{"id":718,"date":"2022-05-04T14:17:21","date_gmt":"2022-05-04T12:17:21","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.fr\/?p=718"},"modified":"2022-09-08T16:34:09","modified_gmt":"2022-09-08T14:34:09","slug":"comment-assurer-la-perennite-de-lactivite-lors-dune-transmission-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/fr\/comment-assurer-la-perennite-de-lactivite-lors-dune-transmission-entreprise\/","title":{"rendered":"Comment assurer la p\u00e9rennit\u00e9 de l’activit\u00e9 lors d’une transmission d’entreprise ?"},"content":{"rendered":"\n

Chez les \u00ab Le Tutour \u00bb, c\u2019est avant tout une affaire de famille. G\u00e9rard Le Tutour fonde son entreprise de travaux agricoles en 1975. En 2001 puis en 2009, Vanessa et Jean-Fran\u00e7ois rejoignent respectivement leur p\u00e8re au sein de l\u2019entreprise. En 2013, ils reprennent les r\u00eanes de l\u2019entreprise familiale.<\/p>\n\n\n\n

Devenus g\u00e9rants, Jean-Fran\u00e7ois et Vanessa n’ont qu’un seul objectif : d\u00e9velopper l\u2019entreprise. Ils souhaitent diversifier l’activit\u00e9 afin de suivre les changements du monde agricole tout en continuant \u00e0 accompagner leurs clients du mieux possible.<\/p>\n\n\n\n

UNE ENTREPRISE QUI TOURNE BIEN<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Depuis 2013, l\u2019entreprise Le Tutour a bien \u00e9volu\u00e9 en faisant croitre ses activit\u00e9s principales ainsi qu\u2019en se diversifiant sur d\u2019autres prestations. En parall\u00e8le des activit\u00e9s principales qui sont l\u2019accompagnement des agriculteurs dans leurs travaux des champs allant du semis \u00e0 la r\u00e9colte, Jean-Fran\u00e7ois et Vanessa ont \u00e9galement d\u00e9velopp\u00e9 une activit\u00e9 d\u2019\u00e9pandage de lisier.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nous nous y sommes int\u00e9ress\u00e9s parce que nous avions de plus en plus de demandes. Un autre entrepreneur venait m\u00eame chez nos clients pour r\u00e9aliser cette prestation, c\u2019\u00e9tait un peu une porte ouverte \u00e0 la concurrence. Nous voulions proposer un service de A \u00e0 Z comme le font la plupart les ETA aujourd\u2019hui. \u00bb<\/em><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

En 2013, ils ach\u00e8tent une premi\u00e8re tonne \u00e0 lisier. Apr\u00e8s avoir obtenu un march\u00e9 local pour une m\u00e9thanisation, ils en ach\u00e8tent une seconde en 2017. Ce contrat est un tremplin pour commencer leur activit\u00e9 d\u2019\u00e9pandage de lisier digestat.<\/p>\n\n\n\n

Avec une client\u00e8le bien pr\u00e9sente et une demande constante, Jean-Fran\u00e7ois Le Tutour g\u00e8re un parc de 40 \u00e0 50 machines agricoles. Moissonneuse-batteuse, ensileuses, tracteurs de 110CV \u00e0 280CV, tonnes \u00e0 lisier, et bien d\u2019autres mat\u00e9riels agr\u00e9mentent un parc d\u2019environ 2 Millions \u20ac.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Nos machines ont entre un et dix ans. Celles qui ont dix ans, c\u2019est plut\u00f4t des petites machines. Nous renouvelons tous les trois \u00e0 quatre ans le mat\u00e9riel de t\u00eate. Soit, nous le rempla\u00e7ons, soit nous diminuons son utilisation en choisissant de les faire vieillir. \u00bb<\/em><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

En diversifiant leur activit\u00e9 et en augmentant la taille de leur parc, Jean-Fran\u00e7ois et Vanessa ont atteint leur objectif. Cette r\u00e9ussite pousse la fratrie \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 l\u2019\u00e9volution de leur vie professionnelle.<\/p>\n\n\n\n

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Jean-Fran\u00e7ois Le Tutour et sa soeur Vanessa Le Guernev\u00e9<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

TROUVER LE BON REPRENEUR<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Jean-Fran\u00e7ois et Vanessa ont d\u00e9cid\u00e9 de c\u00e9der leur entreprise. La question n\u2019est pas li\u00e9e \u00e0 des contraintes financi\u00e8res ou administratives, mais bien \u00e0 un choix de vie personnel. N\u00e9anmoins, m\u00eame s\u2019il y a une envie d\u2019arr\u00eater, le fr\u00e8re et la s\u0153ur ne veulent pas que l\u2019entreprise s\u2019arr\u00eatent avec eux.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab On a besoin de voir que l\u2019entreprise tourne lorsque l\u2019on passe devant le parc. Avec ou sans notre nom, ceci n\u2019\u00e9tant pas la probl\u00e9matique. On veut pouvoir donner les clefs \u00e0 un repreneur et qu’il puisse en tirer profit et p\u00e9renniser l\u2019entreprise. \u00bb<\/em><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Pour la transmission de leur entreprise<\/a>, Jean-Fran\u00e7ois et Vanessa ont rencontr\u00e9 deux obstacles cl\u00e9s. Le premier, important, concerne l\u2019accompagnement financier d\u2019une reprise globale de l\u2019entreprise. Etant donn\u00e9 la valeur de leur parc, l\u2019investissement initial d\u2019un potentiel repreneur est massif. Jean-Fran\u00e7ois \u00e9voque cette probl\u00e9matique et notamment le faible soutien qu\u2019ils ont re\u00e7u de la part des organismes de financement capables de supporter cette passation.<\/p>\n\n\n\n

