il poss\u00e8de encore cette fameuse pelleteuse Komatsu PC210-5. Il le reconnait lui-m\u00eame aujourd\u2019hui, elle a plus une valeur sentimentale qu\u2019autre chose.<\/p>\n\n\n\n

Apr\u00e8s avoir vu une annonce publicitaire dans le magazine Mat\u00e9riel Agricole<\/em>, et <\/em>m\u00eame si la vente se d\u00e9roulait alors aux Pays-Bas, Eric entreprend le voyage avec un ami pour se retrouver devant le portail de Ritchie Bros. le matin de la vente. Une exp\u00e9rience sold\u00e9e par un succ\u00e8s puisqu\u2019Eric a pu acheter le mat\u00e9riel qu\u2019il voulait. Depuis, toutes ses pelleteuses ont \u00e9t\u00e9 achet\u00e9es chez Ritchie Bros., ainsi que des semoirs, des presses \u00e0 balles et des tracteurs. Eric a \u00e9galement achet\u00e9 en France, \u00e0 Saint Aubin sur Gaillon (27) \u2013 il \u00e9tait d\u2019ailleurs pr\u00e9sent lors des toutes premi\u00e8res ventes du site \u2013, qu\u2019\u00e0 Meppen (Allemagne) ou Moerdijk (Pays-Bas).<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9couvrez notre calendrier de ventes et enregistrez-vous pour ench\u00e9rir<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n

Le mat\u00e9riel d’occasion comme canal d\u2019achat abordable<\/h2>\n\n\n\n

D\u00e9tenant une entreprise de prestation de services, Eric g\u00e8re son parc en fonction des activit\u00e9s et des demandes de ses clients. Par exemple, pour son activit\u00e9 de terrassement, il nous explique combien sa priorit\u00e9 reste la vari\u00e9t\u00e9 de tonnage de son mat\u00e9riel : <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous n\u2019avons pas de travaux bien d\u00e9termin\u00e9s. Nos chantiers peuvent concerner un projet chez un particulier comme le raccordement au tout \u00e0 l\u2019\u00e9gout. Ce type de projet n\u00e9cessite le transport de dizaines de m\u00e8tres cubes de terre. Cela peut \u00eatre effectu\u00e9 par une mini-pelle quand d\u2019autres activit\u00e9s, notamment pour les gros travaux de terrassement n\u00e9cessitent un tonnage plus important. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Eric privil\u00e9gie alors une panoplie de pelleteuses qui lui permet de r\u00e9pondre \u00e0 toute demande. Etant donn\u00e9 la valeur des \u00e9quipements, il favorise l\u2019occasion tr\u00e8s r\u00e9cente. Il aborde d\u2019ailleurs son activit\u00e9 agricole de la m\u00eame mani\u00e8re surtout par rapport \u00e0 la r\u00e9gion dans laquelle il exerce.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous n\u2019avons pas le parcellaire ad\u00e9quate pour toujours amortir une machine neuve. En bord de mer, les parcelles font en moyenne 1,5 \u00e0 2 hectares. Nous ne pouvons pas faire de grandes surfaces avec nos machines. Le chiffre d\u2019affaires ne suivant pas, le mat\u00e9riel d’occasion est une meilleure option pour nous. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Sans oublier que les travaux agricoles r\u00e9pondent \u00e0 une saisonnalit\u00e9 avec des demandes en hausse au printemps et \u00e0 l\u2019automne. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab On ne peut pas avoir que des tracteurs neufs. Une partie de notre parc vient de l\u2019occasion afin d\u2019avoir assez de mat\u00e9riel au moment des p\u00e9riodes intensives tout en restant ind\u00e9pendant. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

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Tracteurs agricoles sur le parc de St Aubin sur Gaillon.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Les astuces d’Eric pour acheter aux ench\u00e8res<\/h2>\n\n\n\n

Bien qu\u2019\u00c9ric ach\u00e8te \u00e9galement du mat\u00e9riel neuf en concessions, il ne se repose pas sur un seul canal d\u2019achat. De fait, il ach\u00e8te \u00e9galement en r\u00e9pondant aux petites annonces faites par des particuliers et lors de ventes aux ench\u00e8res comme celles de Ritchie Bros.<\/p>\n\n\n\n

En v\u00e9rit\u00e9, les ventes Ritchie Bros. r\u00e9pondent aux besoins d\u2019\u00c9ric sur plusieurs niveaux. Tout d\u2019abord, elles offrent une vari\u00e9t\u00e9 de mat\u00e9riels qui lui permet de trouver en un m\u00eame endroit tout le mat\u00e9riel dont il a besoin. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Sans prix de r\u00e9serve, la machine est vendue quoi qu\u2019il arrive. Dans les mises aux ench\u00e8res classiques, le lot peut \u00eatre retir\u00e9 de la vente sans trouver un acheteur. Je vous donne un exemple. J\u2019ai achet\u00e9 un semoir Amazone \u00e0 23 000\u20ac, le prix de r\u00e9serve aurait pu \u00eatre de 25 000\u20ac ou 27 000\u20ac. Il n\u2019aurait peut-\u00eatre jamais \u00e9t\u00e9 vendu \u00e0 ce prix-l\u00e0 et moi, je n\u2019aurais pas ench\u00e9ri dessus puisqu\u2019il aurait \u00e9t\u00e9 au-dessus de mes moyens. J\u2019aurais fait le d\u00e9placement pour rien. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

D\u2019ailleurs, Eric, depuis 20 ans qu\u2019il ach\u00e8te aux ench\u00e8res a quelques astuces d\u2019ench\u00e9risseur chevronn\u00e9 pour r\u00e9ussir une belle vente. <\/p>\n\n\n\n

\u00ab Avant d\u2019acheter, je regarde le mat\u00e9riel de A \u00e0 Z, dans les moindres d\u00e9tails, j\u2019essaie m\u00eame les machines motoris\u00e9es. Je ne m\u2019arr\u00eate pas au premier mat\u00e9riel qui m\u2019a tap\u00e9 dans l\u2019\u0153il. Il ne faut pas se fixer sur un seul tracteur par exemple. Je regarde la panoplie qui peut correspondre \u00e0 mes besoins. \u00bb <\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

En effet, Eric inspecte dix ou quinze mat\u00e9riels de la m\u00eame gamme avant de leur assigner une cotation de prix \u00e0 chacun. Ainsi, il peut ench\u00e9rir sur un autre mat\u00e9riel si celui qui l’int\u00e9resse est vendu au-dessus de ses moyens. <\/em>Si Eric a un dernier conseil \u00e0 donner, ce serait de ne pas se fixer sur un produit exclusivement afin d\u2019\u00eatre s\u00fbr de repartir gagnant.<\/p>\n\n\n\n

5 raisons de participer aux ench\u00e8res sans r\u00e9serve de Ritchie Bros.<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Dirigeant d’une ETA \u00e0 Plou\u00e9zec (22), Eric Guillou g\u00e8re son mat\u00e9riel pour r\u00e9pondre \u00e0 la diversit\u00e9 de son activit\u00e9. D\u00e9couvrez son histoire. <\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":621,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[28,29,40,36],"class_list":["post-619","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-temoignages","tag-agriculture","tag-construction","tag-france","tag-interview"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t