Een slimme verkoopstrategie met sterke eindresultaten

Het verkopen van grote pakketten hoogwaardig verhuurmaterieel brengt specifieke uitdagingen met zich mee. In november 2025 ging Collé Rental & Sales deze uitdaging aan door samen te werken met Ritchie Bros. om een groot machinepakket succesvol op de markt te brengen. De gekozen aanpak combineerde vroege zichtbaarheid met een strak georganiseerd proces in aanloop naar de Benelux november veiling.

Collé is al decennialang een gevestigde naam in de machine- en verhuurbranche en werkt sinds 2002 samen met Ritchie Bros. Het bedrijf beschikt over een uitgebreide verhuur- en verkooporganisatie en levert machines aan eindgebruikers en exportmarkten in heel Europa en daarbuiten. Het efficiënt beheren van de machine volumes gecombineerd met sterke verkoopprijzen zijn belangrijke aspecten voor een bedrijf als Collé.

Voor de veiling in november stelde Collé een zorgvuldig geselecteerd pakket hoogwaardige verhuurmachines samen. Om de interesse van kopers ruim vooraf te stimuleren, activeerde Ritchie Bros. het “Early Bird Marketing Pakket”. Deze aanpak is bedoeld om machines ver vóór de veilingdag maximale zichtbaarheid te geven. Dit betekende onder meer een speciale Collé landingspagina op rbauction.nl, professionele promotie videos van het materieel en een gecoördineerde marketingcampagne via e-mail, digitale kanalen en sociale media.

“De speciaal ontwikkelde landingspagina maakte echt het verschil,” zegt Sven Smeets, Sales Manager bij Collé Machinehandel B.V. “De extra zichtbaarheid op de website, de aparte machinepagina en het feit dat wij de landingspagina ook voor onze eigen marketing konden inzetten, zorgden samen voor bovengemiddelde resultaten. De manier waarop Ritchie Bros. de
machines presenteert, heeft een premium uitstraling – precies wat wij zoeken.”

Gedurende het hele traject werkte Collé nauw samen met de sales- en operationele teams van Ritchie Bros. om de verkoop voor te bereiden en de logistiek te organiseren. Zodra de machines waren in de veiling waren gezet, nam Ritchie Bros. het volledige vervolgproces uit handen, zodat Collé zich kon blijven richten op de dagelijkse bedrijfsvoering.

“Zolang alles aan onze kant goed is voorbereid, regelt het team van Ritchie Bros. de rest,” aldus Sven. “Ze zijn prettig om mee samen te werken, altijd bereikbaar en zorgen ervoor dat het hele proces soepel verloopt.”

Equipment for saleSponsored2009 John Deere 9870 Sts Combine HarvesterGilbert Plains, CAN 42 daysView listing

De machines werden verkocht tijdens de Ritchie Bros. Benelux-veiling op 26–27 november 2025, met een sterk totaalresultaat. Individuele machines presteerden vanzelfsprekend verschillend, maar het eindresultaat voldeed aan de verwachtingen van Collé en weerspiegelde een solide kopersinteresse vanuit meerdere markten.

Tot de best presterende machines behoorden een 2017 Palfinger P260B, verkocht voor €48.000, een 2019 Manitou MT1840 ST5 met een verkoopprijs van €40.000, en een 2021 Bobcat T770, die €36.000 opbracht. De competitieve biedingen van een brede groep kopers droegen bij aan sterke prijzen voor het volledige machinepakket.

Deze aanpak stelde Collé Rental & Sales in staat om aantrekkelijke opbrengsten te realiseren, terwijl de complexiteit en interne werkdruk werden beperkt. Een duidelijke structuur, vroege marktactivatie en aanhoudende vraag van kopers kwamen samen in een geweldig resultaat voor het hele pakket.

Zie ook

Ainscough verkoopt tien werkklare mobiele hijskranen via Ritchie Bros.