Mit einem starken Jahresabschluss ins neue Jahr: Warum sich ein Jahresend-Check Ihres Maschinenparks lohnt

Zum Jahresende 2026 bietet sich Unternehmen in EMEA die Gelegenheit, ungenutzte Maschinen auf ihren Betriebshöfen zu überprüfen und zu entscheiden, welche sie ins Jahr 2027 mitnehmen möchten.

Für viele Maschinenbesitzer war 2026 ein Jahr des Festhaltens. Wirtschaftliche Unsicherheit, steigende Betriebskosten und Margendruck haben Unternehmen dazu veranlasst, ihre Maschinen länger zu behalten und Entscheidungen über Verkauf, Ersatz oder Ausmusterung aufzuschieben. Das Ergebnis: Auf mehr Betriebshöfen, als man vermuten würde, stehen Maschinen, die sich nicht mehr rentieren, aber weiterhin Platz beanspruchen, gewartet werden müssen und Kapital binden.

Das Jahresende bietet einen geeigneten Zeitpunkt, um dieses Thema anzugehen. Für Unternehmen, deren Geschäftsjahr endet oder die steuerliche Fristen einhalten müssen, ist überschüssiges Equipment ein weiterer Punkt, der vor dem Jahresabschluss geklärt werden sollte. Für andere ist der Jahreswechsel schlicht eine sinnvolle Gelegenheit, den Maschinenpark neu zu bewerten, anstatt ungenutzte Maschinen weitere zwölf Monate mitzuschleppen. In jedem Fall geht es beim Verkauf nicht darum, Maschinen überstürzt loszuwerden. Vielmehr kann er Kapital freisetzen, Betriebsabläufe vereinfachen und das Unternehmen für das kommende Jahr stärken.

Lokale Expertise, globale Reichweite

Für die meisten Verkäufer stellt sich weniger die Frage, ob sie verkaufen sollten, sondern vielmehr, wie sie das bestmögliche Ergebnis erzielen. Der heimische Markt ist möglicherweise zu klein, zu preissensibel oder zu weit von den passenden Käufern entfernt, um den vollen Wert der Maschinen zu erzielen. Ritchie Bros. begegnet dieser Herausforderung, indem das Unternehmen lokale Marktkenntnisse mit dem Zugang zu Käufern in verschiedenen Regionen und auf allen Kontinenten verbindet.

In Lesotho stellte das von Webuild geführte Joint Venture WRES Senqu River Bridge das erste Extradosed-Brückenbauwerk des Landes fertig. Nach Abschluss des Projekts verblieben mehr als 200 Baumaschinen und Geräte an einem der abgelegensten Standorte im südlichen Afrika. Der heimische Markt allein konnte den gesamten Bestand nicht aufnehmen, und Webuild wollte alle Maschinen in einem einzigen Verkaufsdurchgang veräußern. Ritchie Bros. schlug dafür eine Online-Auktion ohne Mindestpreis auf IronPlanet vor. Sämtliche Maschinen blieben vor Ort, wurden inspiziert und katalogisiert und durch gezielte internationale Marketingmaßnahmen beworben. Bieter aus 15 Ländern auf fünf Kontinenten nahmen teil. Insgesamt wurden 204 Maschinen und Geräte verkauft, bei einer Verkaufsquote von 95 %. Die meisten Käufer kamen aus Lesotho und dem benachbarten Südafrika. Damit wurde der Priorität einer starken lokalen Nachfrage Rechnung getragen.

„Dieser Verkauf zeigt, dass der Standort die Nachfrage nicht zwangsläufig begrenzen muss“, sagt Nicola Nicelli, Strategic Account Director bei Ritchie Bros.

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In Indien stand der Schwerlastspezialist Dewanchand Ramsaran Corporation (DRCPL) vor einer anderen Herausforderung. Das familiengeführte Unternehmen wollte drei Liebherr-Raupenkrane des Typs LR1600/2 mit einer Tragfähigkeit von 600 Tonnen verkaufen. Alle drei Krane waren neu gekauft und gemäß den Herstellervorgaben gewartet worden. Dem Unternehmen war bewusst, dass der preissensible heimische Markt ihren Wert nicht angemessen widerspiegeln würde. Über Marketplace-E brachte Ritchie Bros. DRCPL mit einem der größten Kranunternehmen Europas zusammen. Alle drei Maschinen wurden zu Preisen verkauft, die ihrem Zustand und ihrer Wartungshistorie Rechnung trugen.

„RB hat uns dabei geholfen, die richtigen Käufer zu finden, und die Verhandlungen geführt, ohne unrealistischen Erwartungen nachzugeben. Sie haben uns wie echte Partner unterstützt“, sagt Jay Makad, Geschäftsführer von DRCPL.

Den richtigen Verkaufsweg wählen

Unterschiedliche Maschinen erfordern unterschiedliche Verkaufsansätze. Auktionen ohne Mindestpreis eignen sich für Verkäufer, die sicherstellen möchten, dass ihre Maschinen ohne Mindestpreis angeboten werden und der Verkauf transparent abgewickelt wird. Marketplace-E bietet Eigentümern hochwertiger und hochpreisiger Maschinen einen Verhandlungsweg, um den passenden Käufer zu finden – unabhängig davon, wo dieser sich befindet. Die lokalen Teams von Ritchie Bros. unterstützen Verkäufer dabei, die passende Lösung zu wählen. Darüber hinaus bieten sie zusätzliche Dienstleistungen, die den Verkaufsprozess vereinfachen, von Inspektionen und detaillierten Maschinenbeschreibungen bis hin zu gezielten Marketingmaßnahmen.

Gut vorbereitet ins Jahr 2027 starten

Wer den Maschinenpark jetzt überprüft, erhält einen besseren Überblick für das kommende Jahr: Welche Maschinen sind voll ausgelastet? Welche stehen still? Und welche könnten Kapital für das nächste Projekt freisetzen? Mit lokaler Expertise vor Ort und Käufern auf der ganzen Welt müssen der Standort und die Größe des Marktes nicht länger über den Verkaufserfolg entscheiden.

Um noch vor Jahresende mit Zuversicht zu verkaufen, füllen Sie bitte das Formular aus.

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