{"id":42,"date":"2021-05-02T08:05:00","date_gmt":"2021-05-02T08:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.it\/research-4-equipment-buying-and-selling-trends-every-construction-business-should-know\/"},"modified":"2021-12-02T10:14:26","modified_gmt":"2021-12-02T09:14:26","slug":"ricerca-di-mercato-4-trend-nel-settore-della-compravendita-di-macchinari-che-ogni-impresa-di-costruzioni-dovrebbe-conoscere","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/it\/ricerca-di-mercato-4-trend-nel-settore-della-compravendita-di-macchinari-che-ogni-impresa-di-costruzioni-dovrebbe-conoscere\/","title":{"rendered":"RICERCA DI MERCATO: 4 trend nel settore della compravendita di macchinari che ogni impresa di costruzioni dovrebbe conoscere"},"content":{"rendered":"\n

Ritchie Bros. ha recentemente condotto un sondaggio, che ha raccolto le opinioni, le esperienze e i programmi di oltre 200 imprese di costruzioni in Germania, Francia, Paesi Bassi e Regno Unito. Il sondaggio ha rivelato 4 trend nel settore della compravendita di macchinari che ogni impresa di costruzioni dovrebbe conoscere. Scopriamoli insieme!<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Prepararsi al boom del 2021<\/h2>\n\n\n\n

Dopo un anno di chiusure dei cantieri, inevitabili cali di produttivit\u00e0 e incertezza generale per l’industria delle costruzioni, le aziende si stanno preparando alla ripartenza dei progetti e ad un aumento delle commesse: nel 2021 si prevedono quindi sostanziali operazioni di acquisto e vendita di mezzi ed attrezzature.<\/p>\n\n\n\n

Questa tendenza \u00e8 uno dei risultati evidenziati in un recente sondaggio condotto da Ritchie Bros.<\/strong>, che ha raccolto le opinioni, le esperienze e i programmi di oltre 200 imprese di costruzioni in Germania, Francia, Paesi Bassi e Regno Unito. La gamma di aziende intervistate \u00e8 stata molto ampia e comprende societ\u00e0 con parchi macchine da 2 a 200 unit\u00e0, e fatturato da 100.000 a 500 milioni di euro.<\/p>\n\n\n\n

Ben il 72% degli intervistati<\/strong> ha dichiarato di voler aumentare la propria flotta di mezzi operativi, e il 19% delle aziende<\/strong> prevede di aumentare considerevolmente il volume del proprio parco macchine nel corso di quest’anno.<\/p>\n\n\n\n

1. Rinnovo totale della flotta<\/h3>\n\n\n\n

Molte aziende stanno pianificando di acquistare macchine per incrementare la propria flotta, e allo stesso tempo stanno valutando di sostituire alcuni mezzi mettendoli in vendita con l\u2019obiettivo di rinnovare completamente il proprio parco macchine.\u00a0Una grande maggioranza degli intervistati, ben il 92%<\/strong>, ha pianificato di\u00a0vendere macchine<\/a>\u00a0considerate “troppo vecchie”. Quali sono le ragioni dietro a questa scelta? Innanzitutto i mezzi pi\u00f9 vecchi hanno una manutenzione complicata e costosa, come hanno dichiarato tra il il 40-50% degli intervistati in Germania, Francia e Paesi Bassi, e questo diventa quindi il motivo principale che spinge un\u2019azienda a considerare la vendita di un mezzo. Il 30% degli intervistati ha invece detto che avrebbe venduto una macchina quest’anno “perch\u00e9 non \u00e8 stata utilizzata per un certo tempo”.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

2. Crescita della compravendita online – una “eredit\u00e0 digitale” del Covid-19<\/h3>\n\n\n\n

Una delle principali eredit\u00e0 della pandemia di Covid-19 \u00e8 il forte aumento della compravendita online, in particolare nel settore delle macchine edili, movimento terra e per il settore costruzioni.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

L’88% di tutti gli intervistati ha dichiarato di voler acquistare almeno una parte di mezzi online, mentre un analogo 84% degli intervistati ha pianificato di vendere le proprie macchine attraverso i canali digitali.<\/p>\n\n\n\n

