Consigne temprano. Venda con fuerza: cómo esperar puede perjudicar la venta de su equipo

Cada día que su activo permanece sin publicar es un día en que los compradores no pueden encontrarlo, y un día de impulso de marketing que nunca recuperará.

Cuando se trata de vender equipo pesado en subasta, la mayoría se concentra en el día de la venta, pero los vendedores que constantemente obtienen los mejores resultados conocen otra verdad: el resultado se define en gran medida antes de que llegue el día de la subasta.

¿La variable que más importa? Cuándo consigna.

Consignar ocho semanas o más antes permite que el motor de marketing global de Ritchie Bros. trabaje para usted al 100 %, con anuncios en el sitio web, campañas de correo electrónico segmentadas, publicidad digital, búsqueda paga, publicaciones sociales impulsadas, folletos y contacto directo con los compradores. Cada canal se activa en secuencia y genera impulso hacia el martillazo.

Si espera hasta los últimos 10 días, trabaja con aproximadamente el 25 % de esos mismos canales. La pista no se extiende: simplemente desaparece.

¿Sabía que…?

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• 10 veces más visitas de página para los activos con fotos que sin ellas

• 6 veces más actividad en listas de seguimiento cuando las fotos se publican al llegar el equipo

• 6 % más de precio de venta en equipo de más de USD 100,000 después del detallado

Pero la exposición de marketing es solo una parte de la ecuación. Los compradores serios no ofertan la primera vez que ven un activo. Necesitan tiempo para inspeccionar el equipo, comparar alternativas, gestionar el financiamiento, obtener la aprobación interna y coordinar el transporte. Si comprime ese período, no solo pierde impresiones. También pierde postores.

Formas sencillas de agregar valor a su consignación

La consignación temprana también abre una ventana que la consignación tardía cierra por completo: la posibilidad de agregar valor antes de las fotos y las inspecciones. Lavar y detallar el equipo con un valor superior a USD 100,000 puede generar alrededor de un 6 % sobre el precio de venta. Completar cualquier mantenimiento o reparación pendiente antes de que los compradores lo inspeccionen puede ampliar de forma significativa su grupo de postores. Una vez que está en las últimas semanas, esa ventana se cierra.

Hay algo más que la consignación temprana protege y que a menudo no se menciona: sus opciones. Consigne temprano y conservará la capacidad de responder, ajustar y optimizar a medida que se acerca el día de la subasta. Espere demasiado y quedará atado, vendiendo tal cual, con menos compradores, menos competencia y menos margen de maniobra.

La conclusión es sencilla. Cada semana que un activo permanece sin publicar es una semana de impresiones, inspecciones y participación de postores que no se puede recuperar. El mejor resultado de subasta se construye antes del día de la subasta. Dé a sus compradores preferidos la pista que necesitan y ellos le darán la competencia que usted merece.

¿Listo para empezar? Comuníquese con su representante de Ritchie Bros. para asegurar su consignación hoy mismo.

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