Cada d\u00eda que su activo permanece sin publicar es un d\u00eda en que los compradores no pueden encontrarlo, y un d\u00eda de impulso de marketing que nunca recuperar\u00e1.<\/p>\n\n\n\n
Cuando se trata de vender equipo pesado en subasta<\/a>, la mayor\u00eda se concentra en el d\u00eda de la venta, pero los vendedores que constantemente obtienen los mejores resultados conocen otra verdad: el resultado se define en gran medida antes de que llegue el d\u00eda de la subasta.<\/p>\n\n\n\n \u00bfLa variable que m\u00e1s importa? Cu\u00e1ndo consigna.<\/p>\n\n\n\n Consignar ocho semanas o m\u00e1s antes permite que el motor de marketing global de Ritchie Bros. trabaje para usted al 100 %, con anuncios en el sitio web, campa\u00f1as de correo electr\u00f3nico segmentadas, publicidad digital, b\u00fasqueda paga, publicaciones sociales impulsadas, folletos y contacto directo con los compradores. Cada canal se activa en secuencia y genera impulso hacia el martillazo.<\/p>\n\n\n\n Si espera hasta los \u00faltimos 10 d\u00edas, trabaja con aproximadamente el 25 % de esos mismos canales. La pista no se extiende: simplemente desaparece.<\/p>\n\n\n\n \u00bfSab\u00eda que…?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Pero la exposici\u00f3n de marketing es solo una parte de la ecuaci\u00f3n. Los compradores serios no ofertan la primera vez que ven un activo. Necesitan tiempo para inspeccionar el equipo, comparar alternativas, gestionar el financiamiento<\/a>, obtener la aprobaci\u00f3n interna y coordinar el transporte. Si comprime ese per\u00edodo, no solo pierde impresiones. Tambi\u00e9n pierde postores.<\/p>\n\n\n\n La consignaci\u00f3n temprana tambi\u00e9n abre una ventana que la consignaci\u00f3n tard\u00eda cierra por completo: la posibilidad de agregar valor antes de las fotos y las inspecciones. Lavar y detallar el equipo<\/a> con un valor superior a USD 100,000 puede generar alrededor de un 6 % sobre el precio de venta. Completar cualquier mantenimiento o reparaci\u00f3n pendiente antes de que los compradores lo inspeccionen puede ampliar de forma significativa su grupo de postores. Una vez que est\u00e1 en las \u00faltimas semanas, esa ventana se cierra.<\/p>\n\n\n\n Hay algo m\u00e1s que la consignaci\u00f3n temprana protege y que a menudo no se menciona: sus opciones. Consigne temprano y conservar\u00e1 la capacidad de responder, ajustar y optimizar a medida que se acerca el d\u00eda de la subasta. Espere demasiado y quedar\u00e1 atado, vendiendo tal cual, con menos compradores, menos competencia y menos margen de maniobra.<\/p>\n\n\n\n La conclusi\u00f3n es sencilla. Cada semana que un activo permanece sin publicar es una semana de impresiones, inspecciones y participaci\u00f3n de postores que no se puede recuperar. El mejor resultado de subasta se construye antes del d\u00eda de la subasta. D\u00e9 a sus compradores preferidos la pista que necesitan y ellos le dar\u00e1n la competencia que usted merece.<\/p>\n\n\n\n \u00bfListo para empezar? Comun\u00edquese con su representante de Ritchie Bros. para asegurar su consignaci\u00f3n hoy mismo.<\/p>\n\n\n\n\n
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Formas sencillas de agregar valor a su consignaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n