Terminer l’année en force: Pourquoi faire le point sur son parc matériel avant la fin de l’année

À l’approche de la fin de l’année 2026, les entreprises disposent d’une occasion idéale pour faire le point sur les équipements disponibles sur leurs parcs et décider lesquels conserver en 2027.

Pour de nombreux propriétaires de matériel, 2026 aura été une année où il a fallu conserver ses équipements plus longtemps. L’incertitude économique, la hausse des coûts d’exploitation et la pression sur les marges ont incité les entreprises à reporter leurs décisions de vente ou de renouvellement. Résultat : dans bien plus de parcs matériels qu’on ne pourrait le penser, des équipements qui ne sont plus rentables continuent de prendre de la place, d’avoir besoin de réparation et d’immobiliser des capitaux.

La fin de l’année est un moment idéal pour agir. Pour les entreprises qui approchent de leur clôture fiscale, les équipements excédentaires représentent un point supplémentaire à régler avant la clôture des comptes. Pour les autres, le passage à la nouvelle année est tout simplement l’occasion de réévaluer leur parc matériel plutôt que de conserver des actifs inutilisés pendant douze mois supplémentaires. Dans tous les cas, vendre ne signifie pas se débarrasser de son matériel dans la précipitation. C’est une décision qui peut permettre de libérer des capitaux, de simplifier les opérations et de mieux préparer l’année à venir.

Une expertise locale, une portée mondiale

Pour la plupart des vendeurs, la question n’est pas tant de savoir s’il faut vendre, mais comment obtenir le meilleur résultat. Le marché national peut être trop restreint, trop sensible aux prix ou trop éloigné des acheteurs susceptibles de valoriser pleinement les équipements. Ritchie Bros. répond à cet enjeu en associant une connaissance approfondie des marchés locaux à un accès à des acheteurs dans différentes régions et sur tous les continents.

Au Lesotho, la coentreprise WRES Senqu River Bridge, dirigée par Webuild, a achevé la construction du premier pont extradossé du pays. À l’issue du projet, plus de 200 équipements de construction se trouvaient sur l’un des sites les plus isolés d’Afrique australe. Le marché local ne pouvait pas, à lui seul, absorber l’ensemble du parc, et Webuild souhaitait vendre tous les équipements en une seule opération.

Ritchie Bros. a proposé une vente aux enchères en ligne sans prix de réserve sur IronPlanet. Tous les équipements sont restés sur place, où ils ont été inspectés et répertoriés, puis ont bénéficié d’une campagne de marketing international ciblée. Des enchérisseurs de 15 pays répartis sur cinq continents ont participé à la vente. Au total, 204 équipements ont été vendus, avec un taux de vente de 95 %. La majorité des acheteurs provenaient du Lesotho et de l’Afrique du Sud voisine, répondant ainsi à la priorité de privilégier une forte demande locale.

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« Cette vente démontre que la localisation ne doit pas nécessairement limiter la demande », explique Nicola Nicelli, Directeur Grands Comptes chez Ritchie Bros.

En Inde, le spécialiste du levage Dewanchand Ramsaran Corporation (DRCPL) était confronté à un autre défi. Cette entreprise familiale souhaitait vendre trois grues sur chenilles Liebherr LR1600/2 de 600 tonnes. Toutes avaient été achetées neuves et entretenues conformément aux normes des constructeurs. L’entreprise savait que leur prix du marché national ne permettrait pas de refléter pleinement leur valeur. Grâce à Marketplace-E, Ritchie Bros. a mis DRCPL en relation avec l’une des plus grandes entreprises européennes de grues. Les trois machines ont ainsi été vendues à des prix tenant compte de leur état et de leur historique d’entretien.

« Ritchie Bros. nous a aidés à trouver les bons acheteurs et a mené les négociations sans céder à des attentes irréalistes. Ils nous ont accompagnés comme de véritables partenaires », témoigne Jay Makad, directeur de DRCPL.

Choisir la bonne solution de vente

Chaque machine nécessite une approche adaptée. Les ventes aux enchères sans prix de réserve conviennent aux vendeurs qui souhaitent s’assurer que l’ensemble de leurs équipements est mis en vente rapidement avec un service tout inclus. Marketplace-E offre aux propriétaires de matériels haut de gamme et de grande valeur une solution de vente négociée pour trouver le bon acheteur, où qu’il se trouve.

Les équipes locales de Ritchie Bros. aident les vendeurs à choisir la solution la plus appropriée. Elles proposent également des services complémentaires qui simplifient les transactions, de l’inspection des équipements à la création d’annonces détaillées, en passant par des campagnes de marketing ciblées.

Commencer 2027 bien préparé

Faire le point sur son parc matériel dès maintenant permet aux entreprises d’y voir plus clair à l’approche de la nouvelle année : quelles machines sont pleinement utilisées, lesquelles restent à l’arrêt et lesquelles pourraient être vendues pour financer de nouveaux projets ? Grâce à une expertise locale et à un réseau d’acheteurs dans le monde entier, la situation géographique et la taille du marché ne doivent plus déterminer le résultat d’une vente.

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Pour commencer à vendre en toute confiance avant la fin de l’année, remplissez le formulaire.

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