Comment un concessionnaire Italien a gagné en efficacité grâce à l’utilisation des données

Lorsque vous pensez à Ritchie Bros., vous pensez peut-être à l’achat et à la vente de matériel d’occasion lors de nos ventes aux enchères et sur notre place de marché. Aujourd’hui, nous offrons bien plus à nos clients. Par exemple, notre plateforme Ritchie Bros. Asset Solutions accompagne les entreprises dans la gestion de leur parc matériel. Cet outil de gestion d’inventaire en ligne permet aux propriétaires d’équipements de suivre, d’évaluer et de vendre leurs actifs facilement.

Rencontrez Marco Simionato, le responsable du matériel d’occasion de Comai SPA, un concessionnaire agréé de machines Volvo, basé dans le nord-ouest de l’Italie. Cette entreprise familiale vend et loue des machines de construction à ses clients dans toute la Méditerranée et au-delà.

Nous disposons d’un parc d’environ 200 machines, dont un tiers environ est utilisé par notre activité de location. Nos produits les plus populaires sont les pelles et les chargeurs sur roues, mais nous proposons également des tombereaux, des bulldozers, des mini-pelles, et plus encore, selon la disponibilité et la période de l’année.

Au-delà des canaux de vente

Depuis 20 ans, Comai SPA et Marco utilisent Mascus et vendent aux enchères de Ritchie Bros. Comai SPA a d’abord commencé à acheter et à vendre des machines lors de nos ventes aux enchères italiennes et néerlandaises. Puis, au fur et à mesure que Ritchie Bros. a ajouté d’autres services et solutions à son portfolio, l’entreprise s’y est également intéressé.

Notre relation avec Ritchie Bros. a toujours été forte. Les ventes aux enchères nous ont beaucoup aidés à acheter et à vendre du matériel. Et chaque fois que nous avons voulu vendre par nous-mêmes, nous avons utilisé le puissant site d’annonces Mascus, acquisition de Ritchie Bros. en 2015.

Une meilleure gestion de la flotte

Dernièrement, Marco et ses collègues de Comai SPA ont voulu avoir une meilleure vue d’ensemble de leur flotte. Ils étaient à la recherche d’un outil en ligne pratique, capable de tout rassembler en un seul endroit, de prendre de meilleures décisions et de gagner en efficacité. La plateforme de gestion en ligne de Ritchie Bros. Asset Solutions a répondu à leurs attentes.

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Avoir toutes les informations sur notre flotte répertoriées en un seul endroit et accéder aux données historiques de vente, cela nous aide tout au long de l’année. Lorsque le moment est venu de vendre des actifs, nous pouvons facilement les pousser vers le canal de vente Ritchie Bros le mieux adapté – cela ne prend que quelques clics.

Un juste prix

Marco utilise régulièrement Ritchie Bros. Price Results – un outil intégré à Ritchie Bros. Asset Solutions – qui lui permet de vérifier facilement les tendances d’évaluation de sa propre flotte, actif par actif.

Tous nos collaborateurs travaillent avec le même outil et gèrent notre flotte dans le même environnement. Avec Ritchie Bros. Price Results, je n’ai pas à vérifier plusieurs sources pour connaître la valeur marchande d’un actif. Je dispose de toutes les informations dans un seul endroit. Je n’ai pas besoin de remplir des papiers administratifs supplémentaires. Avec Ritchie Bros. Asset Solutions, la gestion de notre parc est devenue plus efficace, plus pratique et – franchement – plus amusante.

Ritchie Bros. Asset Solutions est un outil formidable pour les concessionnaires et les gestionnaires de matériel comme Marco à Comai SPA. Mais d’autres propriétaires de machines, comme les agences de location, les équipementiers, les entrepreneurs et les sociétés de financement, profitent également de cet outil. C’est peut-être Marco qui le dit le mieux :

Plus besoin de tâche administrative supplémentaire, tout peut être fait commodément et facilement en ligne maintenant. C’est ce que les propriétaires de flotte recherchent.

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