Molte aziende intervistate ritengono che\u00a0l’acquisto<\/a>\u00a0e\u00a0la vendita online di macchinari<\/a>\u00a0sia la strada da seguire per il settore,<\/strong>\u00a0con il 71% di tutti gli intervistati che concordano sul fatto che l’acquisto e la vendita online di macchinari sia un sostituto adeguato ai metodi tradizionali di compravendita. In Germania e Francia questa opinione \u00e8 molto diffusa, l’86% degli intervistati di ciascun Paese ha dichiarato infatti che la compravendita online \u00e8 un buon sostituto delle opzioni tradizionali faccia a faccia.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

3. Forte richiesta di un servizio clienti completamente integrato<\/h3>\n\n\n\n

Nonostante la vasta diffusione della digitalizzazione continuer\u00e0 anche post-Covid-19, i rapporti tra le persone restano un elemento essenziale.<\/strong> C’\u00e8 ancora spazio per condurre gli affari in maniera tradizionale.<\/p>\n\n\n\n

Questa necessit\u00e0 \u00e8 stato espressa in particolare dagli intervistati del Regno Unito, dove il 53% delle persone preferisce avere la possibilit\u00e0 di comprare e vendere di persona o avere una sede fisica per gestire le transazioni di macchinari. Questa modalit\u00e0 di vendita di persona resta la preferita anche per le aziende pi\u00f9 piccole che possiedono solo 2 o 3 mezzi: il 92% degli intervistati di questo gruppo apprezza maggiormente un approccio pi\u00f9 diretto e personale alla vendita.<\/p>\n\n\n\n

Ritchie Bros. sostiene ed abbraccia questo punto di vista. Sappiamo che fare acquisti online \u00e8 diventata un\u2019abitudine molta diffusa soprattutto nell’ultimo anno, ma\u00a0non si pu\u00f2 paragonare l’acquisto di macchinari movimento terra con un paio di scarpe sul vostro sito web preferito.<\/strong>\u00a0Continueremo ad avere piazzali ed uffici accessibili di persona ed offriremo ai nostri clienti un servizio faccia a faccia. Negli ultimi sei mesi, abbiamo aperto sedi pi\u00f9 piccole lontane dai nostri siti d’asta principali ( ad esempio, in\u00a0Germania<\/a>\u00a0o\u00a0Francia<\/a>) per dare ai nostri clienti la possibilit\u00e0 e la comodit\u00e0 di consegnare i macchinari senza dover sostenere costi di trasporto elevati per vendere i propri mezzi.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

4. Supporto dei Big Data per l\u2019acquisto e la vendita dei macchinari<\/h3>\n\n\n\n

La crescita delle vendite online ha portato anche a una maggiore richiesta di informazioni pi\u00f9 immediate e dettagliate sui macchinari. I clienti cercano dati di mercato pi\u00f9 immediati e vogliono ottimizzare le tempistiche per decidere in maniera strategica quando acquistare e vendere macchinari.<\/p>\n\n\n\n

Le imprese di costruzione stanno mostrando un interesse crescente verso queste tematiche e cercano dati e strumenti per supportare i loro processi decisionali. Le aziende potrebbero avere macchinari in esubero stoccati nel loro piazzale e avere la necessit\u00e0 di sostituire i mezzi pi\u00f9 vecchi con modelli pi\u00f9 nuovi. Ritchie Bros. pu\u00f2 fornire ai clienti dati che mostrano\u00a0l\u2019andamento dei prezzi per alcune tipologie di macchinari<\/a>\u00a0– indicando ad esempio marca, modello, ore o chilometraggio e condizioni d\u2019uso \u2013 per aiutare i clienti a prendere la decisione giusta ed ottenere il miglior risultato possibile per la loro attivit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Ritchie Bros. ha recentemente condotto un sondaggio, che ha raccolto le opinioni, le esperienze e i programmi di oltre 200 imprese di costruzioni in Germania, Francia, Paesi Bassi e Regno Unito. Il sondaggio ha rivelato 4 trend nel settore della compravendita di macchinari che ogni impresa di costruzioni dovrebbe conoscere. Scopriamoli insieme!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":48,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"footnotes":""},"categories":[25,23,2],"tags":[15,13,12,14,7,9],"class_list":["post-42","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-acquisto","category-approfondimenti","category-vendita","tag-francia","tag-germania","tag-paesi-bassi","tag-regno-unito","tag-servizi","tag-trend-di-mercato"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t