{"id":1411,"date":"2026-08-26T08:00:00","date_gmt":"2026-08-26T06:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/it\/?p=1411"},"modified":"2026-08-24T15:47:04","modified_gmt":"2026-08-24T13:47:04","slug":"cento-aste-tre-forze-la-fiducia-che-sta-ridisegnando-il-mercato-italiano-dei-mezzi-usati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/it\/cento-aste-tre-forze-la-fiducia-che-sta-ridisegnando-il-mercato-italiano-dei-mezzi-usati\/","title":{"rendered":"Cento aste, tre forze: la fiducia che sta ridisegnando il mercato italiano dei mezzi usati"},"content":{"rendered":"\n

Non \u00e8 un algoritmo a decidere se una vendita va a buon fine, ma le persone che la seguono ogni giorno. A quota 100 aste italiane, Ritchie Bros. racconta cosa ha reso possibile questo traguardo e le tre forze che stanno cambiando il mercato dell’usato in Italia.<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n

Lo scorso maggio, alla nostra asta senza riserva di Caorso, un escavatore Hitachi ZX350LCN-6 \u00e8 stato aggiudicato per 91.000 euro. Un lotto come tanti altri, se non fosse che quell’asta ha portato Caorso a un traguardo importante: la 100\u00aa asta italiana di Ritchie Bros.<\/a><\/p>\n\n\n\n

Non \u00e8 un numero qualsiasi. Dietro ci sono centinaia di migliaia di decisioni distinte: quelle di ogni cliente che, un’asta alla volta, ha scelto di affidare a Ritchie Bros. l’acquisto o la vendita dei propri mezzi.<\/p>\n\n\n\n

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\u00abIl lavoro onesto paga sempre\u00bb, <\/em>dice Francesco Scaccaglia, Direttore Commerciale di Ritchie Bros. Italia<\/strong>, che lavora in questo mercato da vent’anni. \u00abLa fiducia la costruisci una transazione alla volta, e la dimostri ogni singolo giorno.\u00bb<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

Tre forze stanno ridisegnando il mercato<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Secondo Scaccaglia, tre tendenze stanno segnando l’evoluzione del mercato italiano dell’usato nel 2026.<\/p>\n\n\n\n

La prima \u00e8 la crescita costante dei volumi in asta, una spinta che si sta consolidando dal 2025 e non ha ancora rallentato.<\/p>\n\n\n\n

La seconda \u00e8 la piena integrazione delle macchine di produzione cinese: da presenza marginale fino a pochi anni fa, oggi sono diventate essenziali, soprattutto per chi cerca soluzioni entry-level a prezzi competitivi.<\/p>\n\n\n

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La terza \u00e8 il trasporto: un comparto che per anni ha giocato un ruolo secondario nelle aste e che oggi sta dando risultati concreti, con i volumi europei di furgoni cresciuti del 40% su base annua nel primo trimestre 2026, spinti dalla riorganizzazione delle flotte aziendali. \u00abQuando il capitale \u00e8 limitato, l’usato \u00e8 la scelta razionale, e quando un settore rallenta, gli asset confluiscono nel canale secondario. Il mercato si autocorregge, e in entrambi i casi a beneficiarne \u00e8 l’asta\u00bb, <\/em>aggiunge Scaccaglia.<\/p>\n\n\n\n

Un mercato che cresce, anche oltre confine<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Queste tre forze si riflettono chiaramente nei numeri italiani: le prime tre aste senza riserva del 2026 hanno registrato oltre 14.700 iscritti, il 51% in pi\u00f9 rispetto al 2025, per un totale di oltre 10.000 lotti venduti e un aumento del 30% nel numero di compratori.<\/p>\n\n\n\n

Una parte crescente di questo interesse arriva da fuori dai confini nazionali: in media, il 27% degli offerenti proviene dall’estero, da oltre 65 Paesi diversi.<\/p>\n\n\n\n

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\u00abOggi quasi il 30% delle nostre vendite riguarda acquirenti internazionali\u00bb, <\/em>racconta Scaccaglia. \u00abLa domanda pi\u00f9 forte arriva da Polonia, Romania e Grecia, oltre che da Germania, Austria, Francia e Spagna.\u00bb<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n

La fiducia si costruisce ogni giorno, un dettaglio alla volta<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Con la crescita arriva anche una maggiore complessit\u00e0: ogni vendita internazionale richiede requisiti diversi, dalla marcatura CE per l’Europa alle regole specifiche di ogni Paese di destinazione, oltre a documentazione precisa e verifiche puntuali. \u00c8 lavoro che i nostri team di Caorso svolgono ogni giorno<\/a>, insieme a ispezioni accurate che permettono agli acquirenti di fare offerte con fiducia anche a distanza.<\/p>\n\n\n

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Caorso sta inoltre completando il percorso per diventare un piazzale doganale (bonded free yard): un passo che aprir\u00e0 nuove possibilit\u00e0 di consegna mezzi da parte dei clienti internazionali e rafforzer\u00e0 ulteriormente il ruolo del piazzale come punto di riferimento in Italia.<\/p>\n\n\n\n

Per un mercato ormai definito anche dai flussi transfrontalieri, la lezione riguarda meno il prezzo e pi\u00f9 il processo: si costruisce con lo stesso approccio, un cliente e un’asta alla volta.<\/p>\n\n\n\n

Con l’autunno alle porte, il calendario di Super Settembre<\/a> porter\u00e0 a Caorso la prossima asta senza riserva il 1\u00b0 e 2 ottobre, seguita da altri due appuntamenti a novembre e dicembre: tre nuove occasioni per le aziende che vogliono acquistare o vendere i propri mezzi, in un mercato che, asta dopo asta, continua a crescere.<\/p>\n\n\n\n

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Inizia a vendere<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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Cento aste italiane, tre forze di mercato, una fiducia costruita ogni giorno: ecco cosa racconta il 2026 di Ritchie Bros. in Italia.<\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":1413,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[],"class_list":["post-1411","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-vendita"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t