Consignez tôt. Vendez fort : comment attendre peut nuire à la vente de votre équipement

Chaque jour où votre actif reste non affiché est un jour où les acheteurs ne peuvent pas le trouver, et une journée d’élan marketing que vous ne récupérerez jamais.

En matière de vente d’équipement lourd aux enchères, la plupart des gens se concentrent sur le jour de la vente, mais les vendeurs qui obtiennent constamment les meilleurs résultats connaissent une autre vérité : le résultat est en grande partie déterminé bien avant le jour de l’enchère.

La variable la plus importante? Le moment où vous consignez.

Consigner huit semaines ou plus à l’avance permet au moteur de marketing mondial de Ritchie Bros. de travailler pour vous à 100 %, avec des annonces sur le site Web, des campagnes de courriels ciblées, de la publicité numérique, du référencement payant, des publications sociales commanditées, des brochures et des communications directes avec les acheteurs. Chaque canal se déclenche en séquence, créant de l’élan jusqu’au coup de marteau.

Si vous attendez aux 10 derniers jours, vous travaillez avec environ 25 % de ces mêmes canaux. La piste d’envol ne s’allonge pas — elle a tout simplement disparu.

Le saviez-vous?

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• 10 fois plus de pages vues pour les actifs avec photos que sans

• 6 fois plus d’activité de liste de suivi lorsque les photos sont mises en ligne dès l’arrivée

• 6 % de prix de vente plus élevé sur l’équipement de plus de 100 000 $ après un nettoyage détaillé

Mais l’exposition marketing n’est qu’une partie de l’équation. Les acheteurs sérieux n’enchérissent pas la première fois qu’ils voient un actif. Ils ont besoin de temps pour inspecter l’équipement, comparer les options, organiser le financement, obtenir une approbation interne et coordonner le transport. Comprimez ce délai et vous ne perdez pas seulement des impressions. Vous perdez aussi des enchérisseurs.

Des moyens simples d’ajouter de la valeur à votre consignation

La consignation hâtive ouvre aussi une fenêtre que la consignation tardive ferme complètement : la possibilité d’ajouter de la valeur avant les photos et les inspections. Laver et nettoyer en détail l’équipement d’une valeur de plus de 100 000 $ peut rapporter environ 6 % sur le prix de vente. Effectuer tout entretien ou toute réparation en suspens avant que les acheteurs viennent inspecter peut élargir considérablement votre bassin d’enchérisseurs. Une fois dans les dernières semaines, cette fenêtre est fermée.

Il y a une autre chose que la consignation hâtive protège et dont on parle rarement : votre marge de manœuvre. Consignez tôt et vous conservez la capacité de réagir, d’ajuster et d’optimiser à l’approche du jour de l’enchère. Attendez trop longtemps et vous êtes coincé, à vendre tel quel avec moins d’acheteurs, moins de concurrence et moins de marge de manœuvre.

La conclusion est simple. Chaque semaine où un actif reste non affiché est une semaine d’impressions, d’inspections et d’engagement des enchérisseurs qui ne peut être récupérée. Le meilleur résultat d’enchère se bâtit avant le jour de l’enchère. Donnez à vos acheteurs privilégiés la piste d’envol dont ils ont besoin, et ils vous donneront la concurrence que vous méritez.

Prêt à commencer? Communiquez avec votre représentant Ritchie Bros. pour confirmer votre consignation dès aujourd’hui.

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