{"id":885,"date":"2023-09-11T16:54:42","date_gmt":"2023-09-11T14:54:42","guid":{"rendered":"https:\/\/blog.rbauction.it\/?p=885"},"modified":"2023-09-11T16:54:44","modified_gmt":"2023-09-11T14:54:44","slug":"conosci-il-nostro-team-gianluca-guida-i-clienti-nel-processo-di-vendita","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blog.ritchiebros.com\/it\/conosci-il-nostro-team-gianluca-guida-i-clienti-nel-processo-di-vendita\/","title":{"rendered":"Conosci il nostro team: Gianluca guida i clienti nel processo di vendita"},"content":{"rendered":"\n

Quando stai pensando di vendere dei mezzi usati, soprattutto se \u00e8 la prima volta o non \u00e8 la tua attivit\u00e0 principale, potresti avere alcune incertezze. Potresti chiederti come riuscire a vendere ad un buon prezzo, come trovare i compratori giusti o come effettuare una transazione sicura e senza intoppi. \u00c8 qui che entrano in gioco i Territory Manager di Ritchie Bros., come Gianluca Borghetti. Conosciamolo e scopriamo come guida i clienti Ritchie Bros. in Italia nel processo di vendita.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Quando non trascorre il tempo con la moglie, il figlio e il suo Labrador Femi, lo puoi trovare  in moto o a giocare a tennis. Cresciuto in Nigeria, Gianluca ha un\u2019innata capacit\u00e0 di entrare in contatto con persone di culture e provenienze diverse. Vediamo come sfrutta la sua esperienza nel suo ruolo di Responsabile Commerciale Nord-Est Italia.  <\/p>\n\n\n\n

Dal settore immobiliare alle macchine movimento terra<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Il percorso di Gianluca per diventare Territory Manager di Ritchie Bros. \u00e8 iniziato 13 anni fa, quando un suo ex collega lo ha informato che Ritchie Bros. stava cercando un responsabile commerciale per il Nord-Est. Con una vasta esperienza nelle vendite e nel settore immobiliare e un’esperienza triennale presso un noto concessionario di mezzi industriali, Gianluca era alla ricerca di una nuova sfida professionale per la sua carriera.  <\/p>\n\n\n\n

Un giorno da Territtory Manager<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La giornata di Gianluca inizia presto, con una bella tazza di caff\u00e8 e un rapido controllo dei messaggi e delle email. Alle 7.30 circa sale in macchina e va al primo appuntamento con un cliente. In qualit\u00e0 di Territory Manager, il ruolo di Gianluca \u00e8 quello di incontrare i clienti e guidarli nel trovare la soluzione pi\u00f9 adatta per la vendita dei loro mezzi.<\/a><\/p>\n\n\n\n

“Il mio obiettivo principale \u00e8 consigliare i venditori. Ascolto le loro esigenze e insieme decidiamo quali sono le migliori soluzioni,<\/a> poi li guido durante tutto il processo di vendita. \u00c8 un lavoro di squadra fatto insieme ai colleghi dell\u2019ufficio e del piazzale di Caorso, che si occupano degli aspetti pratici: dall\u2019ispezione dei beni, all\u2019organizzazione dell\u2019asta o la vendita sulla piattaforma Marketplace-E, dalla fatturazione al pagamento. Naturalmente, se un cliente \u00e8 interessato all’acquisto o sta cercando un mezzo particolare, sono a sua disposizione per aiutarlo.”<\/p>\n\n\n\n

Leggi anche: <\/strong>Scopri i servizi di Ritchie Bros. dedicati ai noleggiatori<\/strong><\/a><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

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Quali sono le caratteristiche di un buon Territory Manager?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

“Qual \u00e8 l\u2019aspetto pi\u00f9 importante del tuo lavoro?”, chiediamo a Gianluca. “Mantenere relazioni vere e durature con i clienti”, risponde. La fiducia \u00e8 la linfa vitale del ruolo di un responsabile commerciale. “Se non c’\u00e8 fiducia, non c’\u00e8 business”, sottolinea.<\/p>\n\n\n\n

Ad esempio, non \u00e8 raro che le aziende non siano del tutto sicure di quale sia la modalit\u00e0 di vendita migliore per loro. Ritchie Bros. offre diversi canali di vendita e la bravura<\/a> di Gianluca consiste nel guidare i clienti verso la scelta giusta. Come quando uno dei suoi clienti lo ha contattato per vendere un escavatore da demolizione LIEBHERR R974C VH-HD del 2009 attraverso uno dei canali Ritchie Bros. Dopo aver condotto una ricerca di mercato e aver sfruttato i dati storici di Ritchie Bros, Gianluca ha concluso che l’opzione migliore per il suo cliente fosse quella di mettere in vendita la macchina su Marketplace-E<\/a> (la piattaforma online di Ritchie Bros sempre attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7). In questo modo avrebbe avuto pi\u00f9 tempo e maggiori possibilit\u00e0 di vendere l\u2019escavatore al miglior prezzo possibile, considerando le condizioni di mercato. In effetti, Marketplace-E si \u00e8 rivelato un’opzione redditizia per quel venditore, come per molti altri venditori in passato<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Consiglio di lettura: <\/strong>Conosci il nostro team: Chiara Marketplace-E Specialist<\/strong><\/a><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n

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