Cerrar el año con fuerza: por qué la flota de tu empresa merece una revisión de fin de año

Con el cierre de 2026 a la vista, las empresas de EMEA tienen una ocasión natural para revisar qué equipos llevan tiempo parados en sus campas y decidir con cuáles se quedan de cara a 2027.

Para muchos propietarios de maquinaria, 2026 ha sido un año de resistencia. La incertidumbre económica, el aumento de los costes operativos y la presión sobre los márgenes han llevado a las empresas a mantener las máquinas durante más tiempo y a aplazar las decisiones sobre qué vender, sustituir o retirar. El resultado, en más campas de las que podría parecer, es un excedente de equipos que ya no son rentables, pero que siguen ocupando espacio, requiriendo mantenimiento e inmovilizando capital.

El final de año es un buen momento para abordarlo. Para las empresas que se enfrentan a un cierre fiscal o a un plazo tributario, el equipo sobrante es una tarea más que resolver antes de cerrar las cuentas. Para otras, el cambio de año es simplemente un momento oportuno para reevaluar la flota en lugar de arrastrar activos parados otros doce meses. En cualquier caso, vender no significa liquidar con prisas. Es una decisión que puede liberar capital, simplificar las operaciones y preparar al negocio para el año que viene.

Conocimiento local, alcance global

Para la mayoría de los vendedores, la cuestión no es tanto si vender como cómo conseguir el mejor resultado. Un mercado nacional puede ser demasiado pequeño, demasiado sensible al precio o estar demasiado lejos de los compradores adecuados para ofrecer todo su valor. Ritchie Bros. responde a este reto combinando el conocimiento del mercado local con el acceso a compradores de distintas regiones y continentes.

En Lesoto, la joint venture WRES Senqu River Bridge, liderada por Webuild, completó el primer puente extradosado del país. Al terminar el proyecto, se encontró con más de 200 activos de construcción en uno de los emplazamientos más remotos del sur de África. El mercado nacional por sí solo no podía absorber la flota, y Webuild necesitaba venderlo todo en una única ronda. Ritchie Bros. propuso una subasta online sin precio de reserva de IronPlanet: todos los activos permanecieron en el emplazamiento, se inspeccionaron y se publicaron, con el respaldo de una campaña de marketing internacional dirigida. Participaron postores de 15 países de cinco continentes. La venta movió 204 activos, con una tasa de venta del 95%. La mayoría de los compradores procedían de Lesoto y de la vecina Sudáfrica, con lo que se cumplió la prioridad de una fuerte demanda local.

«This sale demonstrates that location doesn’t have to limit demand,» says Nicola Nicelli, Strategic Account Director, Ritchie Bros.

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En la India, la empresa especializada en elevación de cargas pesadas Dewanchand Ramsaran Corporation (DRCPL) se enfrentaba a un reto distinto. Esta compañía familiar necesitaba vender tres grúas sobre orugas Liebherr LR1600/2 de 600 toneladas. Todas se habían comprado nuevas y se habían mantenido conforme a los estándares del fabricante (OEM), y la empresa sabía que un mercado nacional sensible al precio no reflejaría su valor. A través de Marketplace-E, Ritchie Bros. puso en contacto a DRCPL con una de las mayores empresas de grúas de Europa, y las tres máquinas se vendieron a valores acordes con su estado y su historial de mantenimiento.

«Ritchie Bros. nos ayudó a encontrar a los compradores adecuados y negoció sin ceder ante expectativas poco realistas. Nos apoyaron como socios», afirma Jay Makad, director de DRCPL.

Elegir la vía adecuada

Cada tipo de activo requiere un enfoque distinto. Las subastas sin precio de reserva son ideales para los vendedores que quieren la certeza de que todo se vende. Marketplace-E ofrece a los propietarios de equipos premium y de alto valor una vía negociada hacia el comprador adecuado, esté donde esté. Los equipos locales de Ritchie Bros. ayudan a los vendedores a sopesar estas opciones. También ofrecen servicios adicionales que simplifican la operación, desde inspecciones y fichas detalladas hasta marketing dirigido.

Empezar 2027 con todo listo

Revisar la flota ahora ofrece a las empresas una imagen más clara al entrar en el nuevo año: qué máquinas trabajan a pleno rendimiento, cuáles están paradas y cuáles podrían convertirse en capital para el próximo proyecto. Con conocimiento local sobre el terreno y compradores en todo el mundo, la geografía y el tamaño del mercado ya no tienen por qué decidir el resultado.

Para empezar a vender con confianza antes de que termine el año, completa el formulario.

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