4 solutions pour vendre efficacement du matériel en 2023

En tant que responsable occasion ou gérant d’une entreprise, vous vous retrouverez de temps à autre à devoir vendre un ou plusieurs de vos matériels. Pour prendre de bonnes décisions de vente, l’astuce est d’examiner 3 facteurs clés : l’effort à fournir, la période et le retour attendu. A ce jour, il existe de nombreuses options pour vous aider à vendre. Chacune a ses avantages et ses inconvénients.

Ritchie Bros. est mieux connu pour ses ventes aux enchères excitantes, mais saviez-vous que nous offrons à nos clients – des dizaines de milliers chaque année ! – différentes solutions de vente ? La bonne nouvelle, c’est que pour chaque situation, il existe une solution de vente optimale.

#1 Vendre du matériel par soi-même

Certaines entreprises vendent régulièrement du matériel et souhaitent contrôler le processus de vente. Elles préfèrent traiter elles-mêmes les demandes d’information des acheteurs, négocier avec les acheteurs potentiels et s’occuper des démarches administratives. Les sites de petites annonces, comme Mascus, peuvent leur convenir parfaitement. Très facile à utiliser, ils attirent un grand nombre d’acheteurs potentiels. Vous pouvez facilement créer un compte pour publier des annonces immédiatement. Il suffit de créer une nouvelle annonce, de télécharger des photos et des vidéos, de rédiger une description et de publier ! Disponible en 38 langues et disposant de 28 bureaux dans le monde, Mascus vous permet d’accéder à un large public pour obtenir la meilleure offre possible.

+	Utilisation facile et en ligne
+	Contrôle totale sur le prix de vente et le processus
+	Faible coût
–	Incertitude sur le délai de vente
–	Aucun accompagnement
–	Les acheteurs peuvent parler une autre langue, ce qui peut être difficile.

#2 Vendre du matériel avec de l’aide (et un prix minimum)

Peut-être n’avez-vous pas le temps de vous impliquer dans le processus de vente ? Et/ou vous n’avez pas l’expertise suffisante ? Vous pourriez réfléchir à l’idée d’externaliser la vente de votre matériel. C’est une option intéressante pour vous. Chez Ritchie Bros., nous proposons ce service avec Marketplace-E. Vous pouvez fixer un prix minimum et choisir de vendre depuis votre terrain ou depuis l’une de nos plateformes sécurisées.

En vendant sur Marketplace-E, vous profitez d’un panel de services complets. Nous nous occupons de l’inspection, de la publication des annonces, des demandes des acheteurs, des négociations, de l’administration et même du paiement. Notre équipe d’experts s’occupe de tout ! De plus, nous utilisons des programmes publicitaires très avancés qui ciblent les acheteurs qualifiés du marché international. Découvrez comment Marketplace-E a aidé nos clients à vendre avec succès.

+	Peu d’effort à fournir. Nos experts vous guident et négocient pour vous.
+	Vous gardez le contrôle sur le prix de vente.
+	Publicité professionnelle et acheteurs internationaux
–	La transaction peut prendre du temps (en fonction de l’actif)
–	Vous payez une commisson plus élevée que celle d’une petite annonce.

3. Vendre du matériel aux enchères

Non seulement vous ne souhaitez pas vous impliquer dans le processus de vente, mais vous souhaitez aussi vendre immédiatement ? Vous voulez avoir la certitude que votre matériel sera vendu à un moment précis. Dans ce cas, la vente aux enchères est la meilleure solution pour vous. Les ventes aux enchères sans réserve, comme celles que nous organisons chez Ritchie Bros, attirent un grand nombre d’enchérisseurs. Ils sont mis en concurrence pour chaque actif.

Comme il n’y a pas d’enchères minimales ni de prix de réserve, les lots sont toujours vendus aux plus offrants. Ce type de solution de la vente et l’achat de matériel d’occasion est devenu très populaire ces dernières années au sein de notre industrie. A chaque vente, nous observons quedes milliers de personnes faire des offres et acheter du matériel.

+	Votre matériel est vendu le jour de la vente aux enchères. Vous êtes payé dans les 21 jours.
+	Des acheteurs internationaux peuvent facilement y participer depuis n’importe quel pays ou appareil.
+	Votre matériel est vendu depuis un des sites sécurisés de Ritchie Bros.
–	Vous n’avez pas le contrôle sur le prix : il est déterminé par les enchérisseurs en concurrence.
–	Vous payez une commission plus élevée qu’une petite annonce.

4. Vendre du matériel directement à Ritchie Bros.

Saviez-vous que, dans certains cas, Ritchie Bros. peut directement vous acheter du matériel ? Pour certains types de matériel et certaines situations, nous offrons la possibilité d’un accord d’achat direct. Voici comment cela fonctionne : nous inspectons l’équipement, nous en estimons la valeur et nous vous faisons une offre. Une fois que nous nous sommes mis d’accord sur le prix, nous vous payons immédiatement – et vous n’avez plus de souci à vous faire. Un accord qui convient aux deux parties !

+	Pas de tracas
+	Un paiement rapide
–	Vous pourriez avoir un meilleur résultat si vous preniez le temps de vendre vous-même

Et l’étape suivante ?

Vous avez ainsi découvert les différents solutions qui s’offrent à vous. Laquelle vous intéresse le plus ? Pas d’inquiétude, aucune décision n’est nécessaire maintenant. Notre équipe aimerait écouter votre situation et en savoir plus sur votre entreprise pour vous donner des conseils sur mesure. Quelle est la prochaine étape ? Cliquez sur le bouton ci-dessous et remplissez le formulaire.

Envie d’en savoir plus ? De nombreux propriétaires d’entreprises et responsables occasion comme vous ont choisi nos solutions de vente au cours des 65 dernières années ! Découvrez quelques-unes de leurs histoires ici

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