Deuxi\u00e8me obstacle et pas des moindres : trouver la bonne personne. En deux ans, Jean-Fran\u00e7ois et Vanessa ont re\u00e7u beaucoup d\u2019offres de reprise, peu \u00e9tait viable. Personne trop jeune, trop inexp\u00e9riment\u00e9e, fonds insuffisants ou m\u00e9sentente professionnelle. Il \u00e9tait important pour Jean-Fran\u00e7ois et Vanessa que leur repreneur ait la m\u00eame conscience professionnelle.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab On voulait que le repreneur ait la m\u00eame fa\u00e7on de travailler que nos employ\u00e9s et nos clients. On a privil\u00e9gi\u00e9 le c\u00f4t\u00e9 humain. Au premier abord, on voulait que cela se passe bien avec la personne. Avec Benjamin [le repreneur], on a eu un coup de c\u0153ur. Tous les voyants \u00e9taient au vert. \u00bb<\/em><\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Il ne restait plus qu’\u00e0 trouver une coh\u00e9rence entre eux et leur repreneur pour lancer leur projet.<\/p>\n\n\n\n

\"Parlons<\/a><\/figure>\n\n\n\n

ASSURER UNE REPRISE EN TOUTE SERENITE<\/h2>\n\n\n\n

Pour assurer une reprise facilit\u00e9e au repreneur, Jean-Fran\u00e7ois et Vanessa voulaient lui apporter de la souplesse au niveau financier. Le repreneur devait pouvoir continuer \u00e0 fournir le service habituellement propos\u00e9 par l\u2019entreprise tout en gardant le personnel salari\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

Supprimer une partie du parc mat\u00e9riel \u00e9tait la mani\u00e8re la plus simple de garantir cette souplesse au repreneur. Jean-Fran\u00e7ois et Vanessa ont donc choisi d\u2019all\u00e9ger chaque p\u00f4le de l’activit\u00e9. Ayant connu le responsable r\u00e9gional de Ritchie Bros. lors d\u2019un salon en 2017, Jean-Fran\u00e7ois savait que Ritchie Bros pouvait lui apporter une solution lors de la reprise de son entreprise.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Avec l\u2019offre Ritchie Bros, c\u2019est la facilit\u00e9 compar\u00e9e \u00e0 une vente machine par machine. Administrativement, physiquement, cela aurait \u00e9t\u00e9 beaucoup plus long et complexe. Avec eux, on a pu vendre 15 machines en une seule fois. Tout est all\u00e9 tr\u00e8s vite. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Premi\u00e8re \u00e9tape d\u2019un accompagnement par Ritchie Bros. l\u2019expertise des machines afin de valoriser le parc et se mettre d\u2019accord sur son prix avec le client vendeur. Ensuite, ils ont sign\u00e9 un contrat net garanti. Etabli lorsque les lots client sont importants, ce contrat permet d\u2019assurer une ceinture de s\u00e9curit\u00e9 au client vendeur afin qu\u2019il soit serein lors de la vente du mat\u00e9riel, mais aussi qu\u2019il ait plus de visibilit\u00e9 quant au r\u00e9sultat final.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab On avait besoin de se rassurer et c\u2019est quelque chose que Ritchie Bros. a tr\u00e8s bien fait. On a pu vraiment savoir, m\u00eame si nous n\u2019avions pas le d\u00e9tail par machines, que cela allait couvrir nos emprunts en cours. Ce n\u2019est pas courant d\u2019avoir une telle visibilit\u00e9. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Apr\u00e8s le transport des machines fait vers un des sites de Ritchie Bros., la proc\u00e9dure de vente est enti\u00e8rement prise en charge. Promues aupr\u00e8s d\u2019un r\u00e9seau international d\u2019acheteurs, les machines profitent d\u2019une exposition mondiale. Pour le mat\u00e9riel vendu par l\u2019ETA Le Tutour, les acheteurs connaissaient la provenance du mat\u00e9riel, les entretiens et r\u00e9parations faits, ils ont m\u00eame pu rencontrer Jean-Fran\u00e7ois et Vanessa \u00e0 Saint Aubin sur Gaillon lors de la journ\u00e9e d\u2019inspection.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Entre-autres, nous avons pu rencontrer l\u2019acheteur de l\u2019ensileuse John Deere 7580i ProDrive. Ce dernier \u00e9tait tr\u00e8s int\u00e9ress\u00e9 par le mat\u00e9riel et avait d\u00e9j\u00e0 contact\u00e9 notre interlocuteur chez Ritchie Bros. pour prendre quelques renseignements. Il s\u2019agissait d\u2019un agriculteur breton qui cherchait tout simplement \u00e0 renouveler sa machine qui \u00e9tait vieillissante. \u00bb<\/em><\/p><\/blockquote>\n\n\n\n

Le mat\u00e9riel venant de l\u2019entreprise de travaux agricoles le Tutour a \u00e9t\u00e9 vendu le 8 et 9 mars 2022. Les acheteurs \u00e9taient au rendez-vous, les r\u00e9sultats au-del\u00e0 des esp\u00e9rances de Jean-Fran\u00e7ois et Vanessa. Ce succ\u00e8s leur permet d\u2019entamer leur nouvel enjeu professionnel avec confiance et de transmettre leur entreprise en toute s\u00e9r\u00e9nit\u00e9.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/a><\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

D\u00e9couvrez le portrait de la famille Le Tutour. Ils ont fait appel \u00e0 Ritchie Bros. pour leur assurer une reprise d’entreprise en toute s\u00e9r\u00e9nit\u00e9<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":780,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[26],"tags":[28,40,36],"class_list":["post-718","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-temoignages","tag-agriculture","tag-france","tag-interview"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t