Ritchie Bros. met en avant l’expertise opérationnelle derrière ses ventes aux enchères internationales

Les volumes de lots vendus aux enchères a progressé de 13% sur l’ensemble des ventes internationales de Ritchie Bros. Après des décennies passées à gérer les cycles du marché de l’équipement, l’entreprise a développé l’expertise, l’infrastructure et la flexibilité opérationnelle nécessaires pour s’adapter à l’évolution des volumes, tout en garantissant à chaque transaction le même niveau d’attention et d’accompagnement.

Sur l’ensemble des marchés internationaux, les entreprises conservent leur matériel plus longtemps. La hausse des coûts, l’incertitude économique et des transactions transfrontalières de plus en plus complexes rendent les vendeurs prudents quant au moment et à la manière de céder leurs actifs. Et lorsque le moment de vendre arrive, une simple annonce ne suffit plus pour obtenir le bon résultat.

C’est là, selon Ritchie Bros., toute la différence entre un simple intermédiaire de vente et un véritable partenaire. Un intermédiaire se limite à connecter des vendeurs à des acheteurs. Un partenaire comprend les enjeux du marché local, gère les détails opérationnels de la vente, et ouvre l’accès à une demande mondiale en toute confiance. C’est cette expertise opérationnelle, des équipes locales de confiance qui connaissent les réalités de leur région, le savoir-faire pour gérer des transactions internationales complexes, et une documentation précise et conforme qui permet à une vente de se concrétiser plutôt que de rester bloquée à la frontière, que l’entreprise place au cœur de sa campagne du second semestre.

« Nos clients n’ont pas seulement besoin d’une place de marché », déclare Shane Eshuis, Vice President, Opérations, Ritchie Bros. International. « Ils ont besoin de personnes sur le terrain qui comprennent leur métier, leur région, et qui peuvent prendre en charge cette complexité à leur place. C’est ce que l’excellence opérationnelle signifie pour nous, et c’est pourquoi elle compte davantage à mesure que nous grandissons. »

Voici à quoi cela ressemble concrètement.

Lorsqu’une pelle de 125 tonnes a récemment été vendue depuis le site britannique de l’entreprise à un acheteur en Égypte, elle n’a pas simplement changé de mains. L’équipe l’a démontée, chargée dans six conteneurs, sécurisée avec l’équivalent de 8 000€ de chaînes, et expédiée en trois à quatre jours. Depuis la sortie du Royaume-Uni de l’Union européenne, chaque machine vendue vers l’Europe doit également obtenir une certification phytosanitaire : elle est démontée et inspectée pour détecter la moindre trace de terre avant de pouvoir franchir la frontière. L’équipe de Maltby a développé cette expertise à partir de zéro et gère aujourd’hui ce processus pour le compte des vendeurs, afin qu’une machine vendue en quelques minutes puisse ensuite franchir la frontière sans accroc.

La portée est l’autre donnée de l’équation. Depuis son site sous douane près de Madrid, Ritchie Bros. peut recevoir du matériel venu du monde entier et le revendre sans importation formelle, faisant de l’Espagne une porte d’entrée naturelle entre continents. Le plus grand projet de l’entreprise dans la région a débuté avec environ 4 000 machines issues d’un programme de construction en Afrique du Nord, acheminées à bord de 21 navires et vendues sur 18 mois à des acheteurs dans près de 90 pays.

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« Notre équipe opérationnelle est parmi les plus expérimentées de toute l’entreprise », déclare Fergus Garrett, Directeur des Opérations Espagne. « Cette expérience nous permet de rester proches de nos clients et de gérer chaque détail à leur place. »

Pour les vendeurs, cette association entre efficacité des équipes locales et portée auprès d’acheteurs mondiaux se traduit par un meilleur résultat pour chaque actif : moins de retards, moins de risques, et un bassin d’acheteurs bien plus large que celui d’un marché domestique. Et ce bassin n’est jamais aussi vaste que durant la période du Super September, la saison de vente phare de Ritchie Bros., dont le calendrier complet sera publié plus tard cet été.

Vous envisagez de vendre ?

Présentez votre matériel à un bassin mondial d’acheteurs et laissez une équipe locale gérer la complexité à votre place.

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