Meilleure façon de vendre de l’équipement agricole : 10 questions

Si vous devez vendre de l’équipement agricole, il existe de nombreuses options : enchères, places de marché en ligne, services d’inscription, vente privée, et plus encore. Il peut être difficile de savoir comment vendre. Nous avons rassemblé dix questions à poser pour vous aider à choisir le meilleur canal de vente selon votre situation.

En fin de compte, vous devrez tenir compte de vos besoins en matière de délais, de prix, de portée marketing, d’expertise sectorielle et d’autres facteurs qui vous aideront à atteindre vos objectifs d’affaires.

1. Quel canal de vente convient le mieux à l’équipement agricole?

Différentes méthodes de vente offrent différents avantages : rapidité, facilité, commodité, certitude de la vente, meilleurs rendements, et plus encore. Trouvez une méthode adaptée à vos besoins de vente, et une entreprise qui vous aidera à élaborer un plan pour les atteindre. Renseignez-vous pour savoir si elle offre plusieurs façons de vendre, et si son plan peut inclure une combinaison de canaux de vente.

2. Que comprend vos frais ou votre commission?

Le coût et le temps liés à la vente peuvent s’accumuler rapidement et réduire vos rendements nets — entreposage, demandes des acheteurs et inspections, photos, publicité, encaissement des paiements, et plus encore. Renseignez-vous exactement sur ce que vous obtenez pour votre argent, et sur l’existence de coûts cachés ou supplémentaires. Une solution clé en main peut vous faire économiser temps et argent. Si vous êtes prêt à investir du temps et que vous voulez garder le contrôle du processus de vente et du prix, une plateforme en ligne peut aussi bien fonctionner. Vous pouvez également explorer la vente privée par l’entremise d’un service d’inscription si vous voulez une expérience entièrement autonome.

3. Pouvez-vous m’aider avec des choses comme les évaluations, les inspections, les réparations, etc.?

Renseignez-vous sur les autres services offerts qui faciliteront le processus et vous permettront d’obtenir de meilleurs rendements sur votre équipement.

4. Comment allez-vous m’obtenir le meilleur prix possible pour mon équipement?

Le marketing est la clé d’une vente réussie. Si vous voulez le meilleur rendement pour vos actifs de valeur, assurez-vous que votre équipement agricole est exposé aux bonnes personnes, dans le bon secteur — comme l’agriculture.

Grâce à un marketing bien planifié et ciblé qui utilise les canaux appropriés, ou une combinaison de plusieurs d’entre eux, y compris l’imprimé, le numérique et les médias sociaux, par exemple. Demandez à voir des statistiques sur la portée marketing, les visites du site Web, le nombre d’abonnés sur les médias sociaux, etc.

5. Les acheteurs potentiels pourront-ils inspecter et essayer mon équipement agricole?

Les acheteurs qui peuvent inspecter et essayer votre équipement à leur convenance auront plus confiance en ce que vous vendez, et seront plus susceptibles d’acheter à un prix proche de celui que vous recherchez. Trouvez une entreprise qui entreposera votre équipement et gérera les demandes et les inspections des acheteurs.

Ou, si vous décidez de vendre depuis votre propre emplacement ou entreprise, essayez d’être disponible et assurez-vous d’avoir des descriptions détaillées en ligne, accompagnées de nombreuses photos haute résolution pour les acheteurs potentiels. Vous pouvez aussi faire appel à des inspecteurs d’équipement professionnels pour compiler des rapports complets sur vos machines, ce qui donnera plus de confiance aux acheteurs.

6. Combien d’acheteurs attirez-vous habituellement?

Plus il y a d’acheteurs intéressés, meilleurs sont les rendements sur votre équipement. Demandez de vrais résultats de vente et des chiffres précis sur le nombre d’acheteurs actifs ou de visiteurs uniques du site Web. Demandez à voir des exemples de machines similaires vendues récemment et leurs prix de vente. Une entreprise avec une plus grande portée d’acheteurs vous procurera les meilleurs rendements.

7. Est-il facile pour les gens d’acheter mon équipement agricole?

Vous rejoindrez plus d’acheteurs en vendant votre équipement à un public mondial et en offrant un choix de méthodes d’achat simples (y compris l’achat sur place ou en ligne, ainsi que le financement et d’autres services comme l’expédition). Offrir différentes options crée plus de demande et permet à des acheteurs de partout au pays et dans le monde d’acheter votre équipement.

8. Pouvez-vous me dire quand mon équipement sera vendu, et quand je serai payé?

L’équipement inactif ne vous rapporte rien, et il peut même vous coûter de l’argent en entreposage, en assurance, voire en dépréciation. Renseignez-vous pour savoir si votre équipement sera vendu à une date convenue, et si vous recevrez le produit de la vente dans un délai raisonnable. Si le délai n’est pas un enjeu pour vous, utiliser une plateforme en ligne et accepter des offres d’acheteurs potentiels vous permet de choisir le moment et le prix de vente selon votre convenance.

9. Pouvez-vous vendre mon équipement agricole directement depuis ma ferme?

Lorsque vient le temps de vendre votre équipement agricole, vous avez besoin d’une entreprise d’enchères sur laquelle vous pouvez compter — une entreprise avec l’expérience, la connaissance du marché et une solide réputation pour aider les agriculteurs à obtenir les meilleurs rendements possible.

Cherchez une entreprise offrant un service tout-inclus qui vous fait économiser temps et tracas afin que vous puissiez vous concentrer sur la gestion de votre entreprise.

10. Devrais-je commencer à planifier ce qui vient après la vente de mon équipement agricole?

Il est important de réfléchir à ce qui vient après si vous prévoyez vendre tout votre équipement agricole et peut-être prendre votre retraite. Cherchez une entreprise qui peut vous accompagner durant cette transition importante et vous guider à chaque étape de ce parcours.

Trouvez une entreprise qui peut offrir un soutien complet pour assurer une transition réussie, en vous aidant à naviguer dans le paysage post-vente.

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Ritchie Bros. compte des décennies d’expérience dans la vente d’équipement agricole aux États-Unis et au Canada, et connaît intimement les deux marchés. Nous avons une équipe de vente dédiée à l’agriculture, avec de l’expérience dans l’industrie agricole.

Une entreprise expérimentée et bien informée, qui comprend votre entreprise, qui vend beaucoup de votre type d’équipement et qui entretient de bonnes relations dans l’industrie, fera toute la différence lorsqu’il s’agira d’obtenir les rendements que vous voulez et méritez.

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