Ritchie Bros. mette in luce l’esperienza operativa dietro alle sue aste internazionali

I volumi d’asta di Ritchie Bros. crescono del 13% a livello internazionale. Dopo decenni passati a gestire i cicli del mercato dell’usato, l’azienda ha costruito l’esperienza, l’infrastruttura e la flessibilità operativa per adattarsi a volumi in continua evoluzione, garantendo a ogni transazione la stessa cura e lo stesso livello di supporto.

Nei mercati internazionali, le aziende tengono i propri mezzi più a lungo. Costi in aumento, incertezza economica e transazioni transfrontaliere sempre più complesse spingono i venditori a valutare con maggiore cautela quando, e come, vendere i propri asset. E quando il momento di vendere arriva davvero, un semplice annuncio non basta più per ottenere il risultato giusto.

È qui, sostiene Ritchie Bros., che si gioca la differenza tra un marketplace e un partner. Un marketplace mette in contatto venditori e acquirenti. Un partner conosce il mercato locale, si occupa dei dettagli operativi della vendita e facilita la massima visibilità internazionale in modo sicuro. È questa esperienza operativa il cuore della campagna che l’azienda lancia per il secondo semestre: team locali che conoscono le regole non scritte del proprio territorio, il know-how per orientarsi in transazioni internazionali complesse, e la gestione della documentazione in accordo con le normative che permette ad una vendita di andare a buon fine invece di bloccarla a un confine.

«I nostri clienti non cercano solo un marketplace», racconta Shane Eshuis, Vice President, Operations, di Ritchie Bros. International. «Cercano persone sul territorio, che conoscano il business e il proprio Paese, e che possano gestire per conto loro la complessità della vendita. Per noi l’eccellenza operativa è proprio questo, ed è un valore che conta sempre di più, non di meno, man mano che cresciamo.»

Vediamo cosa significa, in pratica.

Quando di recente un escavatore da 1250 quintali ha lasciato il piazzale di Maltby, in Regno Unito, diretto verso l’Egitto, non si è trattato di una semplice compravendita. Il team lo ha smontato, caricato su sei container, assicurato con catene da 7.000 sterline, e spedito nel giro di tre o quattro giorni. Da quando il Regno Unito ha lasciato l’Unione Europea, ogni macchina diretta in Europa deve superare anche la certificazione fitosanitaria: smontata e ispezionata alla ricerca della più piccola traccia di terra, prima di poter attraversare il confine. Il team di Ritchie Bros. a Maltby ha costruito questa competenza da zero, e oggi la gestisce per conto dei venditori: una macchina venduta in pochi minuti, attraversa il confine senza intoppi.

La visibilità internazionale è l’altra metà dell’equazione. Dal proprio piazzale doganale vicino a Madrid, Ritchie Bros. può ricevere mezzi da qualunque angolo del mondo e rivenderli senza una formale importazione, il che rende la Spagna un varco naturale tra continenti. Il progetto più importante realizzato in questo piazzale è partito da circa 4.000 macchine di un progetto di costruzioni nel Nord Africa, arrivate su 21 navi e vendute nell’arco di 18 mesi ad acquirenti in quasi 90 Paesi. «Il nostro team operativo è tra i più esperti di tutta l’azienda», racconta Fergus Garrett, Responsabile Operativo per la Spagna. «Questa esperienza è ciò che ci permette di restare vicini ai nostri clienti e di occuparci di ogni dettaglio, così loro non devono farlo.»

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Per i venditori, questa combinazione di esperienza locale e acquirenti globali trasforma la vendita di un singolo bene da una scommessa ad un risultato solido: meno ritardi, meno rischio, e un bacino di acquirenti che nessun mercato nazionale, da solo, potrebbe offrire. Ed è proprio durante Super Settembre, la stagione di vendita di punta di Ritchie Bros., che quel bacino si fa più attivo che mai: il calendario completo sarà svelato nel corso dell’estate.

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Raggiungi un bacino globale di acquirenti, e lascia che sia un team locale a gestire ogni dettaglio al posto tuo.

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