Ritchie Bros. belicht de operationele expertise achter haar internationale veilingen

Het veilingvolume stijgt met 13% bij de internationale veilingen van Ritchie Bros. Dankzij tientallen jaren ervaring met het omgaan met marktcycli in de machinebranche heeft het bedrijf de expertise, infrastructuur en operationele flexibiliteit opgebouwd om zich aan te passen aan veranderende volumes, terwijl elke transactie dezelfde mate van aandacht en ondersteuning krijgt.

Op internationale markten houden bedrijven hun materieel steeds langer aan. Stijgende kosten, economische onzekerheid en steeds complexere transacties over de grens zorgen ervoor dat verkopers terughoudend zijn over wanneer en hoe ze hun machines van de hand doen. En als het moment om te verkopen eenmaal daar is, is er meer nodig dan alleen een advertentie om het gewenste resultaat te behalen.

Dat, zo zegt Ritchie Bros., is het verschil tussen een materieel marktplaats en een partner. Een marktplaats brengt verkopers en kopers met elkaar in contact. Een partner begrijpt de lokale markt, regelt de operationele details achter de verkoop en maakt met vertrouwen de wereldwijde vraag toegankelijk. Het is juist die operationele expertise – betrouwbare lokale teams die de realiteit van hun regio kennen, de knowhow hebben om complexe internationale transacties in goede banen te leiden, en de nauwkeurige, conforme documentatie regelen die ervoor zorgt dat een verkoop doorgaat in plaats van vastloopt aan een grens – die het bedrijf centraal stelt in haar huidige campagne.

 “Onze klanten hebben niet alleen een marktplaats nodig”, zegt Shane Eshuis, Vice President Operations bij Ritchie Bros. International. “Ze hebben mensen ter plaatse nodig die verstand hebben van het bedrijfsleven en hun regio, en die hen de complexiteit uit handen kunnen nemen. Dat is wat operationele uitmuntendheid voor ons betekent, en daarom wordt het juist steeds belangrijker naarmate we verder groeien.”

Zo ziet dat er in de praktijk uit.

Toen onlangs een graafmachine van 125 ton vanuit de Britse vestiging van het bedrijf aan een koper in Egypte werd verkocht, ging deze niet zomaar van eigenaar wisselen. Het RB team demonteerde de machine, verdeelde de onderdelen over zes containers, zette deze vast met kettingen ter waarde van 7.000 Pond en zorgde ervoor dat de lading binnen drie tot vier dagen werd verscheept. Sinds het Verenigd Koninkrijk de EU heeft verlaten, moet elke machine die naar Europa wordt verkocht ook voldoen aan de fytosanitaire certificeringseisen – de machine moet worden gedemonteerd en geïnspecteerd op zelfs het kleinste spoor van aarde voordat deze de grens mag passeren. Het Britse Ritchie Bros. team heeft die expertise vanaf de grond opgebouwd en beheert nu het proces voor verkopers, zodat een machine die binnen enkele minuten wordt verkocht, toch probleemloos de grens passeert.

Bereik vormt de andere helft van dit verhaal. Vanuit haar douane-entrepot in de buurt van Madrid kan Ritchie Bros. materieel van overal ter wereld in ontvangst nemen en doorverkopen zonder formele invoerprocedures, waardoor Spanje een natuurlijke doorvoerhaven tussen continenten vormt. Het grootste project van het bedrijf daar begon met ongeveer 4.000 machines afkomstig uit een Noord-Afrikaans bouwprogramma, die met 21 schepen werden aangevoerd en in 18 maanden tijd werden verkocht aan kopers in bijna 90 landen.

Equipment for saleSponsored1979 Hitachi KH180 Lattice-Boom Crawler CraneZevenbergen, Netherlands 2 daysView listing

“Ons operationele team is een van de meest ervaren binnen de hele organisatie”, zegt Fergus Garrett, Regional Operations Manager voor Spanje. “Dankzij die ervaring kunnen we dicht bij onze klanten blijven staan en elk detail regelen, zodat zij dat niet hoeven te doen.”

Voor verkopers is het juist die combinatie van lokale teams en internationale kopers die ervoor zorgt dat de verkoop van één enkel object tot een beter resultaat leidt: minder vertragingen, minder risico en een veel grotere groep kopers dan welke binnenlandse markt dan ook op zichzelf kan bieden. Die groep kopers is zelden groter dan tijdens Super September, het belangrijkste verkoopseizoen van Ritchie Bros., waarvan de volledige veilingkalender later deze zomer wordt bekendgemaakt.

Denkt u aan verkopen?

Laat uw materieel zien aan een wereldwijd netwerk van kopers en laat ons lokale team van experts de complexe zaken voor u regelen.

Zie ook

Terugblik op een succesvolle eerste helft van het jaar