Boom delle vendite per Ritchie Bros.: Intervista con Jeroen Rijk

L’amministratore delegato di Ritchie Bros. EMEA ed America Latina, Jeroen Rijk, lavora nel settore delle macchine industriali da 25 anni. In questo periodo di tempo, ha visto forti cambiamenti e fluttuazioni nel mercato, dettati da boom regionali e internazionali, recessioni, carenze di materie prima e altro ancora. Tuttavia, non ha mai assistito alla richiesta senza precedenti e al boom delle vendite dei macchinari in corso in questo momento, che sta spingendo la concorrenza degli offerenti e i prezzi di vendita alle stelle. Potrebbe essere uno dei migliori momenti degli ultimi decenni per vendere i propri mezzi?

Quali sono state le tendenze del mercato nell’ultimo anno?

L’offerta e la domanda di macchinari sul mercato è direttamente correlata al livello di sicurezza delle imprese. Intorno ad aprile 2020, c’era incertezza nel settore a causa della pandemia Covid-19 – nessuno sapeva come sarebbe andata a finire. Questo ha portato a un breve picco nella vendita dei macchinari per aumentare il flusso di cassa.

Quando ha visto un forte aumento nella richiesta di macchinari?

Quando le restrizioni in gran parte dell’Europa sono state revocate intorno a luglio, la situazione è cambiata. Anche se sono rimasti dei vincoli e dei ritardi nella fornitura di nuovi macchinari, la produttività ha cominciato a riprendersi. Alle aste abbiamo cominciato a vedere la domanda crescere e crescere. Ora, ha superato significativamente l’offerta, e questo spinge i prezzi alle nostre aste verso l’alto. Non ho mai visto niente di simile nei miei 25 anni di lavoro nel settore.

In che modo l’attuale richiesta di macchinari è diversa da quanto avvenuto in passato?

La differenza principale è che questa è una tendenza globale. Ci sono stati molte occasioni in precedenza in cui abbiamo riscontrato una forte performance in una determinata area geografica, ma altre regioni erano in una fase di recessione. Per esempio, la crisi economica del 2008 ha avuto un forte impatto su molte aree del mondo, come gli Stati Uniti, l’America centrale e l’Europa, ma ha avuto poco impatto sull’Asia. Al contrario, quando l’Asia ha sofferto una grande crisi finanziaria nel 1997, abbiamo avuto un aumento nel volume di macchine dall’Asia consegnate alle nostre aste per essere vendute in tutto il mondo. Ora, la domanda sta raggiungendo il picco praticamente ovunque nel mondo, compresi Brasile, Sudafrica, Stati Uniti, Canada, Europa, Dubai e Australia.

Cosa sta succedendo negli altri settori industriali?

È interessante notare che l’aumento dei prezzi di vendita non è solo una tendenza diffusa in tutte le aree del mondo, ma anche trasversale a più settori industriali come le costruzioni, l’agricoltura, le cave e i trasporti. Abbiamo visto una buona performance alle aste in termini di prezzi di vendita per i trattori agricoli, gli autocarri, le gru e i macchinari da cava. Con questi prezzi, continua ad essere estremamente favorevole mettere in vendita qualsiasi tipo di mezzo e ottenere un profitto in tempi brevi.

Quale impatto sta vedendo sui prezzi di vendita all’asta delle macchine da costruzione?

Attualmente i prezzi delle macchine movimento terra sono in media più alti del 10 – 15% rispetto alle nostre aste in Europa di un anno fa. Gli escavatori idraulicihanno visto aumentare i prezzi medi d’asta in Europa del 23%, con un valore medio di vendita di 39.858 Euro per macchina. Allo stesso tempo, il prezzo medio delle pale gommate vendute alle aste Ritchie Bros. in Europa è aumentato del 5,6% nel 1° trimestre di quest’anno rispetto al 1° trimestre 2020.

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Quale consiglio darebbe alle aziende che potrebbero avere dei macchinari da vendere?

Consiglierei di utilizzare le nostre piattaforme digitali. Grazie alle nostre campagne di marketing digitale che funzionano a pieno ritmo a livello mondiale, attiriamo gli acquirenti più interessati, e quindi non è un’eccezione vedere alle nostre aste macchinari “freschi ” e con poche ore di lavoro venduti a livelli di prezzo premium. Questo avviene non solo nelle nostre aste a tempo senza riserva, ma anche sulla piattaforma Marketplace-E con prezzo di riserva. Monitoriamo attentamente l’evoluzione del mercato, utilizzando strumenti avanzati di analisi dati. Vorrei incoraggiare i venditori a sfruttare il supporto, l’esperienza e le competenze che il nostro team può offrire.

Informazioni su Jeroen Rijk

Jeroen lavora in Ritchie Bros. dal 1995 e ha costruito una carriera impressionante nella società. Ha iniziato nel settore amministrativo operativo assistendo acquirenti e venditori in tutto il mondo, ha ricoperto con successo vari ruoli operativi e nelle vendite e si è trasferito in Spagna nel 2000 per avviare l’attività di Ritchie Bros. nel mercato spagnolo, aprendo una filiale locale. Oggi, Jeroen è l’amministratore delegato di Ritchie Bros. EMEA e America Latina. Vive con la moglie e i figli a Valencia, in Spagna.

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