Ritchie Bros. rückt operative Kompetenz hinter internationalen Auktionen in den Fokus

Das Auktionsvolumen bei den internationalen Auktionen von Ritchie Bros. ist um 13% gestiegen. Seit Jahrzehnten begleitet das Unternehmen die Entwicklungen auf dem globalen Gebrauchtmaschinenmarkt und hat dabei das Know-how, die Infrastruktur und die operative Flexibilität aufgebaut, um auf veränderte Marktbedingungen zu reagieren und gleichzeitig sicherzustellen, dass jede Transaktion mit derselben Sorgfalt und Unterstützung abgewickelt wird.

Weltweit behalten Unternehmen ihre Maschinen zunehmend länger im Bestand. Steigende Kosten, wirtschaftliche Unsicherheiten und immer komplexere grenzüberschreitende Transaktionen führen dazu, dass Verkäufer sorgfältiger abwägen, wann und wie sie ihre Maschinen veräußern. Doch wenn der Zeitpunkt zum Verkauf gekommen ist, reicht ein einfaches Inserat längst nicht mehr aus, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.

Genau darin liegt laut Ritchie Bros. der Unterschied zwischen einem Marktplatz und einem echten Partner. Ein Marktplatz bringt Käufer und Verkäufer zusammen. Ein Partner hingegen kennt die lokalen Marktbedingungen, übernimmt die operative Abwicklung im Hintergrund und erschließt mit Sicherheit die globale Nachfrage. Im Mittelpunkt der Kampagne für die zweite Jahreshälfte steht also die operative Kompetenz: erfahrene Teams vor Ort, die die Besonderheiten ihrer Region verstehen, das Fachwissen für komplexe internationale Transaktionen sowie eine präzise und rechtskonforme Dokumentation.

„Unsere Kunden brauchen nicht nur einen Marktplatz“, erklärt Shane Eshuis, Vice President Operations bei Ritchie Bros. International. „Sie brauchen Menschen vor Ort, die ihr Geschäft und ihre Region verstehen und ihnen die Komplexität abnehmen. Genau das verstehen wir unter operativer Exzellenz.”

Operative Kompetenz in der Praxis

Was das konkret bedeutet, zeigt ein aktuelles Beispiel aus Großbritannien: Als ein 125-Tonnen-Bagger vom britischen Standort an einen Käufer in Ägypten verkauft wurde, ging es für Ritchie Bros. nicht nur um die Transaktion. Das Team zerlegte den Bagger, verlud ihn auf sechs Container, sicherte ihn mit Ketten im Wert von 7.000 Pfund und organisierte den Versand innerhalb von nur vier Tagen.

Seit dem Brexit müssen zudem alle Maschinen, die aus Großbritannien in die Europäische Union verkauft werden, phytosanitäre Anforderungen erfüllen. Dafür werden die Maschinen gründlich gereinigt und auf kleinste Erd- und Pflanzenreste untersucht, bevor sie die Grenze passieren dürfen. Das Team am Standort Maltby hat sich diese Expertise über Jahre aufgebaut und übernimmt den gesamten Prozess für die Verkäufer. So kann die grenzüberschreitende Abwicklung weiterhin reibungslos und regelkonform erfolgen.

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Neben der operativen Abwicklung ist die internationale Reichweite ein entscheidender Erfolgsfaktor. Über seinen zollfreien Standort nahe Madrid kann Ritchie Bros. Maschinen aus aller Welt aufnehmen und weiterverkaufen, ohne dass eine formelle Einfuhr erforderlich ist. Dadurch hat sich Spanien zu einem wichtigen Knotenpunkt zwischen den Kontinenten entwickelt. Das bislang größte Projekt des Unternehmens in Spanien begann mit rund 4.000 Maschinen aus einem nordafrikanischen Infrastrukturprojekt. Die Geräte wurden auf 21 Schiffen transportiert und innerhalb von 18 Monaten an Käufer in nahezu 90 Ländern verkauft.

„Unser Operationsteam zählt zu den erfahrensten innerhalb des gesamten Unternehmens“, sagt Fergus Garrett, Regional Operations Manager Spanien. „Diese Erfahrung ermöglicht es uns, eng mit unseren Kunden zusammenzuarbeiten und alle Details zu übernehmen, damit sie sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren können.“

Für Verkäufer ist genau diese Kombination aus lokalen Teams und globalen Käufern der entscheidende Vorteil: Sie verwandelt eine einzelne Maschine in ein besseres Verkaufsergebnis – mit weniger Verzögerungen, geringerem Risiko und einem deutlich größeren Käuferkreis, als ihn ein einzelner nationaler Markt bieten kann. Nirgendwo ist dieser Käuferpool größer als während des Super September, der wichtigsten Verkaufssaison von Ritchie Bros. Der vollständige Auktionskalender wird im Laufe dieses Sommers veröffentlicht.

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